A Study Examining the Effects of Psychological Factors on Consumers’ Online Shopping Behaviors

Year 2024, Volume: 26 Issue: 1, 226 - 245, 04.04.2024

İrem Deniz Doğulu , Ayşe Şahin

https://doi.org/10.32709/akusosbil.1127238

Abstract

Consumers satisfy their wants and needs through in-store or online shopping. Consumers needs and wants change with the effect of the Internet, may have different and variable emotions depending on the environment in which they shop. While some consumers may feel happier when they shop at the store, some consumers may feel happier during online shopping. Happiness, which is one of the positive emotions, can be a determining factor in choosing the shopping environment of consumers. The main purpose of this study is to determine which of the online or in-store shopping makes the consumer happier. At the same time, it is aimed to determine to the effect of the life satisfaction of consumers' personalities; the effect of subjective well-being and happiness of their life satisfaction. Furthermore, it is aimed to determine the effect of shopping well-being on their life satisfaction and happiness. In order to achieve this aim, an online survey method used with 400 consumers living in Mersin. Independent sample t-test and regression analyzes were applied to the obtained data. It was concluded that positive personality traits positively affect the life satisfaction of consumers who shop online. It has been determined that the well-being of consumers who shop online affects their life satisfaction and happiness positively, and their life satisfaction positively affects their subjective well-being and happiness.

Keywords

Subjective well-being, shopping well-being, life satisfaction, personality, happiness

Psikolojik Faktörlerin Tüketicilerin Çevrimiçi Alışveriş Davranışları Üzerindeki Etkilerini İnceleyen Bir Araştırma

Abstract

Tüketiciler, mağaza veya çevrimiçi alışveriş yoluyla ihtiyaçlarını ve isteklerini karşılamaktadır. İnternetin etkisiyle istek ve ihtiyaçları değişen tüketiciler, alışveriş yaptıkları ortama göre farklı ve değişken duygulara sahip olabilmektedir. Bazı tüketiciler mağazadan alışveriş yaptığında kendilerini daha mutlu hissedebileceği gibi, bazı tüketiciler ise çevrimiçi alışveriş esnasında kendilerini daha mutlu hissedebilmektedir. Pozitif duygulardan biri olan mutluluk, tüketicilerin alışveriş ortamını seçmesinde belirleyici bir unsur olabilmektedir. Çalışmanın temel amacı, çevrimiçi ve mağaza alışverişinden hangisinin tüketiciyi daha fazla mutlu ettiğini belirlemektir. Aynı zamanda, tüketicilerin kişiliklerinin yaşam memnuniyetine; yaşam memnuniyetlerinin öznel iyi oluşlarına ve mutluluklarına; alışverişten iyi oluşlarının yaşam memnuniyetlerine ve mutluluklarına etkisinin saptanması amaçlanmıştır. Bu amacı gerçekleştirmek amacıyla, Mersin ilinde yaşayan 400 tüketici ile çevrimiçi anket yöntemi kullanılmıştır. Elde edilen verilere bağımsız örneklem t-testi ve regresyon analizleri uygulanmıştır. Tüketicilerin pozitif kişilik özelliklerinin, çevrimiçi alışveriş yapan tüketicilerin yaşam memnuniyetlerini olumlu yönde etkilediği sonucuna ulaşılmıştır. Çevrimiçi alışveriş yapan tüketicilerin alışverişten iyi oluşlarının, yaşam memnuniyetlerini ve mutluluklarını pozitif yönde etkilediği, yaşam memnuniyetlerinin de öznel iyi oluşlarını ve mutluluklarını pozitif yönde etkilediği saptanmıştır.

Keywords

Öznel iyi oluş, alışverişten iyi oluş, yaşam memnuniyeti, kişilik, mutluluk

Ethical Statement

Bu çalışma, Prof. Dr. Ayşe ŞAHİN danışmanlığında Mersin Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İşletme Anabilim Dalı’nda İrem Deniz DOĞULU tarafından hazırlanan “Tüketicilerin Mağazalı ve Çevrimiçi Alışveriş Davranışlarını Etkileyen Faktörleri Inceleyen Bir Araştırma” başlıklı yüksek lisans tezinden üretilmiştir.

