TY  - JOUR
T1  - İKNA TEKNİKLERİ AÇISINDAN NUTUK
TT  - Nutuk in Terms of Persuasion Techniques
AU  - Deniz, Kemalettin
AU  - Tarakcı, Rasim
PY  - 2019
DA  - June
JF  - Kara Harp Okulu Bilim Dergisi
JO  - KHO Bilim Dergisi
PB  - Millî Savunma Üniversitesi
WT  - DergiPark
SN  - 1302-2741
SP  - 111
EP  - 138
VL  - 29
IS  - 1
LA  - tr
AB  - Bu araştırmayla,Türkiye Cumhuriyeti’nin kurucusu ve ilk cumhurbaşkanı Mustafa Kemal Atatürk’ünhalkına hesap vermek ve yeni bir devleti nasıl kurduğunu anlatmak içinsöylediği Nutuk’unda kullandığı ikna tekniklerini belirlemek amaçlanmıştır.Araştırma, nitelaraştırma özelliği taşımaktadır. “Doküman analizi modeli” kullanılmıştır. Bunagöre Mustafa Kemal Atatürk’ün “Nutuk” adlı eseri araştırmanın amacıdoğrultusunda ikna teknikleri açısından taranmış, doküman analizi esaslarınagöre elde edilen veriler düzenlenmiş ve veriler analiz edilmiştir. Araştırmanınörneklemi aynı zamanda araştırmanın evrenini oluşturmaktadır. Verilerintoplanmasında bir standardın oluşturulmasını sağlamak amacıyla bir formkullanılmıştır. Bu form araştırmanın amacı doğrultusunda ikna tekniklerininNutuk’ta nasıl yer aldığını sistematik bir şekilde kaydetmeye yaramıştır.Formda yer alan 76 iknatekniği birer tema olarak değerlendirilmiş ve Nutuk bu temalar açısındantaranmıştır. Tarama esnasında tekniklerle ilgili Nutuk’ta yer alan her bilgi,bu başlıklar altına yazılmıştır. Taramalarda elde edilen bilgilerin,başlıkların altına yazılması tamamen bittikten sonra bu bilgiler her teknikaçısından kendi içinde değerlendirilmiş ve farklı kodlar oluşturulmuştur.Nihayetinde her teknik ayrı ayrı ele alınmış ve veriler yazıya aktarılmıştır.İkna teknikleri ileilgili Nutuk’ta yapılan analizlere göre Mustafa Kemal’in 76 teknikten 67’sinikullandığı, 5’ini hiç kullanmadığı, 4 teknikte tavsiye edilenlerin zıddınıyaptığı görülmüştür. Bu da Mustafa Kemal’in birçok ikna tekniğindenyararlandığını, Nutuk’ta kendini ifade ederken insanları anlattıklarınainandırmak için çeşitli yollara başvurduğunu ve Mustafa Kemal’in ikna edici birlider olduğunu göstermektedir. 
KW  - ikna
KW  - ikna teknikleri
KW  - iletişim
KW  - Nutuk
KW  - Mustafa Kemal Atatürk.
N2  - In this study, itis aimed to define Mustafa Kemal Ataturk’s persuasion techniques in his book ofNutuk to give an account for his folk and to explain how he founded a newcountry.Qualitativeresearch model and document analyse was used for this study. Therefore, Nutukwas browsed in terms of persuasion techniques. The data obtained was arrangedand analysed according to principles of document analyse. Sample of this studyalso constitutes the universe of the study.__________________________A form is used toconstruct a standard in the process of obtaining data. This form is composed ofpersuasion techniques that could be defined from written expressions by relatedliterature scanning and was generated by the opinion of experts. 76 persuasiontechniques was taken place in this form. It served to record sistematically howthis techniques had taken place in Nutuk in line with the purpose of thisstudy.Each of the 76persuasion techniques in the form were considered as a theme and Nutuk wasscanned in terms of these techniques. All the quatations in Nutuk were writtenbelow the headings among these 76 techniques. After this process, these quotationswere evaluated in the light of all these techniques and different codes was givento each of them.Finally,each technique was semtinized and data was transformedto script In the scope of theanalyses that related to persuasion techniques and derived from Nutuk, 67 of 76techniques were used by Mustafa Kemal and 5 of them were never used. He did theopposite of 4 techniques that are recommended. This shows that Mustafa Kemalbenefited from many persuasion techniques, appeaed to different ways topersuade people and is a persuasive leader. Techniques that are rarely used orused reversely can be that these are not necessary in the conditions requiredor he didn’t need them. With this regard, Mustafa Kemal preferred to use thepersuasion techniques when they are necessary and he is a persuasive leader. 
