Research Article
BibTex RIS Cite

A Theoretical Evaluation on the Relationships between Communication and Negotiation

Year 2019, Volume: 3 Issue: 2, 203 - 220, 30.10.2019

Abstract

Today; joint investments, mergers, license agreements
and distribution of goods and services made by international companies in
different countries increase the importance of negotiations due to global
economy. In the literature, studies on negotiation-communication are found to
be inadequate in national basis. However, in the studies dealing with the
international negotiation and communication relations, systematic examination
of the aspects of the issue can help other researchers empirically study negotiation-communication
relations. The main purpose of the study is to draw attention to the elements
arising from communication that affect the quality of interpersonal
interactions in the negotiations. Following the introduction part of the study,
the concept and types of communication, characteristics and elements of
communication process are discussed in the first part. In the second part; the
concept of negotiation, approaches related to negotiation, negotiation
strategies are explained. In the third part; communication and negotiation
concepts are linked for the researchers who want to do research on negotiation.
In the discussion part of the study, different models proposed by the
researchers to categorize the studies examining the relations of negotiation
and communication in national and international literature are discussed. In
the conclusion part of the study, suggestions are made for future research.

References

  • Acuff, F. L. (2008). How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. Amacom.
  • Baltaş, Z. & Baltaş, A. (2001). Bedenin dili (29. Basım). İstanbul: Remzi Kitabevi.
  • Canary, D. J., Cody, M. J. & Manusov, V. (2003). Interpersonal communication: A goals-based approach (3rd Edition). New York: Bedford/St. Martin’s.
  • Çetin, C. (2014). Müzakere teknikleri: İlke, süreç, uygulama. İstanbul: Beta Yayıncılık.
  • Chatman, J. A., Putnam, L. L. & Sondak, H. (1991). Integrating communication and negotiation research. M. H. Bazerman, R. H. Lewicki, & B. H. Sheppard (Eds.), Handbook of negotiation research: Research on negotiation in organizations (vol.3), İçinde (s.139-164) Grenwich, CT: JAL.
  • Çubukçu, H. (2006). Kişilerarası iletişimde devingenlik: Yeni bir iletişim modeline doğru. Hacettepe Üniversitesi Edebiyat Fakültesi Dergisi, 23(1), 75-87.
  • De Dreu, C. K. W., Beersma, B., Steinel, W. & Van Kleef, G. A. (2007). The psychology of negotiation: Principles and basic processes. Kruglanski & E. T. Higgins (Eds.), Social psychology: Handbook of basic principles İçinde (pp. 608-629). New York, NY, US: The Guilford Press.
  • De Dreu, C. K., Weingart, L. R. & Kwon, S. (2000). Influence of social motives on integrative negotiation: A meta-analytic review and test of two theories. Journal of Personality and Social Psychology, 78(5), 889-905.
  • DeVito, J. A. (2016). Interpersonal messages (4. Edition). Boston MA: Pearson.
  • Dökmen, Ü. (2016). İletişim çatışmaları ve empati (45. Basım). İstanbul: Remzi Kitapevi
  • Eriş U. (2012). İletişim kavramı ve iletişim süreci. Orhon N. & Eriş U. (Ed.), İletişim bilgisi İçinde (s. 46-71). Eskişehir: T.C. Anadolu Üniversitesi Yayını No: 2712
  • Erkuş, A. & Tabak, A. (2008). İş yaşamında müzakereler: Kamu ve özel sektör çalışanlarıyla ilgili karşılaştırmalı bir araştırma. Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 20, 397-418.
  • Fatehi, K. & Choi, J. (2019). International communication and negotiation. International Business Management, Springer, Cham, 109-143.