References

• Abbas, T., Abrar, M., Saleem, R., & Iqbal, A. (2016). The relationship of life satisfaction with buying intention and brand behavior for global brand. European Journal of Business and Management, 8(31), 97-105.
• Akduman, G. (2019). Mutluluk bir seçimdir. G. Akduman ve Karahan G. (Eds.). Adı: Mutluluk: Farklı disiplinlerden mutluluk kavramına bakış (ss. 13-18). İstanbul: Çınaraltı.
• Aksoy, A. B., Aytar, A. G., ve Kaytez, N. (2017). Üniversite öğrencilerinin mutluluk ve alçakgönüllülük düzeylerinin bazı değişkenlere göre incelenmesi. Kastamonu Eğitim Dergisi, 25(3), 1119-1132.
• Ali, S., Mishra, M., & Javed, H. M. U. (2021). The impact of mall personality and shopping value on shoppers’ well-being: moderating role of compulsive shopping. International Journal of Retail & Distribution Management, 49(8), 1178-1197.
• Argan, M., Argan, M. T., & Dursun, M. T. (2018). Examining relationships among well-being, leisure satisfaction, life satisfaction, and happiness. International Journal of Medical Research & Health Sciences, 7(4), 49-59.
• Bhardwaj, V., Park, H., & Kim, Y. K. (2011). The effect of Indian consumers’ life satisfaction on brand behavior toward a US global brand. Journal of International Consumer Marketing, 23(2), 105-116.
• Brandt, D. (2016). Report on the measurement of emotions give a lift to advertising.
• Bulut, M. B., & Yıldız, M. (2020). Üniversite öğrencilerinin kişilik özelliklerinin yaşam doyumlarına etkisi. Türkiye Sosyal Araştırmalar Dergisi, 24(2), 397-412.
• Burger, J. M. (2011). Personality (8th edition). USA: Wadsworth.
• Castellacci, F., & Tveito, V. (2018). Internet use and well-being: A survey and a theoretical framework. Research policy, 47(1), 308-325.
• Centers for Disease Conrol and Prevention Well-being concepts. Retrieved October 28, 2020 from https://www.cdc.gov/hrqol/wellbeing.htm
• Chen, W., Zhang, D., Pan, Y., Hu, T., Liu, G., & Luo, S. (2017). Perceived social support and self-esteem as mediators of the relationship between parental attachment and life satisfaction among Chinese adolescents. Personality and Individual Differences, 108, 98-102.
• Coşkun, R., Altunışık, R., ve Yıldırım, E. (2017). Sosyal bilimlerde araştırma yöntemleri. Sakarya: Sakarya Yayıncılık.
• Demir, R., & Murat, M. (2017). Öğretmen adaylarının mutluluk, iyimserlik, yaşam anlamı ve yaşam doyumlarının incelenmesi. OPUS Uluslararası Toplum Araştırmaları Dergisi, 7(13), 347-378.
• Demirbulat, Ö. G., & Avcıkurt, C. (2015). Turizm ve mutluluk arasındaki ilişki üzerine kavramsal bir değerlendirme. Balıkesir Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 18(34), 79-97.
• Dennis, C., Alamanos, E., Papagiannidis, S., & Bourlakis, M. (2016). Does social exclusion influence multiple channel use? The interconnections with community, happiness, and well-being. Journal of Business Research, 69(3), 1061-1070.
• Diener, E. (1984). Subjective well-being. Psychological Bulletin, 95(3), 542–575.
• Diener, E. (2000). Subjective well-being: The science of happiness and a proposal for a national index. American psychologist, 55(1), 34-43.
• Diener, E. D., Emmons, R. A., Larsen, R. J., & Griffin, S. (1985). The satisfaction with life scale. Journal of personality assessment, 49(1), 71-75.
• Diener, E., & Scollon, C. (2003, October). Subjective well-being is desirable, but not the summum bonum. article présenté à la conférence University of Minnesota Interdisciplinary Workshop on Well-Being, Minneapolis.
• Diener, E., Lucas, R. E., Oishi, S., Hall, N. (2018). Advances and open questions in the science of subjective well-being. Collabra: Psychology, 4(1), 1-15.
• Diener, E., Suh, E. M., Lucas, R. E., & Smith, H. L. (1999). Subjective well-being: Three decades of progress. Psychological bulletin, 125(2), 276.
• Diener, E., Wirtz, D., Tov, W., Kim-Prieto, C., Choi, D. W., Oishi, S., & Biswas-Diener, R. (2010). New well-being measures: Short scales to assess flourishing and positive and negative feelings. Social indicators research, 97(2), 143-156.
• Doğan, T. (2013). Beş faktör kişilik özellikleri ve öznel iyi oluş. Doğuş Üniversitesi Dergisi, 14(1), 56-64.
• Donaldson, S. I., Dollwet, M., & Rao, M. A. (2015). Happiness, excellence, and optimal human functioning revisited: Examining the peer-reviewed literature linked to positive psychology. The Journal of Positive Psychology, 10(3), 185-195.
