The Effect of Student Likings on Company Strategies about Laptop Computer Preference: A Game Theory Approach

Abstract

Abstract

In growing competition environment, the importance of game theory, which is a vital instrument in strategic planning of companies, has been increasing day by day. Depending upon the improvements on information technologies, the large proportion of the laptop users is the university students. Then the laptop computer companies should care about the likings and the preferences of the university students. In this study, two laptop computer companies, which are the most preferred by the students of the Faculty of Arts and Faculty of Sciences in Dokuz Eylül University, are determined through a designed survey. When a student oriented sales campaign is prepared by the companies, which features should be taken into account by the companies are determined by the game theory approach. The aim of this study is to examine how the student preferences affect on the advertising strategies of the laptop computer firms. To this end, two different game problems have been proposed. The first one is a zero-sum game which expresses the status of the two companies according to each other; and the second one is a nonzero-sum game which analyzes the question that to what extend the both companies meet the students’ expectations. As a result of the study, some suggestions have been made with respect to which features of the companies should become prominent for the student oriented sales campaign.

Keywords: Survey, Laptop, Nash Equilibrium, Competition, Zero-sum Game, Nonzero-sum Game. 

Keywords

• Survey, Laptop, Nash Equilibrium, Competition, Zero-sum Game, Nonzero-sum Game

Dizüstü Bilgisayar Tercihinde Öğrenci Beğenilerinin Firmaların Stratejilerine Etkisi: Oyun Kuramı Yaklaşımı

Abstract

Öz

Gelişen rekabet ortamında firmaların stratejik planlarının yapılmasında önemli bir araç olan oyun kuramının önemi, gün geçtikçe artmaktadır. Bilgi teknolojisindeki gelişmelere bağlı olarak, dizüstü bilgisayar kullanıcılarının önemli bir bölümünü üniversite öğrencileri oluşturduğundan üniversite öğrencilerinin beğenileri ve tercihleri dizüstü bilgisayar firmaları açısından önemsenmelidir. Bu çalışmada, Dokuz Eylül Üniversitesi Fen ve Edebiyat Fakültelerindeki öğrencilerinin en çok tercih ettikleri iki dizüstü bilgisayar firması tasarlanan anket yoluyla belirlenmiştir. Firmalar tarafından üniversite öğrencilerine yönelik bir satış kampanyası düzenlendiğinde, firmalarının kampanya için hangi özelliklerine önem vermesi gerektiği oyun kuramı kullanılarak araştırılmıştır. Bu çalışmanın amacı, öğrencilerin beğenilerinin, dizüstü bilgisayar firmalarının reklam stratejilerini nasıl etkilediğini araştırmaktır. Bu amaçla iki ayrı oyun problemi önerilmiştir. Birinci oyun problemi rakip firmaların birbirine göre durumunu ifade eden sıfır toplamlı oyun, ikinci oyun ise her iki oyuncunun, öğrencilerin beklentilerini ne ölçüde karşıladığını çözümleyen sıfır toplamlı olmayan oyundur. Çalışma sonucunda, üniversite öğrencilerine yönelik yapılacak reklam kampanyasında firmaların hangi özelliklerini öne çıkarması gerektiği konusunda öneriler verilmektedir.

Anahtar Sözcükler: Anket, Dizüstü Bilgisayar, Nash Dengesi, Rekabet, Sıfır Toplamlı Oyun, Sıfır Toplamlı Olmayan Oyun.

 

Keywords

• -

References

1. Baş, T. (2013). Anket nasıl hazırlanır?. Ankara: Seçkin Yayıncılık.
2. Cachon, G. P. ve Zipkin, P. H. (1999). Competitive and cooperative inventory policies in a two-stage supply chain. Management Science, 45 (7): 936-953.
3. Chinchuluun, A., Pardalos, P. M., Migdalas, A. ve Pisoulis L. (2008). Pareto optimality, game theory and equilibria. A. Chinchuluun, A. Karakitsiou ve A. Mavrommati (Der.) Game theory models and their applications in inventory managemnt and supply chain: İçinde 833-865. New York: Springer.
4. Çalışkan, Ö. (2009). An analysis on the alignment process of Turkey to the EU’s FTAs under the customs union and current challenges. H.Ü. İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 27 (1): 1-23.
5. ECAR Research Study (2007). Student ownership of, use of, and skill with information technology. https://net.educause.edu/ir/library/pdf/ERS0607 /ERS06074.pdf (28.01.2014).
6. Fudenberg, D. ve Tirole, J. (1991). Game theory. London: MIT Press.
7. Gökşen, Y., Doğan, O. ve Yaralıoğlu, K. (2009). Oyun teorisinin 2009 yerel seçimleri için uygulanması: İzmir ili uygulaması. Ege Akademik Bakış, 9 (4): 1225-1241.
8. Guseinov, K. G., Akyar, E. ve Düzce, S.A. (2010). Oyun teorisi-çatışma ve anlaşmanın matematiksel modelleri. Ankara: Seçkin Yayıncılık.

9. Jorgensen, S., Quincampoix, M. ve Vincent, T. L. (2007). Advances in dynamic game theory. B. Kim ve F. Ouardighi (Der.) Supplier-manufacturer collaboration on new product development: İçinde 527-545. Boston: Springer.
10. Kale, H. (1967). Oyunlar teorisinin maden aramalarına uygulanması. Maden Tetkik ve Arama Dergisi, (68): 200-205.
11. Ling, M., ve Lawler, K. (1999) “Internet Advertising, Internet Retail Price Strategies and Search Costs”, Proceedings of Business and Economics Society International (B&ESI) Conference, 22-26 July, Canary Island, Spain.
12. Ling, M. ve Lawler, K. (2001). Internet advertising, game theory and consumer welfare. Electronic Commerce Research, 1 (1-2): 169-181.
13. Nash J. (1951). Non-cooperative game theory. The Annals of Mathematics, Second Series, 54 (2): 286-295.
14. Osborne, M. J. (2004). An introduction to game theory. New York: Oxford University Press.
15. Özer, O. ve Özçelik, A. (2010). Pamuk ürününün en uygun satış zamanının oyun teorisi yöntemiyle saptanması. Tarım Bilimleri Dergisi, 16 (4): 262-270.
16. Rothkopf, M. H. ve Harstad, R. M. (1994). Modeling competitive bidding. Management Science, 40 (3): 364-384.
17. Scheaffer, R. L., Mendenhall, W., Ott, L. R. ve Gerow, K. G. (1995). Elementary survey sampling. USA: Brooks/Cole.
18. Türel, O. (2005). Oyunlar teorisi çerçevesinden Türkiye-AB ilişkilerine genel bakış. Mülkiye, 29 (248): 13-21.
19. von Neumann, J. ve Morgenstern, O. (2004). Theory of games and economic behavior. (60th Anniversary Edition). USA: Princeton University Press.
20. Yılmaz, E. (2009). Oyun teorisi. İstanbul: Literatür Yayınları.