TY  - JOUR
T1  - Satış geliştirme çabalarının öğretim elemanlarının satın alma davranışları üzerindeki etkilerini ölçmeye yönelik bir araştırma
TT  - A research about measurıng the effects of sales development efforts on the purchasıng attıtude Instructors
AU  - Karaca, Şükran
AU  - Gülmez, Mustafa
PY  - 2012
DA  - February
JF  - Verimlilik Dergisi
PB  - Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı
WT  - DergiPark
SN  - 1013-1388
SP  - 69
EP  - 87
IS  - 1
LA  - tr
AB  - Satış geliştirme, günümüzde üreticilerin olduğu kadar perakendecilerin de ellerindeki ürünleri tüketicilerin satış noktalarında kolayca ve kısa sürede satın almaya karar vermesi için başvurdukları ve sıklıkla satışa dönüşen etkinliklerdir. Bu çalışmada satış geliştirmenin pazarlama ve iletişim karması içindeki yeri, satış geliştirme amaçları ve satış geliştirme araçları gibi konulara yer verilmiştir. Ayrıca öğretim elemanlarına yönelik bir anket çalışması yapılarak satış geliştirme çabalarının öğretim elemanlarının satın alma davranışları üzerindeki etkileri ölçülmeye çalışılmıştır. Araştırmadan elde edilen verilerin değerlendirilmesinde Frekans Dağılımları, Yüzde Dağılımları, Ki Kare Analizi, Faktör Analizi gibi yöntemler kullanılmıştır. Ayrıca Mann-Whitney U Testi yapılarak ile cinsiyet ve satış geliştirme çabaları arasında anlamlı bir fark olup olmadığı tespit edilmeye çalışılmıştır.
N2  - Sales development, nowadays are activities which frequently ended up with sale and both producers and retailers apply to so that the consumers decide to purchase their products easily and in a short time. In this study, the subjects like the place of sales development in the mixed of marketing and communication, the aims of sales development and the means of sales development are taken up. Besides a survey is made towards instructors and it's tried to measure the effects of sales development efforts on the purchasing attitude of them. In data analysis process, descriptive statistics such as frequencies, percentage distribution, Chi-square test and factor analysis were calculated. Furthermore by using Mann-Whitney U test, it's tried to be determined whether there is a significant difference between sex and sales development efforts or not.
CR  - 1. BAYKAL, Olcay; İlyas Gülmez; Pazarlama (Temel Bilgiler), Milli Prodüktivite
Merkezi Yayınları, Ankara 1980
CR  - 2. D’ASTOUS, Alain; Isabelle Jacob; “Understanding Consumer Reactions
To Premium-Based Promotional Offers”, European Journal Of Marketing,
Vol. 36, No. 11/12, 2002, pp.1270–1286
CR  - 3. GREEN, Corliss L.;“Ethnic Response To Couponing: A Motivational Perspective”,
Journal Of Consumer Marketing, Vol.13, No.2, 1996, pp.14-25
CR  - 4. KINNEAR, Thomas C.; Kenneth L. Bernhardt; Kathleen A. Krentler; Principles
of Marketing, Harper Collins, U.S.A 1995
CR  - 5. KOCABAŞ, Füsun; Müge Elden; Serra İnci Çelebi; Marketing P.R., Media
Cat Yayınları, Ankara 2000
CR  - 6. KWOK, Simon; Mark Uncles; “Sales Promotion Effectiveness: The Impact
of Culture at an Ethnic-Group Level”, Journal of Product & Brand
Management, Vol.14, No.3, 2005,pp.170–186
CR  - 7. LAMM, Rolene and Ramon Lewis, “The Interpersonal Relationship In
Doctoral Supervision” Paper Presented at AARE-NZARE Conference, 29
November-2 December 1999, Melbourne, Donald Tull S. ve Del I. Hawkins,
Marketing Research (Measurement&Method), Sixth edition, Macmillan
Publishing Company, New York, 1993
CR  - 8. MUCUK, İsmet; Pazarlama İlkeleri, 15. Baskı, Türkmen Kitabevi, İstanbul 2006
CR  - 9. ODABAŞI, Yavuz; Mine Oyman, Pazarlama İletişimi Yönetimi, 1.b.,Kapital
Medya A.Ş., İstanbul 2002
CR  - 10. PEATTIE, Ken; Sue Peattie, “Sales Promotion- A Missed Opportunity for
Service Marketers?”, International Journal of Service Industry Management,
Vol.6, No.1, 1995, pp.22–39
CR  - 11. SCHLEGELMICH, Bodo B and Diana C. Robertson, “The Influence of Country
and Industry on Ethical Perceptions of Senior Executievs in The
US. And Europe”, Journal of International Business Studies, 26 (4) 1995,
Kaiser, H.F. “An Index of Factorical Simplicity”, Psyhometric, 1974
CR  - 12. SCHOELL, William F.; Joseph P. Guiltinan; Marketing: Contemporary and
Practices, Prentice Hall, U.S.A 1995
CR  - 13. SRINIVASAN, Srini S; Ralph E. Anderson; “Concepts and Strategy Guidelines
for Designing Value Enhancing Sales Promotions”, Journal of Product
& Brand Management, Vol.7, No.5, 1998, pp. 410–420
CR  - 14. TEK, Ömer Baybars; Pazarlama İlkeleri, Global Yönetimsel Yaklaşım
Türkiye Uygulamaları, 8. Baskı, Beta Yayınevi, İstanbul 1999
CR  - 15. YÜKSELEN, Cemal; Pazarlama İlkeler - Yönetim, 4. Baskı, Detay Yayınevi,
Ankara 2003.
UR  - https://dergipark.org.tr/tr/pub/verimlilik/issue//233915
L1  - https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/875956
ER  -