@article{article_746297, title={MÜZAKERE SÜRECİNE BAKIŞ: TÜRK YÖNETİCİLERİYLE NİTEL BİR ÇALIŞMA}, journal={Uluslararası Yönetim İktisat ve İşletme Dergisi}, volume={11}, pages={135–154}, year={2015}, DOI={10.17130/ijmeb.2015.11.24.443}, url={https://izlik.org/JA66TH69MP}, author={Özarallı, Nurdan}, keywords={Müzakere Süreci,Hazırlık,Taktikler}, abstract={Bu çalışmanın amacı, yöneticilerin müzakere sürecinin çeşitli aşamalarına nasıl yaklaştıklarını tespit etmektir. Nitel bir yöntemle yürütülen bu çalışmada derinlemesine yüz yüze görüşme yöntemi kullanılarak yerli ve yabancı şirketlerle sıklıkla müzakere süreci içerisinde yer alan 24 yöneticinin müzakere sürecinde kullandıkları teknikler incelenmiştir. Standart bir formatta yürütülebilmesi için bir soru formu hazırlanmış ve bu formdaki sorulara verilen cevaplar, temalar halinde gruplanarak araştırma bulgularını oluşturmuştur. Araştırmada ortaya konan bulgular; müzakereye hazırlık, müzakerenin yürütülmesi ve müzakerenin sonuçlandırılması aşaması başlıkları altında toplanmıştır. Müzakerelere aktif olarak katılan yöneticilerin görüşlerine dayanan bu çalışmayla müzakere sürecine ışık tutmaya çalıştık.}, number={24}