TY  - JOUR
T1  - Professional Ethos in Action: Rhetorical Move Variation in Turkish C2C Vehicle Listings
TT  - Mesleki Söylemin İnşası: Türkçe Tüketiciden Tüketiciye Araç İlanlarında Reotrik Hamle Değişkenliği
AU  - Bozkurt, Ferdi
AU  - Doğru, Fatih
PY  - 2026
DA  - June
Y2  - 2026
DO  - 10.18492/dad.1903726
JF  - Dilbilim Araştırmaları Dergisi
JO  - JLR
PB  - Dilbilim Derneği
WT  - DergiPark
SN  - 1300-8552
SP  - 97
EP  - 124
VL  - 37
IS  - 1
LA  - en
AB  - This study investigates the interplay between professional identity and rhetorical strategies in consumer-to-consumer (C2C) vehicle advertisements on sahibinden.com, a prominent Turkish digital marketplace. Employing Swales’ (1990) move-step framework, we conduct a genre analysis of 50 professionally attributed listings to delineate occupation-based persuasive patterns. A mixed-methods approach—quantitative chi-square tests (χ² = 270.85, *p*  < .001, Cramér’s V = 0.175) and qualitative scrutiny of standardized residuals—reveals statistically significant divergences in rhetorical moves across professions. Noteworthy findings include: (1) Medical professionals leverage institutional credibility (Z > +2), deploying document-backed assertions to underscore trustworthiness; (2) Mechanics favor colloquial analogies (Z > +2) and imperative directives, reflecting hands-on expertise; (3) Imams embed religious appeals (Z > +2) within closing sequences, merging moral authority with transactional discourse; and (4) Nurses disproportionately reference gender (Z ≈ +3), capitalizing on sociocultural stereotypes associating female sellers with meticulous upkeep. Dominant moves—User Information (24.6%) and Creditableness (13.9%)—underscore the centrality of epistemic and affective persuasion in C2C contexts. The study advances genre theory by illuminating how professional ethos is commodified within informal digital spaces, challenging rigid boundaries between institutional and vernacular rhetoric. Limitations, including the culturally bounded sample and unexamined gender dynamics, necessitate cross-linguistic replication. Future research should employ multivariate models to isolate confounding variables (e.g., regional dialects, platform-specific norms).
KW  - C2C communication
KW  - discourse
KW  - e-commerce
KW  - persuasion
KW  - professionality
KW  - rhetoric
KW  - vehicle listings
N2  - Bu çalışma, önde gelen Türk elektronik ticaret ve ilan platformu sahibinden.com'da tüketiciden tüketiciye (C2C) araç ilanlarında mesleki kimlik ve retorik stratejiler arasındaki etkileşimi araştırmaktadır. Çalışmada Swales'in (1990) hareket-adım çerçevesini kullanarak, meslek temelli ikna edici kalıpları belirlemek için satıcının mesleğini belirttiği 50 ilan üzerinde tür analizi yapılacaktır. Nicel ki-kare testleri (χ² = 270.85, *p*  < .001, Cramér'in V = 0.175) ve standartlaştırılmış artıkların nitel incelemesini içeren karma yöntem yaklaşımı, meslekler arasında retorik hamlelerde istatistiksel olarak anlamlı farklılıklar ortaya koymaktadır. Dikkat çekici bulgular şunlardır: (1) Tıp uzmanları kurumsal güvenilirliği kullanır (Z > +2), güvenilirliği vurgulamak için belgeye dayalı iddialar kullanır; (2) tamirciler, uygulamalı uzmanlığı yansıtan günlük benzetmeleri (Z > +2) ve emir kipindeki direktifleri tercih eder; (3) imamlar, kapanış tümcelerinde dinî çağrılar (Z > +2) yerleştirerek ahlaki otoriteyi edimbilimsel bir söylemle birleştirir ve (4) hemşireler orantısız bir şekilde cinsiyete atıfta bulunurak kadın satıcıları titiz bakımla ilişkilendiren sosyokültürel stereotiplerden yararlanır. Tüm ilanlarda, “kullanıcı bilgilendirmesi” (%24,6) ve “güvenilirlik” (%13,9) ile ilgili hamleler öne çıkmakta olup bu durum tüketiciden tükeiticiye bağlamlarında güven oluşturmanın ne kadar önemli olduğunu vurgulamaktadır. Bu bulgular, belirli meslek gruplarının mesleki kimliklerini, mesleki olmayan ortamda bir araç olarak kullandığını ve dijital ticarette bir pazarlama stratejisine dönüştürdüğünü retorik eylemlerden hareketle açığa çıkarmıştır. Çalışmanın sınırlılıkları arasında, Türkiye bağlamına özgü örneklem alınması ve cinsiyet değişkeninin incelenmemiş olması yer almaktadır; bulguların genellenebilirliği açısından farklı dillerde yapılacak çalışmalara ihtiyaç duyulmaktadır.
