The Role of Online Resource Reliability of Social Media Influencers on Purchasing Behavior

Year 2025, Volume: 12 Issue: 1, 29 - 51, 30.01.2025

Ayşe Yavuz , Mehmet Nejat Özüpek

Abstract

Technological developments have paved the way for social media platforms to offer new opportunities to their users and to be used in various areas of social life. The opportunities provided by these platforms have led certain individuals to gain fame. These individuals, known as social media influencers, increase their follower count by producing diverse content and use their fame to engage in advertising and marketing activities. At the same time, they collaborate with brands, influencing their followers' purchasing decisions. This field research, conducted with 923 participants over the age of 18 from across the country who actively use social media, examined the role of social media influencers' online source reliability in shaping individuals' purchasing behavior. The research was designed in the quantitative research model. Data were collected through online questionnaires, to analyze data T-Test, one-way ANOVA, Pearson correlation and multiple regression analysis are used. The study found that individuals follow between 2 and 5 influencers. Participants consider the product recommendations of influencers, primarily due to price advantages, because they share entertaining videos and useful information. Moreover, the sub-dimensions of Online Source Reliability—Attractiveness, Trustworthiness, and Online Self-Presentation—were found to influence individuals' purchasing behavior, while Expertise had no effect.

Keywords

Social Media Influencer, Influencer Marketing, Online Resource Reliability, Consumer Purchase, Online Self-Presentation

Sosyal Medya Fenomenlerinin Online Kaynak Güvenirliklerinin Satın Alma Davranışı Üzerindeki Rolü

Abstract

Teknolojik gelişmeler, sosyal medyanın kullanıcılarına yeni olanaklar sunmasına ve sosyal düzende pek çok alanda kullanılmasına zemin hazırlamıştır. Gelişen sosyal medya platformlarının sağladığı imkânlar bu mecralarda birtakım kişilerin ün kazanmasına yol açmıştır. Sosyal medya fenomeni olarak isimlendirilen bu kimseler, sosyal ağlarda pek çok türde içerik üreterek takipçi sayılarını arttırmakta sahip oldukları ün ile reklam ve pazarlama faaliyetlerinde bulunmaktadır. Aynı zamanda markalarla iş birliği içerisine girerek takipçilerinin satın alma kararlarına etki edebilmektedir. Ülke genelinden 18 yaşının üzerinde olup sosyal medyayı aktif kullanan 923 katılımcı üzerinde yürütülen bu saha araştırmasında sosyal medya fenomenlerinin çevrim içi kaynak güvenilirliklerinin bireylerin satın alma davranışı üzerindeki rolü incelenmiştir. Araştırma sonucunda, bireylerin ortalama üç saati sosyal medyada geçirdiği ve 2-5 kişi aralığında sosyal medya fenomenini takip ettiği tespit edilmiştir. Katılımcılar, eğlenceli videolar ve yararlı bilgiler paylaştığı için takip ettikleri fenomenlerin ürün tavsiyelerini daha çok fiyat avantajı nedeniyle dikkate almaktadırlar. Ayrıca sosyal medya fenomenlerine yönelik Çevrim İçi Kaynak Güvenilirliği alt boyutlarından Çekicilik, Güvenilirlik ve Çevrim İçi Benlik Sunumu’nun bireylerin satın alma davranışı üzerinde etkisi olduğu, ancak Yetkinlik faktörünün herhangi bir etkisinin bulunmadığı saptanmıştır.

Keywords

Sosyal Medya Fenomeni, Fenomen Pazarlama, Online Kaynak Güvenilirliği, Satın Alma Davranışı, Çevrim İçi Benlik Sunumu