CR  - Atatürk, M. K. (2010). Nutuk-Söylev (I.Cilt). Ankara: Türk Tarih Kurumu Basımevi.
CR  - Atatürk, M. K. (2010). Nutuk-Söylev (II.Cilt). Ankara: Türk Tarih Kurumu Basımevi.
CR  - Aziz, A. (2003). Siyasal iletişim. Ankara: Nobel Yayın Dağıtım.
CR  - Can, B. (1991). İkna edici iletişimde duygu ve mantık kullanımı. Doktora Tezi. İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, İstanbul.
CR  - Deniz, K. (2011). Etkili iletişim. Salih Gülerer (Ed.), Üniversiteler için dil ve anlatım içinde (s. 549-635). Ankara: Gazi Kitabevi
CR  - Hale, R., Whitlam, P. (1997). İnsanları etkileme gücü. (T. Topuzoğlu, Çev.). İstanbul: Epsilon Yayıncılık.
CR  - Hogan, K. (2007). Başkalarını sizin gibi düşünmeye nasıl ikna edersiniz? İkna etmenin psikolojisi. (T. S. Güneş, E. Karanimoğlu, Çev.). İstanbul: Yakamoz Yayınları.
CR  - Hogan, K., Speakman, J. (2012). Gizli ikna taktikleri. (T. Gezer, Çev). İstanbul: Yakamoz Yayınları.
CR  - Karadoğan, E. (2003). Kişiler arası iletişim sürecinde güven unsuru, güven ve ikna ölçeği örneği. Doktora Tezi. İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, İstanbul.
CR  - Kirschner, J. (1994). Manipülasyon ama nasıl? İnsanları etkilemenin ve kullanmanın sekiz ana kuralı. (A. Arıtan, Çev.). İstanbul: Arıtan Yayınevi.
CR  - Lazar, J. (2001). İletişim bilimi. Ankara: Vadi Yayınları.
CR  - Paksoy, M., Acar, A. C. (2000). İletişim ve iletişim modelleri. Örgütsel iletişim. Özalp, İ. (ed.). Eskişehir: Anadolu Üniversitesi Açıköğretim Fakültesi Yayınları.
CR  - Türk Dil Kurumu. (2009). Türkçe sözlük. Ankara: Türk Dil Kurumu Yayınları.
CR  - Uzun, H. (2005). Atatürk’ün Nutuk’unun içerik analizi. Doktora Tezi. Hacettepe Üniversitesi Atatürk İlkeleri ve İnkılap Tarihi Enstitüsü, Ankara.
CR  - Yatkın, A. (2003). Halkla ilişkiler ve iletişim. Ankara: Nobel Yayınları.
CR  - Yıldırım, A., Şimşek, H. (2013). Sosyal bilimlerde nitel araştırma yöntemleri. Ankara: Seçkin Yayıncılık.
CR  - Yıldız, B. (2006). Nutuk’un fikrî ve edebî açıdan incelenmesi. Doktora Tezi. Hacettepe Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Ankara.
UR  - https://dergipark.org.tr/tr/pub/khobilim/article/584389
L1  - https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/748206
ER  -