THE NATURE OF INDUSTRIAL MARKETING

Abstract

Bu çalışmanın amacı endüstriyel pazarlamanın doğasını ince­lemektir. Endüstriyel ve tüketim pazarlaması arasında kabul edilen farklılık endüstriyel ve tüketim ürünlerinin farklılığı ayırımına dayan­maktadır. Bununla birlikte, bu ayırımı işlem süreci üzerine kurmak da mümkündür. Bu-ayırım, araştırmacıları kurumsal satınalma süreci ve davranışının incelenmesine yönlendirdiği gibi endüstriyel pazarlam a­yı tüketim pazarlamasından ayıran satınalma süreci ve davranışların­daki gerçek farklılıklar olarak da ortaya çıkmaktadır

Keywords

• -

THE NATURE OF INDUSTRIAL MARKETING

Abstract

The aim o f this study is to examine the nature o f industrial marketing. The postulated division between industrial and consumer marketing is prem ised primarily o f the corresponding division between industrial and consumer products although it is possible to proxy this division on the notion o f transaction. The latter leads scholars to examine the organisational nature o f the purchasing process and behaviour that really distinguishes industrial marketing fro m consumer marketing

Keywords

• -

References

1. B ISH O P, W. S. et al. (1984): “Volatility of Derived Demand in industrial Markets and its M anagement Implications” , Journal of Marketing, Vol. 48, Fail, pp. 95-103.
2. E C K L E SS, R. W. (1990): Business Marketing Management: M arketing of Business Products and Services. Prentice Hail, Englevvood Cliffs, Nevv Jersey.
3. FE R N , E. F. & B R O W N , J . R. (1984): “The Industrial/Consumer Marketing Dichotomy: A case o f lnsufficient Justification”, Journal o f Marketing, Vol. 48, Spring, pp. 68-77.
4. G R O SS, A. C. et al., (1990): Business M arketing, Houghton Mifflin Company, London.
5. HAAS, R. W . (1982): industrial Marketing Management. Second Edition, Kent Publishing Company, Boston.
6. K A ST1EL, D. L. (1986): “Why Johnny C an’t Market” , Business M arketing, November, pp. 100-105
7. K O T L E R , P. (1991): Marketing Management. Analysis, Planning. Iırıplementation and Control. Seventh ed. Pıentice-Hall, Inc.
8. M A H IN , P. W . (1991): Business to Business M arketing, Allyn and Bacon, Boston.

9. SA SH I, C. M . (1990): “Stıuctural Differences Betvveen Business and Consumer M arkets”, Quarterly Revievv of Economics and Business, Vol. 30, No:2, pp.69-84.
10. S M A L L B O N E , D. W . (1969): “Is industrial M arketing D ifferen t?” , B ritish lo u rn al o f M arketing, V ol. 3, No. 2, Sum m er, pp. 120-122.
11. W E B ST E R , F. E. (1979): industrial Marketing Strategy. John W iley & Sons, Nevv York.