The Efficiency of Monetary and Non-Monetary Sales Promotions on Brand Preference; a Case of Albanian GSM Companies
Öz
Sales promotions have been growth since 1960 and today it has become one of the main marketing tools in the promotion mix. The companies heavily apply monetary sales promotions as well as distribute non-monetary advertising items such as umbrellas, pens, calendars, etc. in order to pull customers and stimulate them toward their products or services. In Albania, particularly GSM companies rely on both types of sales promotions. The purpose of this study is to reveal which type of sales promotion is mostly effective on brand preference. In this regard, efficiency of monetary and non-monetary sales promotions has been measured through (SEM) structural equation modeling method. Findings indicate that the efficiency of monetary sales promotions is significantly higher than non-monetary ones, even though non-monetary sales promotions appeal to customers.
Anahtar Kelimeler
Sales Promotions Monetary and Non-Monetary Promotions Promotional Products
Kaynakça
- J.S. Raju, V. Srinivasan, R. Lal, The Effects of Brand Loyalty on Competitive Price Promotional Strategies. Management Science, 36, 3, 276-304 (1990).
- D. DelVecchio, D.H. Henard, T.H. Freling, The Effect of Sales Promotion on Post
Öz
Satış promosyonları 1960’lı yıllardan beri gelişmekte olan ve günümüzün tutundurma karması içerisindeki temel pazarlama araçlarından birisidir. İşletmeler, parasal satış tutundurma faaliyetlerinin yanında, müşterileri kendi ürün ve hizmetlerine yönlendirmek amacıyla şemsiye, kalem, takvim vb. reklam malzemeleri dağıtarak parasal olmayan tutundurma faaliyetlerini de yoğun şekilde kullanmaktadırlar. Arnavutluk’ta özellikle GSM şirketleri her iki satış promosyonunu da kullanmaktadır. Bu çalışmanın amacı hangi tür satış promosyonunun marka tercihinde daha etkili olduğunun ortaya çıkartılmasıdır. Bu bağlamda parasal ve parasal olmayan satış promosyonlarının etkisi yapısal eşitlik modellemesi (YEM) yöntemiyle ölçülmüştür. Bulgular parasal olmayan satış promosyonları müşterilere çekici gelse bile, parasal değerli satış promosyonlarının, parasal olmayan satış promosyonlarından daha etkili olduğunu göstermektedir
Anahtar Kelimeler
Kaynakça
- J.S. Raju, V. Srinivasan, R. Lal, The Effects of Brand Loyalty on Competitive Price Promotional Strategies. Management Science, 36, 3, 276-304 (1990).
- D. DelVecchio, D.H. Henard, T.H. Freling, The Effect of Sales Promotion on Post
Ayrıntılar
| Birincil Dil | İngilizce |
|---|---|
| Bölüm | Makaleler |
| Yazarlar | |
| Yayımlanma Tarihi | 14 Kasım 2014 |
| Yayımlandığı Sayı | Yıl 2014 Cilt: 43 Sayı: 2 |