References

• Akdeniz , P. C., & Uyar, K. (tarih yok). Tüketicilerin Satın Alma Niyetlerinde Sosyal Medya Fenomenleri ile Kurulan Parasosyal Etkileşimin Rolü. Erciyes Akademi, 4(35), s. 1669-1688.
• Akdoğan, K. (2019). Sosyal Medya Fenomenlerinin Satın Alma Davranışı Üzerine Etkisi. Yozgat Bozok Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Yayımlanmamış Yüksek Lisans Tezi.
• Akgül, A., & Çevik, O. (2003). İstatistiksel Analiz Teknikleri. Ankara: Emek Ofset.
• Akto, G. (2018). Bütünleşik Pazarlama İletişimi Aracı Olarak Sosyal Medyanın Kullanılması. Fırat Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yayımlanmamış Yüksel Lisans Tezi.
• Akturan , U. (2007). Tüketici Davranışlarına Yönelik Araştırmalarda Alternatif bir Araştırma. İstanbul Ticaret Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 6(11), 237-252.
• Akyazı, E., & Ateş, D. (2012). Kültürel Kimlik Farkındalığı Yaratmada Sosyal Ağların Rolü: Manav Türkleri Üzerinde Bir Araştırma. T. Kara, & E. Özgen içinde, Sosyal Medya Akademi: İletişim, Pazarlama İletişimi, Ağ Toplumu, Teknoloji (s. 173-194). İstanbul: Beta Basım Yayım Dağıtım.
• Ali, A. A., & Temizkan, V. (2022). Instagram Fenomenlerinin Sahip Olduğu Özelliklerin Markaya Yönelik Tutum ve Satın Alma Niyeti Üzerindeki Etkisi. Business And Management Studies An International Journal, 2(10), s. 740-756.
• Altın, S. (2024). The Mediating Role of Brand Trust between Influencer Credibility and Purchase Intention of Mother Consumers: A Path Analysis. Fiscaoeconomia, 8(2), s. 441-458.
• Altunışık , R., Özdemir, Ş., & Torlak , Ö. (2017). Pazarlama İlkeleri ve yönetimi . İstanbul: Beta Basım Dağıtım .
• Arayess, S., & Geerts, D. (2017). The Netherlands ∙ Social Media Advertising: How to Engage and Comply. European Food and Feed Law Review, 12(6), 529-531.
• Armağan , E., & Gürsoy , Ö. (2017). Research On The Effect Of Using Celebrity Endorsement in Advertisements On Purchasing Decisions of Consumers. Press Academia Procedia(3), 1043-1057.
• Armağan, E. A., & Doğaner, M. C. (2018). “Fenomen Pazarlaması: Youtube Güzellik Vloggerları Üzerine Bir Araştırma. 1st International Congress of Political Economic and Financial Analysis 2018 (PEFA’18).
• Avcı, İ., & Yıldız, E. (2019). Fenomenlerin Güvenilirlik, Çekicilik ve Uzmanlık Özelliklerinin Marka Tutumu, Satın Alma Niyeti ve Elektronik Kulaktan Kulağa Pazarlama Üzerindeki Etkileri: Instagram Örneği. Kocaeli Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 2(38), s. 85-107.
• Avcılar, M. Y., & Açar, M. F. (2017). Sosyal medya reklamlarında ünlü desteği kullanımı: mikro-ünlülerin yükselişi,. 15. Uluslararası Türk Dünyası Sosyal Bilimler Kongresi. Komrat, Moldova.
• Babacan , M., & Onat, F. (2002). Postmodern Pazarlama Perspektifi. Ege Akademik Bakış Dergisi, 2(1), 11 - 20.
• Barbara , K. V., Jaewoo, P., Anneleen , V. K., & Maggie, G. (2024). How and when do virtual influencers positively affect consumer responses to endorsed brands? Journal of Business Research(183), s. 114-863.
• Bayındır, M., Büktel , M., & Yılmaz, K. (2017). Influencer'ın Hatrı Kaç Yıl Sürer. Campaign Dergisi(69), s. 22-24.
• Bruns, A., & Bahnisch, M. (2009). Social Media: Tools for User-Generated Content Social Drivers behind Growing Consumer Participation in User-Led Content Generation. Australia: Smart Services CRC.
• Bulunmaz, B. (2016). Gelişen Teknolojiyle Birlikte Değişen Pazarlama Yöntemleri ve Dijital Pazarlama. TRT Akademi Dijital Medya Sayısı, 1(2), 350-365.
• Büyüköztürk, Ş. (2002). Faktör Analizi: Temel Kavramlar Ve Ölçek Geliştirmede Kullanım. Kuram ve Uygulamada Eğitim Yönetimi(32), 470-48.
• Cambridge,D.(2022).05.17.2022tarihindehttps://dictionary.cambridge.org/tr/s%C3%B6zl%C3%BCk/ingilizce/ adresinden alındı
• Can, S., & Koz, K. (2018). Sosyal Medyada Tüketici Onaylı Pazarlama: Instagram Örneği. Kurgu, 26(3), 444 - 457.