  • Fisher, B. A. (1978). Perspectives on human communication. MacMillan Publishing Company.
  • Fisher, R., Ury, W. L. & Patton, B. (2011). Getting to yes: Negotiating agreement without giving in. New York: Penguin.
  • Foster, D. A. (1992). Bargaining across borders: How to negotiate business successfully anywhere in the world. New York: McGraw-Hill Publishing.
  • Fromm E. (2006). Sağlıklı toplum (4. Basım). (Çev) Salman, Y. & Tanrısever, Z. İstanbul: Payel Yayınları.
  • Galin, A., Gross, M. & Gosalker, G. (2007). E-negotiation versus face-to-face negotiation what has changed–if anything?. Computers in Human Behavior, 23(1), 787-797.
  • Gerbner, G. (1956). Toward a general model of communication. Educational Technology Research and Development, 4(3), 171-199.
  • Ghauri, P. N. & Usunier, J. C. (2003). International business negotiations. Emerald Group Publishing.
  • Göktaş, P. (2016). Sessiz milyonların sözcüsü Süleyman Demirel’in söylemlerinin yüksek-düşük bağlamlı iletişim açısından değerlendirilmesi. Süleyman Demirel Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 21(3), 1053-1061.
  • Hall, E. T. (1976). Beyond culture. U.S.A.: Anchor Books.
  • Hall, E. T. & Hall M. R. (1990). Understanding cultural differences: Germans, French, and Americans.
  • Heavrin, C. & Carrell, M. R. (2007). Negotiating essentials: Theory, skills and practices. Prentice Hall.
  • Holmes, M. & Yarhi-Milo, K. (2016). The psychological logic of peace summits: How empathy shapes outcomes of diplomatic negotiations. International Studies Quarterly, 61(1), 107-122.
  • Holt, D. H. (1998) International management. Orlando: Dryden Press.
  • Jin, Y., Geslin, M. & Lu, S. Y. (2007). Impact of argumentative negotiation on collaborative engineering. CIRP Annals, 56(1), 181-184.
  • Katz, D. & Kahn, R. L. (1978). The social psychology of organization (2nd Edition). New York: Wiley.
  • Kersten, G. E. (2004). E-negotiation systems: Interaction of people and technologies to resolve conflicts. UNESCAP Third Annual Forum on Online Dispute Resolution. 1-21.
  • Kluckhohn, F. R. & Strodtbeck, F. L. (1961). Variations in value orientations. Illionis: Row Peterson Com. Evaston,
  • Knapp, M. L. (1984). The study of nonverbal behavior vis-à-vis human communication theory. Nonverbal Behaviour: Perspective, Application, Intercultural Insights. New York: CJ Hogrefe.
  • Köszegi, S., Vetschera, R. & Kersten, G. E. (2004). Cultural influences on the use and perception of internet-based nss–an exploratory analysis. International Negotiations Journal, 9(1), 79-109.
  • Lai, H., Lin, W. J. & Kersten, G. E. (2010). The importance of language familiarity in global business E-negotiation. Electronic Commerce Research and Applications, 9(6), 537-548.
  • Lewicki, R. J. & Litterer, J. A. (1985). Instructor's manual to accompany: Negotiation: readings, exercises, and cases. Chicago: Irwin Incorporated.
  • Lewicki, R.J., Barry, B., Saunders, D.M. & Minton, J.W. (2006) Negotiation. New York: McGraw Hill.
  • Mamatoğlu, N. & Keskin, S. (2019). Turkish effective conflict resolution and negotiation skills scale. Hacettepe Üniversitesi Edebiyat Fakültesi Dergisi, 36 (1), 133-149.
  • McCarthy, A. & Hay, S. (2015). Overview of the five phases of negotiation. McCarthy, A. & Hay, S. (Eds.). Advanced negotiation techniques İçinde (pp. 19-40). Apress, Berkeley, CA.
  • Mehrabian, A. (2017). Nonverbal communication. Routledge.
  • Newcomb, T. M. (1953). An approach to the study of communicative Acts. Psychological Review, 60(6), 393-404.
  • Noesner, G. W. & Webster, M. (1997). Crisis intervention: Using active listening skills in negotiations. FBI L. Enforcement Bull., 66, 13-18.
