Gizli İkna, İnsan Davranışlarını Şekillendiren Yansımaların Etkisi Üzerine

Yıl 2025, Cilt: 11 Sayı: 2, 351 - 354, 30.06.2025

Oğuz Şahin

Öz

Berger, Pennsylvania Üniversitesi Wharton Okulu'nda profesör olarak çalışmaktadır. Ağızdan ağıza, viral pazarlama, sosyal etki ve trendler konusunda uzmandır. Berger’in önde gelen, psikoloji, pazarlama ve genel bilim dergilerinde düzinelerce makalesi yayınlanmıştır.
Jonah Berger, kaleme almış olduğu kitapları içinde öne çıkmış olanı, Gizli İkna: İnsan davranışını şekillendiren hayalet etkilerdir. Sosyal etki ve trendler kuramcısı olması sebebiyle Jonah, bu kitabında İnsan davranışlarını etkileyen gizli faktörleri incelemiştir. Diğer bir kitabı olan contagious (Bulaşıcı): Bir Ürünü veya Fikri Popüler Yapan Nedir? İsimli kitabında ise bir fikir ya da ürün hakkında konuşmaya iten unsurları araştırmıştır.

Anahtar Kelimeler

İnsan , sosyal Psikoloji , Etki , İnsan Davranışı , Taklit

Teşekkür

Degerli hocam teşekkür ederim saygılarımla

Kaynakça

• Berger, J. (2013). Bulaşıcı: Neden Şeyler Yakalanır.New York, Simon ve Schuster.
• Cheema, A. ve Kaikati, A. (2010) Özgünlük İhtiyacının Ağızdan Ağıza Etkisi. Pazarlama Araştırmaları Dergisi, 47, 553-563.
• Han, Y. J., Nunes, J. C., & Drèze, X. (2010). Lüks mallarda sinyalizasyon durumu, markanın öne çıkmasının rolü, Pazarlama dergisi, 74 (4), 15-30. JonahBerger.com
• Tian, K. T., Bearden, W. O., & Hunter, G. L. (2001). Tüketicilerin benzersiz olma ihtiyacı, ölçek geliştirme ve doğrulama Tüketici araştırmalar dergisi, 28(1), 50-66.
• Simonson, I., & Nowlis, S. M. (2000). Tüketicileri karar vermesinde açıklamaların rolü ve benzersiz olma ihtiyacı, nedenlere dayalı alışılmadık seçimler.Tüketici araştırmalar dergisi 27(1), 49–68.