Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma

Süleyman Barutçu; Seçkin Sezgin

Research Article

Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma

Year 2012, Volume: 4 Issue: 2, 89 - 97, 01.06.2012

Süleyman Barutçu Seçkin Sezgin

Abstract

Keywords

-

Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma

Year 2012, Volume: 4 Issue: 2, 89 - 97, 01.06.2012

Süleyman Barutçu Seçkin Sezgin

Abstract

Satış sektöründe motivasyonun amacı, satış temsilcilerinin yaptıkları işlere karşı daha istekli davranmalarını sağlamak ve onları satış amaçlarına ulaşmada daha gönüllü olmaya ve daha fazla gayret harcamaya sevk etmektir. Bu nedenle örgütlerde motivasyonu özendirici çeşitli araçlar kullanılmaktadır. Birçok araştırma ile geçerliliği genelde kabul edilen motivasyon özendirici araçlar ekonomik, psikososyal ve örgütsel-yönetsel olmak üzere üç grupta incelenmektedir. Bu bağlamda, mevcut çalışma bu motivasyon özendirici araçların tıbbi satış temsilcilerinin performansına olan etkilerini incelemektedir.

Keywords

Motivasyon, Motivasyon Araçları, Tıbbi Satış Temsilcisi, İlaç Sektörü

There are 0 citations in total.

Details

Primary Language	Turkish
Journal Section	Articles
Authors	Süleyman Barutçu This is me Seçkin Sezgin
Publication Date	June 1, 2012
Published in Issue	Year 2012 Volume: 4 Issue: 2

Cite

APA	Barutçu, S., & Sezgin, S. (2012). Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi, 4(2), 89-97.
AMA	Barutçu S, Sezgin S. Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi. June 2012;4(2):89-97.
Chicago	Barutçu, Süleyman, and Seçkin Sezgin. “Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları Ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma”. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi 4, no. 2 (June 2012): 89-97.
EndNote	Barutçu S, Sezgin S (June 1, 2012) Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi 4 2 89–97.
IEEE	S. Barutçu and S. Sezgin, “Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma”, Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi, vol. 4, no. 2, pp. 89–97, 2012.
ISNAD	Barutçu, Süleyman - Sezgin, Seçkin. “Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları Ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma”. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi 4/2 (June 2012), 89-97.
JAMA	Barutçu S, Sezgin S. Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi. 2012;4:89–97.
MLA	Barutçu, Süleyman and Seçkin Sezgin. “Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları Ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma”. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi, vol. 4, no. 2, 2012, pp. 89-97.
Vancouver	Barutçu S, Sezgin S. Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi. 2012;4(2):89-97.