  • Oğuz, T. (2012). Bireylerarası iletişim. Orhon N. & Eriş U. (Ed.), İletişim bilgisi İçinde (s. 72-93). Eskişehir: T.C. Anadolu Üniversitesi Yayını No: 2712Orbe, M. P. & Bruess, C. J. (2005). Contemporary issues in interpersonal communication. Roxbury Pub.
  • Özdemir Erel, G. & Yalçın, M. (2014). İletişimci gözüyle insan kaynakları yönetimi (3. Basım). İstanbul: MediaCat Kitapları.
  • Parsons, T. (1970). Social Systems. Grusky. O & Miller, G. (Ed.) The sociology of organizations. New York: The Gree Press.
  • Pease, A. (2014). Body language: How to read others’ thoughts by their gestures (Paperback). Manjul Publishing House Pvt Ltd.
  • Peleckis, K. & Peleckienė, V. (2015). Nonverbal communication in business negotiations and business meetings. International Letters of Social and Humanistic Sciences, 62, 62-72.
  • Polat Dede, N. (2000). Kültürün uluslararası iş görüşmeleri süreçlerine etkisi ve sonuçları: Türkiye’de faaliyet gösteren Amerikan firmalarında bir uygulama. (Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi), İstanbul Üniversitesi/ Sosyal Bilimler Enstitüsü, İstanbul.
  • Poyraz, E. & Kuruoğlu, K. (2016). İletişim çatışmalarının çözümü için bir araç: Birleştirici Bir güç olarak müzakere. Intermedia International Peer-Reviewed E-Journal of Communication Sciences, 3(4), 162-177.
  • Pruitt, D. G. & Carnevale, P. J. (1993). Negotiation in social conflict. Thomson Brooks/Cole Publishing Co.
  • Putnam, L. L. & Roloff, M. E. (1992). Communication perspectives on negotiation. Putnam, L. L. & Roloff, M. E. (Eds.) Communication and negotiation İçinde (Vol. 20). (s. 1-18).Sage.
  • Raiffa, H. (1982). The art and science of negotiation. Cambridge: Harvard University Press.
  • Raju, C. P. (2018). Types of listening skills: Barriers and tips to overcome them. International Journal of Advanced Multidisciplinary Scientific Research (IJAMSR ISSN: 2581-4281), 1, 41-45.
  • Schramm, W. (1954). How communication works. The Process and Effects of Mass Communication, 3-26.
  • Sonuşen, Y. M. (1997). Uluslararası pazarlamada iş görüşmeleri süreci açısından kültürün etkileri ve Türkiye’deki Japon şirketlerinde çalışan Türkler üzerinde bir uygulama. (Yayınlanmamış Doktora Tezi), Marmara Üniversitesi/ Sosyal Bilimler Enstitüsü, İstanbul.
  • Spangle, M. L. & Isenhart, M. W. (2002). Negotiation: Communication for diverse settings. London: Sage Publications.
  • Spector, B. I. (1977). Negotiation as a psychological process. Journal of Conflict Resolution, 21(4), 607-618.
  • Thompson, L. (2014), The mind and heart of the negotiator (6 Edition). New Jersey: Prentice Hall, Inc.
  • Turner, L. H. & West, R. (2018). An introduction to communication. Cambridge University Press.
  • Usunier, J. C. & Roulin, N. (2010). The influence of high-and low-context communication styles on the design, content, and language of business-to-business web sites. The Journal of Business Communication, 47(2), 189-227.
  • Van Beest, I., Van Kleef, G. A. & Van Dijk, E. (2008). Get angry, get out: The interpersonal effects of anger communication in multiparty negotiation. Journal of Experimental Social Psychology, 44(4), 993-1002.
  • Velentzas, J. & Broni, G. (2014). Communication cycle: Definition, process, models and examples. Recent Advances in Financial Planning and Product Development, 117-131.
  • Yuan, Y. (2003). Online negotiation in electronic commerce. International Journal of Management Theory and Practices 4(1): 39-48.
  • Yücel, E. (2009). Günlük iletişimde dil–davranış ilişkisi. Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, (21), 515-518.
  • Zartman, W. (1977). Negotiation as a joint decision-making process. Journal of Conflict Resolution, 21(4), 619-638.

