@article{article_502360, title={“ORTA YOLU YOK MU BU İŞİN?”: EŞLERİN ETKİLEME STRATEJİLERİ ÜZERİNE BİR ARAŞTIRMA}, journal={Sosyal Bilimler Araştırmaları Dergisi}, volume={13}, pages={1–19}, year={2018}, author={Gürses, Fikret and Gülmez, Yavuz Selim and Kılıçer, Tuğba}, keywords={Etkileme Stratejileri,Satın alma karar süreci,Evli çiftler,Konut satın alma}, abstract={<table class="MsoNormalTable" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr> <td width="501" valign="bottom" style="width:375.6pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;"> <p class="MsoNormal" style="margin-top:6pt;text-align:justify;"> <span style="font-family:’Book Antiqua’, serif;">Bu araştırmanın amacı, eşlerin ev kiralama ya da satın alma sürecinde, birbirlerini ikna etmek için kullandıkları etkileme stratejilerini belirlemektir. Veriler kolayda örnekleme yoluyla Tokat il merkezinde yaşayan 300 evli çiftten anket tekniği ile toplanmıştır. Verilerin analizinde; açıklayıcı faktör analizinden ve tanımlayıcı istatistiklerden yararlanılmıştır. Sonuçlar, evli çiftlerin eşlerini etkilerken; duygusal tepkiler verme, ikna etmeye çalışma, uzmanlık ve yetki gücünü kullanma, izlenim yönetimi, bilgi toplamayı önerme ve uzlaşmaya varma stratejilerinden yararlandıklarını göstermektedir. Katılımcıların en çok tercih ettikleri stratejiler uzlaşmaya varma ve bilgi toplamayı önermedir. En az yararlanılan strateji ise izlenim yönetimidir. Araştırma sonuçları doğrultusunda ileride yapılacak araştırmalara ve uygulamacılara dönük önerilerde bulunulmuştur. </span> </p> <p> </p> </td> </tr> </tbody> </table>}, number={2}, publisher={Tokat Gaziosmanpaşa Üniversitesi} }