@article{article_283067, title={Referans Grupları ile İletişimin Satın Alma Kararları Üzerine Etkisi: Genç Yetişkinlere Yönelik Bir Araştırma}, journal={Galatasaray Üniversitesi İletişim Dergisi}, pages={209–231}, year={2016}, DOI={10.16878/gsuilet.283067}, url={https://izlik.org/JA52GB67LX}, author={Karaca, Yasemin}, keywords={grup,referans grupları,satın alma davranışı}, abstract={<p style="text-align:justify;">Bu çalışma, tüketici davranışlarını etkileyen referans gruplarının, bireyin
satın alma kararları üzerinde ne tür bir etkiye sahip olduğunu ortaya çıkarmak
amacıyla gerçekleştirilmiştir. Çalışmada, genç yetişkinlerin referans gruplarından
etkilenme durumu ve buna bağlı olarak ürünleri satın alma kararları üzerinde
durulmuştur. Özellikle, referans grubu olarak nitelendirilen arkadaş grupları
ve arkadaş grupları arasındaki iletişimden kaynaklı, ürün satın alma kararlarına
odaklanılmaktadır. Bu amacı gerçekleştirmek için Süleyman Demirel Üniversitesi
öğrencilerine yönelik bir anket çalışması yapılmıştır. Çalışmanın sonuçlarına göre;
referans gruplarının, genç yetişkinlerin satın alma kararları üzerinde bilgilendirici
ve normatif etkileri bulunduğu ve bu etkilerin kamusal gerekli, özel gerekli, özel
lüks, kamusal lüks ürünlerin satın alınması kararlarında değiştiği tespit edilmiştir. <br /> </p>}, number={25}