İletişim ve Müzakere Arasındaki İlişkiler Üzerine Kuramsal Bir Değerlendirme

Year 2019, Volume: 3 Issue: 2, 203 - 220, 30.10.2019

Abstract

Günümüz
de ekonominin globalleşmesi ile birlikte uluslararası şirketlerin farklı
ülkelerdeki şirketlerle gerçekleştirdikleri ortaklaşa yatırımlar, birleşmeler,
lisans anlaşmaları, mal ve hizmet dağıtım anlaşmaları müzakerelerin önemini her
geçen gün artırmaktadır. Ulusal yazında müzakere-iletişim
konusunda yapılan çalışmaların yetersiz olduğu görülmektedir. Ancak uluslararası
müzakere ve iletişim ilişkilerinin konu alındığı mevcut literatürdeki
çalışmalarda konunun hangi açılardan ele alındığının sistematik olarak
incelenmesi, diğer araştırmacılara müzakere-iletişim ilişkilerinin ampirik
olarak çalışılmasında yardımcı olabilir. Çalışmanın temel amacını, müzakerelerde
kişilerarası etkileşimlerin kalitesine etki eden iletişimden kaynaklanan
unsurlara dikkat çekmek oluşturmaktadır. 
Çalışmanın giriş bölümünü takiben birinci bölümünde, iletişim kavramı ve
türleri; iletişim sürecinin özellikleri ve unsurları ele alınmıştır. İkinci
bölümde; müzakere kavramı, müzakere ile ilgili yaklaşımlar, müzakere
stratejileri açıklanmaktadır. Üçüncü bölümde ise, müzakere konusunda araştırma
yapmak isteyen çalışmacılar için iletişim ve müzakere kavramları
ilişkilendirilmektedir. Tartışma bölümde, ulusal ve uluslararası literatürde
müzakere ve iletişim ilişkilerini inceleyen çalışmaları kategorize etmek için
araştırmacılar tarafından önerilen farklı modeller tartışılmaktadır. Çalışmanın
sonuç bölümünde ise, gelecekteki araştırmalar için önerilerde bulunulmaktadır. 

