TY - JOUR T1 - TÜKETİCİLERİN KARAR VERME TARZLARI İLE KİŞİLİK ÖZELLİKLERİ ARASINDAKİ İLİŞKİNİN İNCELENMESİ AU - Çavuşoğlu, Selin AU - Güven, Esra AU - Palamutçuoğlu, B. Türker PY - 2019 DA - April JF - Süleyman Demirel Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi JO - SDU SBE PB - Süleyman Demirel Üniversitesi WT - DergiPark SN - 1304-6373 SP - 51 EP - 81 IS - 33 LA - tr AB - Günümüzde ürün ve marka çeşitliliği her geçen günartmakta ve buna paralel olarak tüketiciler giderek daha fazla alternatifesahip olmaktadırlar. Alternatiflerin artmasıyla birlikte satın alma kararlarınıetkileyen faktörler de benzer şekilde artış göstermektedir. Piyasalardaki budeğişim, marka ve işletmelerin yeni yol haritaları ve daha hedefe yönelik stratejileraramalarına neden olmaktadır. Marka ve işletmelerin bu arayışlarında tüketicidavranışlarına ilişkin yapılan araştırmalar değerli hale gelmektedir. Buradanyola çıkarak, tüketicilerin satın alma kararında hangi faktörlerin etkiliolduğu ve bu faktörlerin birbirleriyle ilişkisinin belirlenmesi önemkazanmaktadır. Kişilik özellikleri tüketiciden tüketiciye farklılaşmakta ve buda satın alma tarzlarında çeşitliliklere yol açmaktadır. Bu önemden hareketle,çalışmanın amacı tüketicilerin kişilik özelliklerinin satın alma tarzlarınaetkilerini belirlemektir.Çalışmada, 397 tüketiciden online anket yöntemiyleelde edilen verilere göre, tüketicilerin kişilik özelliklerinin karar vermetarzlarını nasıl etkilediği araştırılmıştır. Veriler korelasyon analizi veyapısal eşitlik modellemesi ile incelenmiştir. Sonuç olarak, kişiliközellikleri ile tüketici tarzları arasında anlamlı ilişkiler görülmüştür.Yapısal eşitlik modeli ve yol analizi sonuçlarına göre kişilik özelliklerinintüketici tarzlarına ve alt boyutlarına farklı düzeylerde etkisi olduğuanlaşılmıştır. Araştırma sonuçları pazarlamacıların kişilik özellikleri ilesatın alma karar türleri arasındaki ilişkileri ve etkileşimi anlamalarınayardımcı olacaktır. Yazında bu konuda yeterli çalışma bulunmadığı içinçalışmanın yazına katkı sağlayabileceği düşünülmektedir. KW - Tüketici Davranışları KW - Tüketici Karar Verme Tarzları KW - Kişilik KW - Beş Faktör Kişilik Modeli CR - ALTUNIŞIK, R., COŞKUN, R., BAYRAKTAROĞLU, S ve YILDIRIM, E. (2010). Sosyal Bilimlerde Araştırma Yöntemleri (5. Baskı). Sakarya: Sakarya Yayıncılık. CR - BONO, J. E., BOLES, T.L, JUDGE, T.A. ve LAUVER, K.J. (2002). The Role of Personality in Task and Relationship Conflict, Journal of Personality, 70(3), 1311-1344. CR - MULYANEGARA, C. R. ve TSARENKO, Y. (2009). Predicting Brand Preferences: an Examination of the Predictive Power of Consumer Personality and Values in the Australian Fashion Market, Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, 13(3), 358-371. CR - DURSUN, İ., ALNIAÇIK, Ü. ve TÜMER AKADAYI, E. (2013). Tüketici Karar Verme Tarzları Ölçeği: Yapısı ve Boyutları, Uluslararası Yönetim İktisat ve İşletme Dergisi, 9(19), 293-304. CR - DURVASULA, S., LYSONSKİ, S. ve ANDREWS J.C. (1993). Cross-Cultural Generalizability of a Scale for Profiling Consumers’ Decision-Making Styles, The Journal of Consumer Affairs, 27(1), 55-65. CR - ERKUŞ, A. ve TABAK, A. (2009). Beş Faktör Kişilik Özelliklerinin Çalışanların Çatışma Yönetim Tarzlarına Etkisi: Savunma Sanayiinde Bir Araştırma, Atatürk Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 23(2), 213-242. CR - FOXALL GORDON, R. (1980). Consumer Behaviour: A Practical Guide, London: Croom Helm Ltd. CR - FOXALL GORDON R. ve GOLDSMITH, R. E. (1988). Personality and Consumer Research: Another Look, Journal of the Market Research Society, 30(2), 111-125. CR - GOLDBERG, L. R. (1990). An Alternative ‘Description of Personality’: The Big-Five Factor Structure, Journal of Personality and Social Psychology, 59(6), 1216-29. CR - GÜNERİ YÖYEN, E. (2016). Uluslararası Kişilik Envanteri (IPI) Kısa Versiyonunun Türkçe’ ye Uyarlaması: Güvenilirlik ve Geçerlilik Analizi, International Journal of Social Sciences and Education Research, 2(4), 1308-1321. CR - HAFSTROM, J.L., CHAE, J.S. ve CHUNG, Y.S. (1992). Consumer Decision-Making Styles: Comparison Between United States And Korean Young Consumer, The Journal of Consumer Affairs, 26(1), 146- 158. CR - İSLAMOĞLU, A. H. (2003). Tüketici Davranışları, Beta Basım Yayım Dağıtım, İstanbul. CR - JOHN, O. P. ve SRİVASTAVA, S. (1999). The Big Five Trait Taxonomy: History, Measurement, and Theoretical Perspectives, in (Pervin, L. ve John, O.P. eds.) Handbook of Personality: Theory and Research (second edition), 102-138. CR - KALAYCI, Ş. (2010). SPSS Uygulamalı Çok Değişkenli İstatistik Teknikleri (5.Baskı), Ankara: Asil Yayın Dağıtım. CR - KAMARUDDİN, A. R. & MOKHLİS, S. (2003). Consumer Socialization, Social Structural Factors and Decision Making Styles: A Case Study of Adolescents in Malaysia, International Journal of Consumer Studies, 27(2), 145-156. CR - KOTLER, P., ARMSTRONG, G., HARRİS, L., ve PİERCY, N. (2005). Principles of marketing (4. European ed.) Harlow: Financial Times. CR - LASTOVİCKA, J. L., ve JOACHİMSTHALER, E. A. (1988). Improving the Detection of Personality-Behavior Relationships in Consumer Research, Journal of Consumer Research, 14(4), 583-587. CR - LYSONSKİ, S., DURVASULA, S. ve ZOTOS, Y. (1996). Consumer Decision-Making Styles: A Multi-Country Investigation. European journal of Marketing, 30(12), 10-21. CR - MEHTA, R. ve DİXİT G. (2016). Consumer Decision Making Styles in Developed and Developing Markets: A Cross-Country Comparison. Journal of Retailing and Consumer Services, 33, 202-208. CR - MEYDAN, C. H. ve ŞEŞEN, H. (2011). Yapısal Eşitlik Modellemesi AMOS Uygulamaları, Ankara: Detay Yayınları. CR - MCSHANE, S. L. ve VON GLİNOW, M. A. (2005). Organizational Behavior: Emerging Realities for the Workplace Revolution, New York: McGraw Hill Companies. CR - MOODY, M. C. (2007). Adaptive Behvior in Intercultural Environments: The Relationship Between Cultural Intelligence Factors and Big Five Personality Traits, Doctorate Dissertation, Washington: George Washington University. CR - MOORADİAN, T. A., ve SWAN, K. S. (2006). Personality-and-Culture: The case of National Extraversion and Word-of-Mouth, Journal of Business Research, 59 (6), 778-785. CR - PİEDMONT, R. L. (1998). The Revised Neo Personality Inventory: Clinical and Research Applications, New York: Plenum Press. CR - RAJA, J.I. ve MALİK, J.A. (2014). Personality Dimensions and Decision Making: Exploring Consumers’ Shopping Styles. Journal of Behavioural Sciences. 24 (2), 18-36. CR - ROOK, D. W. (1987). The Buying Impulse, Journal of Consumer Research, 14(2), 189-199. CR - SCHİFFMAN, L. G., KANUK, L.L. ve HANSEN, H. (2012). Consumer Behaviour: A European Outlook, International Edition. Edinburgh: Pearson Financial Times/Prentice Hall. CR - SİU, N. Y. M., WANG, C.C.M., CHANG, L.M.K. ve HUİ, A.S.Y. (2001). Adapting Consumer Style Inventory to Chinese Consumers: a Confirmatory Factor Analysis Approach, Journal of International Consumer Marketing, 13(2), 29-47. CR - SPROLES, G. B. (1985). From Perfectionism to Fadism: Measuring Consumers’ Decision-Making Styles, in (Schnittgrund, K.P. Ed.), Proceedings, American Council on Consumer Interests, ACCI, Columbia: 79- 85. CR - SPROLES, G. B. ve KENDALL, E. L. (1986). A Methodology for Profiling Consumer Decision-Making Styles. The Journal of Consumer Affairs, 20, 267-279. CR - ŠULKOVÁ, P. (2013). Personality And Shopping Styles İn Young Slovak Adults. Masaryk University, Faculty of Arts. Master’s Thesis. URL: https://is.muni.cz/th/ulept/THESIS.pdf. CR - TRUTA, C. ve NİTOİU, C. (2014). Personality Factors And Emotions Involved In Consumer Decision-Making Styles. Romanian Journal of Experimental Applied Psychology. 5 (2), 19-26. CR - TUPES, E. C. ve CHRİSTAL, R. E. (1992). Recurrent Personality Factors Based on Trait Ratings, Journal of Personality, 60(2), 225-252. CR - WANG, C., SİU, N. Y.M. ve HUİ, A.S.Y. (2004). Consumer Decision-Making Styles on Domestic and Imported Brand Clothing, European Journal of Marketing, 38 (1/2), 239-252. CR - WALSH, G., THURAU, T.H. ve MİTCHELL V.W. ve WİEDMANN, K.P. (2001). Consumers' Decision-Making Style as a Basis for Market Segmentation. Journal of Targeting, Measurement and Analysis for Marketing, 10 (2), 117-131. CR - ZHOU, J. X., ARNOLD, M. J., PEREİRA, A., ve YU, J. (2010). Chinese consumer decisionmaking styles: A comparison between the coastal and inland regions. Journal of Business Research, 63(1), 45–51. UR - https://dergipark.org.tr/tr/pub/sbe/issue//528776 L1 - https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/704539 ER -