CR  - Afra, S. 2014. Dijital pazarın odak noktası e-ticaret: Dünyada Türkiye’nin yeri, mevcut durum ve geleceğe yönelik adımlar, TÜSİAD Yayınları.
CR  - Agresti, A., 2018. Statistical methods for the social sciences, fifth ed. Pearson.
CR  - Alagözlü, N. 2007. Banka teminat mektupları: Türk bankacılık diline bir bakış. Türkbilig/Türkoloji Araştırmaları Dergisi, 8(14), pp. 22-40.
CR  - Belch, G.E., Belch, M.A., 2004. Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective, sixth ed. McGraw-Hill.
CR  - Bhatia, V.K., 1989. Nativization of job applications in South Asia. International Conference on English in South Asia, Islamabad, Pakistan.
CR  - Bhatia, V.K., 1993. Analysing genre: Language use in professional settings. Longman.
CR  - Bhatia, V.K., 2004. Worlds of written discourse: A genre-based view. A&C Black.
CR  - Biber, D., Connor, U., Upton, T., 2007. Discourse on the Move. John Benjamins.
CR  - Brett, P.A., 1994. A genre analysis of the results sections of sociology articles. English for Specific Purposes 13(1), 47–60.
CR  - Briones, R.R.Y., 2012. Move analysis of philosophy research article introductions published in the University of Santo Tomas. Philippine ESL Journal 9(1), pp. 56–75.
CR  - Cem Değer, A., Fidan, Ö., 2008. Dilbilim alanında Türkçe yazılmış araştırma yazılarının giriş bölümlerinde gözlenen sözbilimsel eğilim. N. Büyükkantarcıoğlu ve E. Yarar (Ed.) 35. Yıl Yazıları (pp. 47-61). İstanbul: Multilingual Yayınları.
CR  - Chik, A., Vásquez, C., 2017. A comparative multimodal analysis of restaurant reviews from two geographical contexts. Visual Communication 16(1), pp. 3–26. https://doi.org/10.1177/1470357216634005
CR  - Cohen, J., 1988. Statistical power analysis for the behavioral sciences, second ed. Lawrence Erlbaum Associates.
CR  - Connor, U., 2000. Variation in rhetorical moves in grant proposals of US humanists and scientists. Text & Talk 20(1), pp. 1–28.
CR  - Connor, U., Mauranen, A., 1999. Linguistic analysis of grant proposals: European union research grants. English for Specific Purposes 18(1), pp. 47–62.
CR  - Cotos, E., 2019. Articulating societal benefits in grant proposals: Move analysis of Broader Impacts. English for Specific Purposes 54(1), pp. 15–34. https://doi.org/10.1016/j.esp.2018.11.002
CR  - Cramér, H., 1946. Mathematical Methods of Statistics. Princeton University Press.
CR  - Darabad, A.M., 2016. Move analysis of research article abstracts: A cross-disciplinary study. International Journal of Linguistics 8(2), pp. 125–140. https://doi.org/10.5296/ijl.v8i2.9379
CR  - Demir, D., 2022. Rhetorical structure, tense and voice features of article abstracts in educational sciences, E-International Journal of Educational Research, 13(1), pp. 183-202. DOI: https://doi.org/10.19160/e-ijer.1037078
CR  - Ding, H., 2007. Genre analysis of personal statements: Analysis of moves in application essays to medical and dental schools. English for Specific Purposes 26(3), 368–392. https://doi.org/10.1016/j.esp.2006.09.004
CR  - Dudley-Evans, A., 1994. Genre analysis: An approach for text analysis for ESP. In: Coulthard, M. (Ed.), Advances in written text analysis. Routledge, pp. 219–228.
CR  - Ebadi, S., Saedidovaise, M., 2015. A contrastive study of letters of recommendation in Persian and English. Journal of English Language and Literature 3(1), pp. 213–218. https://doi.org/10.17722/jell.v3i1.45
CR  - Fidan, Ö., 2008. Türkiye’de dilbilim alanında öğrenciler tarafından yazılan araştırma yazılarının giriş bölümlerinde türe özgü yapılanmalar. İzmir: Dokuz Eylül Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü,Yayınlanmamış doktora tezi.
CR  - Field, A., 2013. Discovering statistics using IBM SPSS statistics, fourth ed. Sage Publications.
