TY - JOUR T1 - Strategies for Entry to International Markets: The Case of Japanese Companies TT - Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri: Japon Şirketleri Örneği AU - İşiner, Raşit Altay AU - Aydın, Kenan PY - 2023 DA - June JF - Turkish Journal of Marketing Research JO - TUJOMR PB - Beyin Takımı İlim Derneği WT - DergiPark SN - 2822-5139 SP - 40 EP - 49 VL - 2 IS - 1 LA - en AB - In this article, it has been tried to investigate the market entry strategies of Japanese companies. While the study is a qualitative, the data of the study were obtained from face-to-face interviews and secondary sources. Data on Japan's economic, socio-cultural, history and geography and ways of doing business were collected from secondary sources. In the literature part of the study, secondary data are given in detail. In order to provide data by face-to-face interviews, first of all, the universe and sample were determined. The main body of the study is Japanese companies operating in Turkey. The sample is; Honda, Oztiryakiler, Mazda, Toyota and Yazaki companies. Asking pre-prepared, structured questions to company authorities; was carried out through face-to-face and online interviews. The common aspects of the obtained data were evaluated together. Thus, the market entry strategies and policies of Japanese companies in Turkey were tried to be determined through the secondary data and pre-structured interview questions. KW - International Markets KW - Japanese Culture KW - Entry Strategies KW - Japanese Companies KW - Japanese Partnership N2 - Bu makalede Japon şirketlerinin pazara giriş stratejileri araştırılmaya çalışılmıştır. Çalışma nitel bir çalışma olup; çalışmanın verileri yüz yüze görüşmelerden ve ikincil kaynaklardan sağlanmıştır. İkincil kaynaklardan Japonya’nın ekonomik, sosyo-kültürel, tarih ve coğrafyası ile iş yapma biçimleri hakkında veriler toplanmıştır. Çalışmanın literatür kısmında ise ikincil verilere ayrıntılı bir biçimde yer verilmiştir. Yüz yüze görüşme yapılarak veri sağlanması için ilk önce ana kütle ve örneklem belirlenmiştir. Çalışmanın ana kütlesi Türkiye’de faaliyet gösteren Japon şirketleridir. Örneklem ise; Honda, Öztiryakiler, Mazda, Toyota ve Yazaki firmalarıdır. Firma yetkilerine önceden hazırlanmış; yapılandırılmış soruların sorulması yüz yüze ve online görüşme yöntemiyle gerçekleştirilmiştir. Elde edilen verilerin ortak yönleri birlikte değerlendirilmiştir. Böylece Türkiye’deki Japon firmaların pazara giriş stratejileri ve izledikleri politikalar ikincil veriler ve önceden yapılandırılmış görüşme soruları ile sağlanan veriler üzerinden belirlenmeye çalışılmıştır. CR - Aydın, K. (2007). Uluslararası ve küresel pazarlamada kültürel etkiler. Nobel Akademik Yayıncılık, Ankara, 2007. CR - Akkuzugil, Y. (2001). İhracatçının Japonya el kitabı, Sarsılmaz Basım Yayım, İstanbul. CR - Apatay, Ç. (2002), Port Artur’dan Pearl Harbor’a Pasifik’te olup bitenler, Deniz Kuvvetleri Komutanlığı, Deniz Basımevi Müdürlüğü, İstanbul. CR - Ates, M.Y.(n.d.). Mucizeden Duraklamaya Japon Ekonomisi: Sonuçlar, Sebepler. T.C. Dışişleri Bakanlığı. Retrieved from https://www.mfa.gov.tr/mucizeden-duraklamaya-japon-ekonomisi_-sonuclar_-sebepler.tr.mfa CR - BloombergHT (2022, 3 January). Türkiye’nin ihracatı 2021’de 225,4 milyar dolara çıktı. Retrieved from https://www.bloomberght.com/turkiyenin-ihracati-2021de-225-4-milyar-dolara-cikti-2295726 CR - Bunka, N., (1983). Japon kültürü. Çev. Bozkurt Güvenç. Türkiye İş Bankası Kültür Yayınları, Ankara. CR - Haşıloglu, B. S. ve Sezgin M. (2009) Japon işletmeciliği ve Japonya pazarına yönelik bir uygulama, Çizgi Kitabevi, Konya. CR - Huffman, L. J., (2020). Japonya Tarihi. Çev. Cengiz Yücel, İnkılap Yayınları, İstanbul. CR - Hiranuma,H.