• Dunn, E. ve Norton, M. (2019). Mutlu para: Daha mutlu harcama yapma bilimi (T. Güngör, Çev.). Ankara: İmge Kitapevi.
• Ekici, A., Sirgy J., Lee, D. J., Yu, G. B., & Bosnjak, M. (2018). The effects of shopping well-being and shopping ill-being on consumer life satisfaction. Applied Research Quality Life, 13(2), 333-353.
• El Hedli K., Chebat J. C., & Sirgy, M. J. (2013). Shopping well-being at the mall: Construct, antecedents, and consequences. Journal of Business Research, 66(7), 856-863.
• El Hedli, K., Zourring, H., & Chebat, J. C. (2016). Shopping well-being:Is it just a matter of pleasure or doing the task? The role of shoppers’ gender and self-congruity. Journal of Retailing and Consumer Services, 31, 1-13.
• Ewen, R. B. (1993). An introduction to theories of personality (4th edition). New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates.
• Fiore, F. (1997). Dr. Livingstone’s online shopping safari guidebook. Gulf Breeze: Maximum Press.
• Friedman, H. S., & Schustack, M. W. (1999). Personality: Classic theories and modern research. Boston: Ally & Bacon.
• Gilbert, D. (2003). Retail Marketing Management (2nd edition). Essex: Pearson Prentice Hall.
• Gosling, S. D., Rentfrow, P. J., & Swann Jr, W. B. (2003). A very brief measure of the Big-Five personality domains. Journal of Research in personality, 37(6), 504-528.
• Gültekin, Z., ve Turhan, M. (2021). Türkiye’de 1992-2020 tarihleri arasında “mutluluk” başlıklı lisansüstü tezlerin içerik analizi. Journal of Organizational Behavior Review, 3(2), 185-206.
• Harris, P. (2017). Multichannel shopping well-being: A narrative based examination. Qualitative Market Research: An International Journal, 20(3), 1-21.
• Hergenhahn, B. R., & Olson, M. H. (1999). An introduction to theories of personality. Prentice-Hall, Inc.
• Hiley, C. (2021, March 18). The online purchases making us happiest, according to science, Retrieved March 20, 2021, from https://www.money.co.uk/mobiles/online-shopping-joy
• Hills, P., & Argyle, M. (2002). The Oxford Happiness Questionnaire: a compact scale for the measurement of psychological well-being. Personality and individual differences, 33(7), 1073-1082.
• Ju, I., Jun, J. W., Dodoo, N. A., & Morris, J. (2017). The influence of life satisfaction on nostalgic advertising and attitude toward a brand. Journal of Marketing Communications, 23(4), 413-427.
• Kardaş, F., ve Yalçın, İ. (2019). Türkiye’de iyi oluş ile ilgili yapılmış araştırmaların sistematik olarak incelenmesi. Kastamonu Eğitim Dergisi, 27(4), 1423-1433.
• Kırık, A. M., ve Sönmez, M. (2017). İletişim ve mutluluk ilişkisinin incelenmesi. İnif E-Dergi, 2(1), 15-26.
• Lee, D. J., Yu, G. B., Sirgy, M. J., Ekici, A., Gurel-Atay, A., & Bahn, K. (2014). Shopping well-being and ill-being toward an integrated model. In F. Musso & E. Druica (Eds.), Handbook of research on retailer-consumer relationship development (pp. 27-44). IGI Global.
• Lee, M. S. W., & Ahn, C. S. Y. (2016). Anti-consumption, materialism, and consumer well-being. The Journal of Consumer Affair, 50(1), 18-47.
• Lenoir, F. (2018). Mutluluk üstüne felsefi bir yolculuk. (A. Altınörs, Çev.). İstanbul: Bilge Kültür Sanat.
• Leslie, G., Aaker, J., & Schifrin, D. (2012). The business case for happiness. Redwood: Sanford University Press.
• Levy, M. & Weitz, B. A. (2009). Retailing Management (7th edition). New York: McGraw-Hill/Irwin.
• Li, N., & Zhang, P. (2002). Consumer online shopping attitutes and behaviour: An assessment of research. AMCIS 2002 Proceedings, 508-517.
• Lissitsa, S., & Chachashvili-Bolotin, S. (2016). Life satisfaction in the internet age–Changes in the past decade. Computers in Human Behavior, 54, 197-206.
• Lohse, G. L. & Spiller, P. (1999). Internet retail store design: How to user interface influences traffic and sales. Journal of Computer Mediated Communication, 5(2).
• Mark, G., & Ganzach, Y. (2014). Personality and Internet usage: A large-scale representative study of young adults. Computers in Human Behavior, 36, 274-281.
• McCrae, R. R., & John, O. P. (1992). An introduction to the five‐factor model and its applications. Journal of personality, 60(2), 175-215.
• Meadow, H. L., & Sirgy, M. J. (2008). Developing a measure that captures elderly's well-being in local marketplace transactions. Applied Research in Quality of Life, 3(1), 63–80.