CR  - Ghasempour, B., Farnia, M., 2017. Contrastive move analysis: Persian and English research articles abstracts in law discipline. J. Teach. Engl. Specif. Acad. Purp. 5(4), pp. 739–753. https://doi.org/10.22190/JTESAP1704739G
CR  - Gibson, W., 2022. All you need is guitar pedals: The communicative construction of material culture in YouTube product reviews. Discourse Context Media. 49, pp. 1-23. https://doi.org/10.1016/j.dcm.2022.
CR  - Haberman, S.J., 1973. The analysis of residuals in cross-classified tables. Biometrics. 29(1), 205–220. https://doi.org/10.2307/2529686.
CR  - Henry, A., Roseberry, R.L., 2001. A narrow-angled corpus analysis of moves and strategies of the genre: ‘Letter of Application’. Engl. Specif. Purp. 20(2), pp. 153–167. https://doi.org/10.1016/S0889-4906(99)00037-X
CR  - Hiranburana, K., 1996. Cross-cultural strategies and the use of English in international business correspondence [Unpublished doctoral dissertation]. Flinders University of South Australia.
CR  - Huber, E. ve Uzun, L. 2000. Dilbilim alanında Türkçe yazılan bilimsel metinler üzerine gözlemler A. S. Özsoy ve E. E. Taylan (Ed.), XIII. Dilbilim Kurultayı Bildirileri (ss. 201-215). İstanbul: Boğaziçi Üniversitesi Yayınevi.
CR  - İşeri, K., Aydın, E. 2024. Tür olarak akademik söylem. Uluslararası Yabancı Dil Olarak Türkçe Öğretimi Dergisi, 7(2, Akademik Türkçe Özel Sayısı), pp. 353-359.
CR  - Kan, M. O., Uzun, G. L. 2014. Türkçe eğitimi alanındaki yüksek lisans tezlerinin bulgular, tartışma, sonuç bölümlerine ilişkin sözbilimsel yapı özellikleri. Ana Dili Eğitimi Dergisi, 2(3), pp. 1-19.
CR  - Kathpalia, S.S., 1992. A Genre Analysis of Promotional Texts [Unpublished doctoral dissertation]. National University of Singapore, Singapore.
CR  - Kavanoz, S., Sağın Şimşek, Ç., 2013. Eğitim bilimleri araştırma makalelerine tür-odaklı yaklaşım: karşılaştırmalı çözümleme. Turkish Studies, 8(12), pp. 693.
CR  - Labrador, B., Ramón, N., Alaiz-Moretón, H., Sanjurjo-González, H., 2014. Rhetorical structure and persuasive language in the subgenre of online advertisements. Engl. Specif. Purp. 34(1), 38–47. http://dx.doi.org/10.1016/j.esp.2013.10.002.
CR  - Lam, P.W.Y., 2013. Interdiscursivity, hypertextuality, multimodality: a corpus-based multimodal move analysis of Internet group buying deals. J. Pragmat. 51(1), pp. 13–39. https://doi.org/10.1016/j.pragma.2013.02.006.
CR  - Maswana, S., Kanamaru, T., Tajino, A., 2015. Move analysis of research articles across five engineering fields: What they share and what they do not. Ampersand. 2(1), pp. 1–11. https://doi.org/10.1016/j.amper.2014.12.002.
CR  - Mortensen, W.K., 2004. Maximum Influence: The Twelve Universal Laws of Power Persuasion. Amacom.
CR  - Nodoushan, M.A.S., Montazeran, H., 2012. The book review genre: A structural move analysis. Int. J. Lang. Stud. 6(1), pp. 1–30.
CR  - O’Keefe, D.J., 2019. Persuasion, in: Hargie, O. (Ed.), The Handbook of Communication Skills, fourth ed. Routledge, pp. 319–335.
CR  - Özyıldırım, I. 2001. Tür çözümlemesi: Yönelimler, yöntem ve sınırlamalar. Hacettepe Üniversitesi Edebiyat Fakültesi Dergisi, 18(2), pp. 67-78.
CR  - Panseeta, S., Todd, R.W., 2014. A genre analysis of 5-star hotels’ responses to negative reviews on tripadvisor. REFlections. 18(1), pp. 1–13. https://doi.org/10.61508/refl.v18i0.114196.
CR  - Pollach, I., 2008. Electronic word-of-mouth: A genre approach to consumer communities. Int. J. Web Based Communities. 4(3), pp. 284–301. https://doi.org/10.1504/IJWBC.2008.019190.
CR  - Poonchako, K., 2017. Genre analysis of university online overviews: Analysis of moves in Japanese university online overviews [Unpublished doctoral dissertation]. Thammasat University.
