The Bass Diffusion Model is a common diffusion model used to predictthe initial sales of a durable new product. The purpose of this model is toshow how the first sales of a new product are adopted in the society with thehelp of a mathematical form. According to Frank Bass, there are two types ofcustomers to realize this adoption. One of these is the innovators while theother imitators. To illustrate the adoption, the basic parameters of the BassDiffusion Model, p, q and m, must be estimated. Frank Bass applies the LeastSquares technique to find the parameters p, q, and m. In this study, parameterestimations were made using the water heater / kettle sales data obtained fromTUIK. After the parameter estimates, peak sales time and peak sales numberswere estimated. After the results obtained, it was seen that the Bass DiffusionModel succeeded in predicting the first sales of a new durable product whencomparing actual and preliminary sales data. The aim of our production is tointroduce the Bass Diffusion Model, which pre-sells new product sales, and toensure that this model, which has not yet been implemented in Turkey, providesa literature to companies interested in the new product.
Bass Difüzyon Modeli, dayanıklı yenibir ürünün ilk satışlarının tahmininde kullanılan yaygın bir difüzyonmodelidir. Bu modelin amacı ise, yeni ürünün ilk satışlarının matematiksel birform yardımıyla toplumda nasıl benimsendiğini göstermektir. Frank Bass’a görebu benimsenme olayını gerçekleştirecek iki müşteri tipi vardır. Bunlardan biriyenilikçiler iken diğeri taklitçilerdir.Benimsenme durumunu göstermek için ise Bass Difüzyon Modelinin temelparametreleri olan p, q ve m’nin tahmin edilmesi gerekmektedir. Frank Bass p, qve m parametrelerini bulmak için En Küçük Kareler tekniğini uygulamıştır.Yapılan bu çalışmada, TÜİK kurumundan elde edilen su ısıtıcısı/kettle satışverileri kullanılarak parametre tahminleri gerçekleştirilmiştir. Parametretahminlerinden sonra, zirve satış zamanı ve zirve satış sayısı tahminedilmiştir. Elde edilen sonuçlardan sonra, gerçekleşen ve önraporlanan satışverileri karşılaştırıldığında, Bass Difüzyon Modelinin dayanıklı yeni birürünün ilk satışlarını tahmin etmede başarılı olduğu görülmüştür. Makalemizinamacı da, yeni ürünün satışlarını önraporlayan Bass Difüzyon Modelinintanıtılmasını ve Türkiye’de henüz uygulanmamış olan bu modelin yeni ürün ileilgilenen şirketlere bir literatür oluşturmasını sağlamaktır.