(n.d.). Japonya bizi gözetliyor. KPMG. Retrieved from https://home.kpmg/tr/tr/home/gorusler/2018/04/japonya-bizi-gozetliyor.html CR - Honda Motor Company, Ltd. (N.d.). Britannica. Retrieved from https://www.britannica.com/topic/Honda-Motor-Company-Ltd CR - Hurriyet Web. (2009, August 15). Sabancı, ToyotaSa’yı 85 milyon dolara sattı 19 yıllık ortaklık bitti. Retrieved from https://www.hurriyet.com.tr/ekonomi/sabanci-toyotasa-yi-85-milyon dolara-satti-19-yillik-ortaklik-bitti-12280855 CR - Hurriyet Web. (2002, June 3). Motosiklette Japon Yamaha'ya iki dünya modeli yarattık. Retrieved from https://www.hurriyet.com.tr/ekonomi/motosiklette-japon-yamahaya-iki-dunya-modeliyarattik-38384721 CR - Hurriyet Web. (2007, October 10). Mermerler-Mazda savaşı başladı. Retrieved from https://www.hurriyet.com.tr/mermerler-mazda-savasi-basladi-7455656 CR - Istanbul Kalkınma Ajansı (2018, August). Hiçbir şey Tesadüf Değildir: Japonya Örneğinde Dünya Ticaret Tarihi. Retrieved from https://www.istka.org.tr/media/131781/hi%C3%A7bir-%C5%9Fey-tesad%C3%BCf-de%C4%9Fildir-japonya-%C3%B6rne%C4%9Finde-d%C3%BCnya-ticaret-tarihi.pdf CR - InternetHaber. (2019, February 19). Honda hangi ülkenin Gebze Şekerpınar'daki fabrikasının Türk ortağı. Retrieved from https://www.internethaber.com/honda-hangi-ulkenin-gebze-sekerpinardaki-fabrikasinin-turk-ortagi-2001920h.htm CR - IS’te Gundem Web. (2009, December 2). Koç Grubu hangi evliliği bitirdi? Retrieved from http://www.istegundem.com/haber/Koc-Grubu-hangi-evliligi-bitirdi/28954 CR - Kankal, R.(N.d.). Uzakdoğu’dan Türkiye’ye Uzanan Dostluk Japonya. Retrieved from http://trdergisi.com/uzakdogudan-turkiyeye-uzanan-dostluk-japonya/ Lee, C. (1989). Osmanlı Japon Münasebetleri ve Japonya’da İslamiyet, Türkiye Diyanet Vakfı Yayınları, Ankara. CR - Milliyet Web. (2000, July 4). Kısa...Kısa... Retrieved from https://www.milliyet.com.tr/ekonomi/kisa-kisa-5313236 CR - Mazda. (N.d.). Şirket Bilgisi. Retrieved from https://www.mazda.com/en/about/profile/outline/ CR - Ntv Web. (2015, November 5). Tarihin en büyük satın almaları Retrieved from https://www.ntv.com.tr/galeri/ekonomi/tarihin-en-buyuk-satin almalari,XUSi8PdyMUuauhoeGn5LqA/KeZFX_ms20-ZLaIgBt8cLw CR - Ntv Web.(N.d.) Sabancı Toyota üretiminden çekildi. Retrieved from http://arsiv.ntv.com.tr/news/110841.asp#BODY CR - Rose, S. (1978). The secret of Japan’s export prowess. Journal of Fortune, 97(2), 56-62). CR - Sabanci. (2014, March 18). Temsa İş Makinalari'na Japon Ortak Geliyor. Retrieved from https://www.sabanci.com/tr/haber-detay/temsa-is-makinalari-na-japon-ortak-geliyor CR - Sabanci. (N.d.). Sabancı yatırımcı ilişkileri. Retrieved from https://yatirimciiliskileri.sabanci.com/tr/sabanci-holdinghakkinda/detay/Tarihce/9/1471/0 CR - Sabah Web. (2009, August 14). Sabancı Toyota'yı bıraktı. Retrieved from https://www.sabah.com.tr/ekonomi/2009/08/14/sabanci_toyotayi_birakti CR - Turkiye Cumhuriyeti Dişişleri Bakanlığı.(N.d.) Japonya’nın ekonomisi. Retrieved from https://www.mfa.gov.tr/japonya_ekonomisi.tr.mfa CR - Turkiye Cumhuriyeti Dişişleri Bakanlığı.(N.d.) Türkiye - Japonya siyasi ilişkileri. Retrieved from https://www.mfa.gov.tr/turkiye-japonya-siyasi-iliskileri.tr.mfa CR - Toyota.(N.d.) Nereden Geliyoruz? Retrieved from https://www.toyota.com.tr/world-of-toyota/this-istoyota/toyota-in-the-world.json CR - Temsa İş Makinalari. (N.d.) Kurumsal. Retrieved from https://www.temsaismakinalari.com.tr/kurumsal/hakkimizda/ CR - Uluslararası Egitim Enformasyon Merkezi (1989). Bugünkü Japonya. UEM Publishing, Tokyo CR - Uludag Ihracatci Birlikleri (2018, January). Japonya ülke raporu. Retrieved from https://uib.org.tr/tr/kbfile/japonya-ulke-raporu CR - Why The Japanese Out-Market The British In Britain (1985). International Management, 40(7), 53-61 CR - Yazaki. (N.d.). Şirketimizin tarihçesi. Retrieved from https://www.yazaki.com.tr/index.php?s=kurumsal UR - https://dergipark.org.tr/tr/pub/tujomr/issue//1561042 L1 - https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/4262375 ER -