CR  - Precht, K., 2000. Patterns of stance in English [Unpublished doctoral dissertation]. Northern Arizona University.
CR  - Racine, S.S., 2002. Changing (Inter) Faces: A Genre Analysis of Catalogues from Sears, Roebuck to Amazon.com [Unpublished doctoral dissertation]. University of Minnesota.
CR  - Ross, R., 1990. Understanding persuasion, 3rd edition, Englewood Cliffs, NewJersey, Prentice-Hall.
CR  - Sahibinden, 2022. Dünden bugüne. https://www.sahibinden.com/kurumsal/hakkimizda/ (accessed 13 March 2023).
CR  - Salager-Meyer, F., 1992. A text-type and move analysis study of verb tense and modality distribution in medical English abstracts. Engl. Specif. Purp. 11(2), pp. 93–113.
CR  - Sheskin, D.J., 2007. Handbook of Parametric and Nonparametric Statistical Procedures, fourth ed. Chapman & Hall/CRC.
CR  - Skalicky, S., 2013. Was this analysis helpful? A genre analysis of the Amazon.com discourse community and its “most helpful” product reviews. Discourse Context Media. 2(1), pp. 84–93. https://doi.org/10.1016/j.dcm.2013.04.001.
CR  - Skalicky, S., Crossley, S., 2015. A statistical analysis of satirical Amazon.com product reviews. Eur. J. Humour Res. 2(3), pp. 66–85. http://dx.doi.org/10.7592/EJHR2014.2.3.skalicki.
CR  - Stoller, F.L., Robinson, M.S., 2013. Chemistry journal articles: An interdisciplinary approach to move analysis with pedagogical aims. Engl. Specif. Purp. 32(1), pp. 45–57. https://doi.org/10.1016/j.esp.2012.09.001.
CR  - Swales, J., 1981. Aspects of Article Introductions. University of Aston.
CR  - Swales, J., 1990. Genre Analysis: English in Academic and Research Settings. Cambridge University Press.
CR  - Teh, G.S., 1986. An Applied Discourse Analysis of Sales Promotion Letters [Unpublished master’s thesis]. National University of Singapore.
CR  - Thominet, L., 2016. 10/10 would review again: Variation in the player game review genre. Tech. Commun. Q. 25(3), pp. 167–177. https://doi.org/10.1080/10572252.2016.1185158.
CR  - Tseng, M.Y., 2011. The genre of research grant proposals: Towards a cognitive–pragmatic analysis. J. Pragmat. 43(8), pp. 2254–2268. https://doi.org/10.1016/j.pragma.2011.02.015.
CR  - Tungate, M., 2007. Adland: A Global History of Advertising. Kogan Page Publishers.
CR  - Turban, E., King, D., Lee, J., Viehland, D., 2004. Electronic Commerce: A Managerial Perspective. Pearson Education.
CR  - Upton, T.A., Connor, U., 2001. Using computerized corpus analysis to investigate the textlinguistic discourse moves of a genre. Engl. Specif. Purp. 20(1), pp. 313–329. https://doi.org/10.1016/S0889-4906(00)00022-3.
CR  - Utku, M., Dümenli, Ş. 2022. E-Ticarette devlet teşvikleri ve muhasebeleştirilmesi. Paradigma Akademi.
CR  - Vergaro, C., 2004. Discourse strategies of Italian and English sales promotion letters. Engl. Specif. Purp. 23(2), pp. 181–207. https://doi.org/10.1016/S0889-4906(03)00003-6.
CR  - Yarar, E. (2001). Bilimsel araştırma makalelerindeki “Giriş bölümleri”nin söylem yapıları. Ö. Ekmekçi (Ed.), XIV. Dilbilim Kurultayı Bildirileri (pp. 110-123). Adana: Çukurova Üniversitesi Yayınları.
CR  - Zhang, Y., Vásquez, C., 2014. Hotels’ responses to online reviews: Managing consumer dissatisfaction. Discourse Context Media. 6(1), pp. 54–64. https://doi.org/10.1016/j.dcm.2014.08.004.
CR  - Zhu, Y., 2000. Rhetorical moves in Chinese sales genres, 1949 to the present. J. Bus. Commun. 37(2), pp. 156–172. https://doi.org/10.1177/002194360003700202.
CR  - Zhu, Y., 2001. Comparing English and Chinese persuasive strategies in trade fair invitations. Doc. Des. 2(1), pp. 2–17. https://doi.org/10.1075/dd.2.1.02yun.
UR  - https://doi.org/10.18492/dad.1903726
L1  - https://dergipark.org.tr/en/download/article-file/5786238
ER  -