References

  • Acuff, F. L. (2008). How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. Amacom.
  • Baltaş, Z. & Baltaş, A. (2001). Bedenin dili (29. Basım). İstanbul: Remzi Kitabevi.
  • Canary, D. J., Cody, M. J. & Manusov, V. (2003). Interpersonal communication: A goals-based approach (3rd Edition). New York: Bedford/St. Martin’s.
  • Çetin, C. (2014). Müzakere teknikleri: İlke, süreç, uygulama. İstanbul: Beta Yayıncılık.
  • Chatman, J. A., Putnam, L. L. & Sondak, H. (1991). Integrating communication and negotiation research. M. H. Bazerman, R. H. Lewicki, & B. H. Sheppard (Eds.), Handbook of negotiation research: Research on negotiation in organizations (vol.3), İçinde (s.139-164) Grenwich, CT: JAL.
  • Çubukçu, H. (2006). Kişilerarası iletişimde devingenlik: Yeni bir iletişim modeline doğru. Hacettepe Üniversitesi Edebiyat Fakültesi Dergisi, 23(1), 75-87.
  • De Dreu, C. K. W., Beersma, B., Steinel, W. & Van Kleef, G. A. (2007). The psychology of negotiation: Principles and basic processes. Kruglanski & E. T. Higgins (Eds.), Social psychology: Handbook of basic principles İçinde (pp. 608-629). New York, NY, US: The Guilford Press.
  • De Dreu, C. K., Weingart, L. R. & Kwon, S. (2000). Influence of social motives on integrative negotiation: A meta-analytic review and test of two theories. Journal of Personality and Social Psychology, 78(5), 889-905.
  • DeVito, J. A. (2016). Interpersonal messages (4. Edition). Boston MA: Pearson.
  • Dökmen, Ü. (2016). İletişim çatışmaları ve empati (45. Basım). İstanbul: Remzi Kitapevi
  • Eriş U. (2012). İletişim kavramı ve iletişim süreci. Orhon N. & Eriş U. (Ed.), İletişim bilgisi İçinde (s. 46-71). Eskişehir: T.C. Anadolu Üniversitesi Yayını No: 2712
  • Erkuş, A. & Tabak, A. (2008). İş yaşamında müzakereler: Kamu ve özel sektör çalışanlarıyla ilgili karşılaştırmalı bir araştırma. Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 20, 397-418.
  • Fatehi, K. & Choi, J. (2019). International communication and negotiation. International Business Management, Springer, Cham, 109-143.
  • Fisher, B. A. (1978). Perspectives on human communication. MacMillan Publishing Company.
  • Fisher, R., Ury, W. L. & Patton, B. (2011). Getting to yes: Negotiating agreement without giving in. New York: Penguin.
  • Foster, D. A. (1992). Bargaining across borders: How to negotiate business successfully anywhere in the world. New York: McGraw-Hill Publishing.
  • Fromm E. (2006). Sağlıklı toplum (4. Basım). (Çev) Salman, Y. & Tanrısever, Z. İstanbul: Payel Yayınları.
  • Galin, A., Gross, M. & Gosalker, G. (2007). E-negotiation versus face-to-face negotiation what has changed–if anything?. Computers in Human Behavior, 23(1), 787-797.
  • Gerbner, G. (1956). Toward a general model of communication. Educational Technology Research and Development, 4(3), 171-199.
  • Ghauri, P. N. & Usunier, J. C. (2003). International business negotiations. Emerald Group Publishing.
  • Göktaş, P. (2016). Sessiz milyonların sözcüsü Süleyman Demirel’in söylemlerinin yüksek-düşük bağlamlı iletişim açısından değerlendirilmesi. Süleyman Demirel Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 21(3), 1053-1061.
  • Hall, E. T. (1976). Beyond culture. U.S.A.: Anchor Books.
  • Hall, E. T. & Hall M. R. (1990). Understanding cultural differences: Germans, French, and Americans.
  • Heavrin, C. & Carrell, M. R. (2007). Negotiating essentials: Theory, skills and practices. Prentice Hall.
  • Holmes, M. & Yarhi-Milo, K. (2016). The psychological logic of peace summits: How empathy shapes outcomes of diplomatic negotiations. International Studies Quarterly, 61(1), 107-122.
  • Holt, D. H. (1998) International management. Orlando: Dryden Press.
  • Jin, Y., Geslin, M. & Lu, S. Y. (2007). Impact of argumentative negotiation on collaborative engineering. CIRP Annals, 56(1), 181-184.
  • Katz, D. & Kahn, R. L. (1978). The social psychology of organization (2nd Edition). New York: Wiley.
  • Kersten, G. E. (2004). E-negotiation systems: Interaction of people and technologies to resolve conflicts. UNESCAP Third Annual Forum on Online Dispute Resolution. 1-21.
  • Kluckhohn, F. R. & Strodtbeck, F. L. (1961). Variations in value orientations. Illionis: Row Peterson Com. Evaston,
  • Knapp, M. L. (1984). The study of nonverbal behavior vis-à-vis human communication theory. Nonverbal Behaviour: Perspective, Application, Intercultural Insights. New York: CJ Hogrefe.
  • Köszegi, S., Vetschera, R. & Kersten, G. E. (2004). Cultural influences on the use and perception of internet-based nss–an exploratory analysis. International Negotiations Journal, 9(1), 79-109.
  • Lai, H., Lin, W. J. & Kersten, G. E. (2010). The importance of language familiarity in global business E-negotiation. Electronic Commerce Research and Applications, 9(6), 537-548.