• Mendonca, M. R. (2016). Relating big five factor model to the acceptance and use of on-line Shopping. International Journal of Marketing Studies, 8(3), 89-98.
• Meyer, W. G., Haines, P. G., & Harris, E. E. (1982). Retailing: principle and practices (7th edition). New York: McGraw- Hill.
• Miller, M. (2004). Bargain hunter’s secret to online shopping. Indiana: Oue Publishing.
• Mischel, W. (1971). Introduction to personality. New York: Holt, Rinehold and Winston.
• Nghia, H. T., Olsen, S. O., & Trang, N. T. M. (2020). Shopping value, trust, and online shopping well-being: a duality approach. Marketing Intelligence & Planning, 33, 545-558.
• Nicolao, L., Irwin, J. R., & Goodman, J. K. (2009). Happiness for sale: Do experiential purchases make consumers happier than material purchases? Journal of Consumer Research, 36(2), 188-198.
• Peterson, C. (1992). Personality (2nd edition). Florida: Harcourt Brace Jovanovich.
• Phares, E. J., & Chaplin, W. F. (1997). Introduction to personality (4th edition). New York: Longman.
• Pipoli, G. (2016). Marketing Towards Happiness in Peru. In Groza M. D. & Ragland, C. B. (Eds.), Marketing Challenges in a Turbulent Business Environment (pp. 615-629). Cham: Springer.
• Pooler, J. (2003). Why we shop: Emotional rewards and retail strategies. Westport: Praeger.
• Rokt. (2018, May). The Happiest Place in Digital Marketing. Retrieved March 20, 2021, from https://rokt.com/resources_post/happiest-place-digital-marketing
• Sabatini, F. (2011). Can a click buy a little happiness? The impact of business-to-consumer e-commerce on subjective well-being (No. 12/2011). EERI Research Paper Series.
• Schimmack, U., Oishi, S., Furr, R. M., & Funder, D. C. (2004). Personality and life satisfaction: A facet-level analysis. Personality And Social Psychology Bulletin, 30(8), 1062-1075.
• Šeinauskienė, B., Maščinskienė, J., & Jucaitytė, I. (2015). The relationship of happiness, impulse buying and brand loyalty. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 213, 687-693.
• Sfeatcu, R., Cernuşcă-Miţariu, M., Ionescu, C., Roman, M., Cernuşcă-Miţariu, S., Coldea, L., & Burcea, C. C. (2014). The concept of wellbeing in relation to health and quality of life. European Journal of Science and Theology, 10(4), 123-128.
• Sirgy, M. J., Lee, D. J., & Kressmann, F. (2006). A need-based measure of consumer well being (CWB) in relation to personal transportation: Nomological validation. Social indicators research, 79(2), 337-367.
• Sürücü, Ö. (2016). İş yaşantısında iyimserlik, yaşam doyumu ve mutluluk; otel işletmelerinde çalışan iş görenlere yönelik bir uygulama. Journal Of International Social Research, 9(43), 2170-2176.
• Telli, A. (2010). Mutluluk tabletleri. İstanbul: Alfa Yayınları.
• Temkin Group (2016). Consumer Benchmark Study. 28 Eylül 2021 tarihinde https://www.xminstitute.com/blog/connection-emotion-and-loyalty/ adresinden alıntılanmıştır.
• Tingaz, E. T., & Hazar, M. (2014). The comparison of emotional intelligence and happiness of the preservice teachers in the department of physical education and sports teaching with some preservice teachers in other departments. International Journal of Sport Culture and Science, 2 (Special Issue 1), 745-756.
• Toker, B ve Kalıpçı, M. B. (2020). Beş faktör kişilik özelliklerinin yaşam doyumuna etkisi: üniversite öğrencileri üzerine bir araştırma. 5. Örgütsel Davranış Kongresi, Antalya.
• Turban, E., King, D., Viehland, D., & Lee, J. (2006). Electronic commerce: A managerial perspective (4th edition). New Jersey: Pearson Prentice Hall.
• Van Hoorn, A. (2007). A short introduction to subjective well-being: Its measurement, correlates and policy uses. In Trabajo presentado en la International conference: Is happy measurable and what do those measures mean for policy.
• Wautelet, T. (2018). Exploring the role of independent retailers in the circular economy: a case study approach. Master- Thesis, European University for Economics & Management A.s.b.l, Luxembourg.
• Yetim, G., Hastürk, G., ve Argan, M. (2020). Retro temelli ramazan etkinlikleri: nostalji eğilimi, akış deneyimi, etkinlik tatmini, boş zaman tatmini, yaşam tatmini ve mutluluk arasındaki ilişki. Anemon Muş Alparslan Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 8(3), 781-791.
• Yıldırım, V. Y., ve Turaç, M. (2020). Ortaokul öğrencilerinin ilk hafta mutluluk düzeyleri ile akademik başarıları arasındaki ilişki. Electronic Journal of Education Sciences, 9(17), 57-71.