Abstract

Bu çalışmanın temel hedefleri işletmelerin uluslararası pazarlara açılmada karşılaştıkları sorunları keşfetmek ve bu sorunlara çözüm önerileri sunmaktır. Bu bağlamda, İzmir ilinde ve plastik sektöründe faaliyet gösteren 6 işletme sahibi ile yüz yüze görüşmeler gerçekleştirilmiştir. Araştırmanın bulguları, işletmelerin öncelikle ulusal pazarlama ve marka yönetimi hedefelerini ve stratejilerini gözden geçirmeleri, ve daha sonra bu yaklaşımlarla uyumlu uluslararası pazarlama karması kararlarını vermeleri gerektiğinin önemini vurgulamaktadır.Dış pazarlara açılmak isteyen veya hâlihazırda bu pazarlarda faaliyet gösteren ancak istediği başarı grafiğini yakalamayan tüm işletmeler için bir yol haritası sunulmuştur

Marketing management problems the businesses face during the internationalization process: a quantitative study

Abstract

The primary goals of this study are to explore marketing management problems firms experience during an internationalization process, and to propose solutions. With this regard, six face-to-face interviews were conducted with the owners of businesses from plastic sector in İzmir. Research findings underline the importance of reviewing marketing and brand management goals and strategies at the national level first, and then making international marketing mix decisions that are compatible with these appraoches. A road map is provided for businesses both planning to enter into external markets and currently operating in foreign countries but could not reach a desired success level yet

References

1. Altuna, O. K. (2007), Uluslararası Marka Stratej Formülasyonu: Standardzasyon ve Uyarlama Yaklaşımları, İ. Ü.
2. Siyasal Bilgiler Fakültesi Dergisi, Sayı 37, s.159. Aydın, K. (2009), Küresel Pazarlamayı Etkileyen Çevresel Faktörler, Editörler: Timur, N., ve A. Özmen, “Stratejik
3. Küresel Pazarlama”, Eflatun Yayınevi, Ankara, s.56. Binatlı, A. O. ve Duman, A. (2012), Kauçuk ve Plastik Sektörü Raporu: Türkiye ve İzmir’in Uluslararası Rekabet
4. Edebilirliği, yayınlanmamış rapor, s.49. Cavusgil, S. T. ve Zou, S. (1994), Marketing Strategy-Performance Relationship: An Investigation of the Empirical
5. Link in Export Market Ventures, Journal of Marketing, Cilt 58, Sayı 1, s.1. Douglas, S. P., Craig, S. ve Nijssen, E. J. (2001), Integrating Branding Strategy across Markets: Building
6. International Brand Architecture, Journal of International Marketing, Cilt 9, Sayı 2, s.97. Doğan, H. (2005), İhracat Pazarlaması ve İşlemleri, Detay Yayıncılık, Ankara, s.41.
7. Fırat, A. F. (1997), Globalization of Fragmentation: A Framework for Understanding Contemporary Global
8. Markets, Journal of International Marketing, Cilt 5, Sayı 2, s.77. İnal, M. E. (2009), Küresel Pazarlarda Rekabet Avantajları ve Stratejileri, Editörler: Timur, N., ve A. Özmen,

9. “Stratejik Küresel Pazarlama”, Eflatun Yayınevi, Ankara, s.170. ISO (2011), İstanbul Sanayi Odası, Sanayide Özdeğerlendirme Modeli Sürüm 2, ISO-KATEK Yayınları, İstanbul, s.11.
10. Kaplan, M. D. ve Tunçdan, B. (2009), Küresel Markalama Stratejileri, Editörler: Timur, N., ve A. Özmen, “Stratejik
11. Küresel Pazarlama”, Eflatun Yayınevi, Ankara, s.94. Karafakioğlu, M. (2008), Uluslararası Pazarlama Yönetimi: Teori, Uygulama ve Örnek Olaylar, Beta, İstanbul, s.60.
12. Kjeldgaard, D. ve Askegaard, S. (2006), The Glocalization of Youth Culture: The Global Youth Segment as
13. Structures of Common Difference, Journal of Consumer Research, Sayı 33, s.231. Knight, G. (2000), Entrepreneurship and Marketing Strategy: The SME under Globalization, Journal of
14. International Marketing, Cilt 8, Sayı 2, s.12. Korkmaz, S. (2009), Küresel Pazarlama Bilgi Sistemleri ve Pazarlama Plamlaması, Editörler: Timur, N., ve A.
15. Özmen, “Stratejik Küresel Pazarlama”, Eflatun Yayınevi, Ankara, s.248. Marangoz, M. (2009), Küresel Pazar Seçme Kararları ve Giriş Stratejileri, Editörler: Timur, N., ve A. Özmen,
16. “Stratejik Küresel Pazarlama”, Eflatun Yayınevi, Ankara, s.210. Tanyeri, M. (2009), Küresel Pazarlamanın Geleceği ve Yeni Yükselen Pazarlar, Editörler: Timur, N., ve A. Özmen,
17. “Stratejik Küresel Pazarlama”, Eflatun Yayınevi, Ankara, s.570. Yağcı, M. İ. (2009), Küresel Pazarlama Stratejisinin Gelişimi ve Genel İlkeler, Editörler: Timur, N., ve A. Özmen,
18. “Stratejik Küresel Pazarlama”, Eflatun Yayınevi, Ankara, s.4. Yıldırım, A. ve Şimşek H. (2005), Sosyal Bilimlerde Nitel Araştırma Yöntemleri, Seçkin Yayıncılık, Ankara, s.122.