  • Lewicki, R. J. & Litterer, J. A. (1985). Instructor's manual to accompany: Negotiation: readings, exercises, and cases. Chicago: Irwin Incorporated.
  • Lewicki, R.J., Barry, B., Saunders, D.M. & Minton, J.W. (2006) Negotiation. New York: McGraw Hill.
  • Mamatoğlu, N. & Keskin, S. (2019). Turkish effective conflict resolution and negotiation skills scale. Hacettepe Üniversitesi Edebiyat Fakültesi Dergisi, 36 (1), 133-149.
  • McCarthy, A. & Hay, S. (2015). Overview of the five phases of negotiation. McCarthy, A. & Hay, S. (Eds.). Advanced negotiation techniques İçinde (pp. 19-40). Apress, Berkeley, CA.
  • Mehrabian, A. (2017). Nonverbal communication. Routledge.
  • Newcomb, T. M. (1953). An approach to the study of communicative Acts. Psychological Review, 60(6), 393-404.
  • Noesner, G. W. & Webster, M. (1997). Crisis intervention: Using active listening skills in negotiations. FBI L. Enforcement Bull., 66, 13-18.
  • Oğuz, T. (2012). Bireylerarası iletişim. Orhon N. & Eriş U. (Ed.), İletişim bilgisi İçinde (s. 72-93). Eskişehir: T.C. Anadolu Üniversitesi Yayını No: 2712Orbe, M. P. & Bruess, C. J. (2005). Contemporary issues in interpersonal communication. Roxbury Pub.
  • Özdemir Erel, G. & Yalçın, M. (2014). İletişimci gözüyle insan kaynakları yönetimi (3. Basım). İstanbul: MediaCat Kitapları.
  • Parsons, T. (1970). Social Systems. Grusky. O & Miller, G. (Ed.) The sociology of organizations. New York: The Gree Press.
  • Pease, A. (2014). Body language: How to read others’ thoughts by their gestures (Paperback). Manjul Publishing House Pvt Ltd.
  • Peleckis, K. & Peleckienė, V. (2015). Nonverbal communication in business negotiations and business meetings. International Letters of Social and Humanistic Sciences, 62, 62-72.
  • Polat Dede, N. (2000). Kültürün uluslararası iş görüşmeleri süreçlerine etkisi ve sonuçları: Türkiye’de faaliyet gösteren Amerikan firmalarında bir uygulama. (Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi), İstanbul Üniversitesi/ Sosyal Bilimler Enstitüsü, İstanbul.
  • Poyraz, E. & Kuruoğlu, K. (2016). İletişim çatışmalarının çözümü için bir araç: Birleştirici Bir güç olarak müzakere. Intermedia International Peer-Reviewed E-Journal of Communication Sciences, 3(4), 162-177.
  • Pruitt, D. G. & Carnevale, P. J. (1993). Negotiation in social conflict. Thomson Brooks/Cole Publishing Co.
  • Putnam, L. L. & Roloff, M. E. (1992). Communication perspectives on negotiation. Putnam, L. L. & Roloff, M. E. (Eds.) Communication and negotiation İçinde (Vol. 20). (s. 1-18).Sage.
  • Raiffa, H. (1982). The art and science of negotiation. Cambridge: Harvard University Press.
  • Raju, C. P. (2018). Types of listening skills: Barriers and tips to overcome them. International Journal of Advanced Multidisciplinary Scientific Research (IJAMSR ISSN: 2581-4281), 1, 41-45.
  • Schramm, W. (1954). How communication works. The Process and Effects of Mass Communication, 3-26.
  • Sonuşen, Y. M. (1997). Uluslararası pazarlamada iş görüşmeleri süreci açısından kültürün etkileri ve Türkiye’deki Japon şirketlerinde çalışan Türkler üzerinde bir uygulama. (Yayınlanmamış Doktora Tezi), Marmara Üniversitesi/ Sosyal Bilimler Enstitüsü, İstanbul.
  • Spangle, M. L. & Isenhart, M. W. (2002). Negotiation: Communication for diverse settings. London: Sage Publications.
  • Spector, B. I. (1977). Negotiation as a psychological process. Journal of Conflict Resolution, 21(4), 607-618.
  • Thompson, L. (2014), The mind and heart of the negotiator (6 Edition). New Jersey: Prentice Hall, Inc.
  • Turner, L. H. & West, R. (2018). An introduction to communication. Cambridge University Press.
  • Usunier, J. C. & Roulin, N. (2010). The influence of high-and low-context communication styles on the design, content, and language of business-to-business web sites. The Journal of Business Communication, 47(2), 189-227.
  • Van Beest, I., Van Kleef, G. A. & Van Dijk, E. (2008). Get angry, get out: The interpersonal effects of anger communication in multiparty negotiation. Journal of Experimental Social Psychology, 44(4), 993-1002.
  • Velentzas, J. & Broni, G. (2014). Communication cycle: Definition, process, models and examples. Recent Advances in Financial Planning and Product Development, 117-131.
  • Yuan, Y. (2003). Online negotiation in electronic commerce. International Journal of Management Theory and Practices 4(1): 39-48.
  • Yücel, E. (2009). Günlük iletişimde dil–davranış ilişkisi. Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, (21), 515-518.
  • Zartman, W. (1977). Negotiation as a joint decision-making process. Journal of Conflict Resolution, 21(4), 619-638.
There are 63 citations in total.

Details

Primary Language Turkish
Journal Section Makaleler
Authors

Nurten Polat Dede 0000-0002-9952-4642

Publication Date October 30, 2019
Published in Issue Year 2019 Volume: 3 Issue: 2

Cite

APA Dede, N. P. (2019). İletişim ve Müzakere Arasındaki İlişkiler Üzerine Kuramsal Bir Değerlendirme. Yıldız Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 3(2), 203-220.
AMA Dede NP. İletişim ve Müzakere Arasındaki İlişkiler Üzerine Kuramsal Bir Değerlendirme. Yıldız Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi. October 2019;3(2):203-220.
Chicago Dede, Nurten Polat. “İletişim Ve Müzakere Arasındaki İlişkiler Üzerine Kuramsal Bir Değerlendirme”. Yıldız Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi 3, no. 2 (October 2019): 203-20.
EndNote Dede NP (October 1, 2019) İletişim ve Müzakere Arasındaki İlişkiler Üzerine Kuramsal Bir Değerlendirme. Yıldız Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi 3 2 203–220.
IEEE N. P. Dede, “İletişim ve Müzakere Arasındaki İlişkiler Üzerine Kuramsal Bir Değerlendirme”, Yıldız Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, vol. 3, no. 2, pp. 203–220, 2019.
ISNAD Dede, Nurten Polat. “İletişim Ve Müzakere Arasındaki İlişkiler Üzerine Kuramsal Bir Değerlendirme”. Yıldız Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi 3/2 (October 2019), 203-220.
JAMA Dede NP. İletişim ve Müzakere Arasındaki İlişkiler Üzerine Kuramsal Bir Değerlendirme. Yıldız Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi. 2019;3:203–220.
MLA Dede, Nurten Polat. “İletişim Ve Müzakere Arasındaki İlişkiler Üzerine Kuramsal Bir Değerlendirme”. Yıldız Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, vol. 3, no. 2, 2019, pp. 203-20.
Vancouver Dede NP. İletişim ve Müzakere Arasındaki İlişkiler Üzerine Kuramsal Bir Değerlendirme. Yıldız Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi. 2019;3(2):203-20.