• Canöz, K., Gülmez , Ö., & Eroğlu , G. (2020). Pazarlamanın Yükselen Yıldızı Influencer Marketing: Influencer Takipçilerinin Satın Alma Davranışını Belirlemeye Yönelik Bir Araştırma. Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Meslek Yüksekokulu Dergisi, 23(1), s. 73-91.
• Çabuk, S., & Nakiboğlu, B. (2005). Tüketici Davranışı Araştırmalarında Bir Yolculuk Ve Değişen Tüketici. Pazarlama İletişimi, 4(14), 50-63.
• Çakır, Ö. H. (2022). Influencer Pazarlamasının Tüketici Güvenine Etkisi: Fitness Sektörü Üzerine Bir Araştırma. Anasay(19), s. 119-135.
• Çinkay, B. (2017). Sosyal Medya Pazarlamasında Ünlü Onaylayanların Tüketici Algısı Ve Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi. Kahramanmaraş Sütçüimam Üniversitesi Sosyal Bilimle enstitüsü, yayımlanmamış Doktora Tezi.
• Deneçli , C. (2015). Reklamlarda Ünlü Kullanımında Cinsiyetin Marka İmajı Üzerindeki Etkisi. Öneri Dergisi, 11(44), 337-350.
• Dijafarova, E., & Trofimenko, O. (2018). ‘Instafamous’ - Credibility and Selfpresentation of Micro-Celebrities on Social Media. Information, Communication & Society, 22(10), 1432-1446.
• Djafarova, E., & Rushworth, C. (2017). Exploring the Credibility of Online Celebrities' Instagram Profiles in İnfluencing the Purchase Decisions of Young Female Users. Computers in Human Behavior(68), 1-7.
• Doğan, H. (2002). Postmodern Toplumda Değişen Tüketici Rolleri. Pazarlama Dünyası Dergisi(6), 58-64.
• Eisend , M., & Langner, T. (2010). Immediate and delayed advertising effects of celebrity endorsers’ attractiveness and expertise. International Journal of Advertising, 4(29), s. 527-546.
• Ekşi , O., Cesur, Z., & Yavuzyılmaz, O. (2022). Algılanan Sosyal Medya Pazarlaması'nın Gösterişçi Tüketim Üzerine Etkisi'nde Influencer Pazarlamasının Aracılık Rolü. Balkan ve Yakın Doğu Sosyal Bilimler Dergisi, 8(2), s. 71-82.
• Eraslan , L., & Çakıcı Eser, D. (2015). Sosyal Medya Toplum Araştırma : Sosyal Medya Sosyolojisine Giriş. İstanbul: Beta Basım Yayım Dağıtım.
• Ertuğrul , İ., & Deniz, G. (2018). 4.0 Dünyası: Pazarlama 4.0 ve endüstri 4.0. Bitlis Eren Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 7(1), 158-170.
• Eru , O., Çelik, K. I., Çelik , S., & Cop, R. (2018). Kaynak Olarak YouTuber’a Güvenilirliğin ve Marka Güveninin Gençlerin Satın Alma Niyetine Etkisi. Ekonomik ve Sosyal Araştırmalar Dergisi, 14(2), 219-237.
• Evans, N. J., Phua, J., Lim, J., & Jun, H. (2017). Disclosing Instagram influencer advertising: the effects of disclosure language on advertising recognition, attitudes, and behavioral intent. Journal of Interactive Advertising, 17(2), s. 138-149.
• Frisby, D. (2012). Modernlik Fragmanları Simmel, Kracauer ve Benjamin'in Eserlerinde Modernlik Teorileri. İstanbul: Metis Yayınları.
• Featherstone, M. (2013). Postmodernizm ve Tüketim Kültürü. (M. Küçük, Çev.) İstanbul: Ayrıntı Yayınları.
• Goffman, E. (2016). Günlük Yaşamda Benliğin Sunumu. (B. Cezar, Çev.) İstanbul: Metis Yayıncılık.
• Grafström, J., Jakobsson, L., & Wiede, P. (2018). TheImpact of Influencer Marketing on Consumers’ Attitudes: A Qualitative Study on What Reasons Affect Millennials’. Attitudes by Influencer Marketing in Sweden, Jönköping University International Business School. Marketing Management Tez Çalışması.
• Gülnar, B., & Balcı, Ş. (2011). Yeni Medya ve Kültürleşen Toplum,. Konya: Literatür Yayınları .
• Glucksman, M. (2017). The Rise of Social Media Influencer Marketing on Lifestyle Branding: A Case Study of Lucie Fink. Elon Journal of Undergraduate Research in Communications, 8(2), 77-87.
• Güneş, E., Ekmekçi, Z., & Taş, M. (2022). Sosyal Medya Influencerlarına Duyulan Güvenin Satın Alma Öncesi Davranış Üzerine Etkisi: Z Kuşağı Üzerine Bir Araştırma. Türk Turizm Araştırmaları Dergisi, 6(1), s. 163-183.
• Güneş, K. D. (2006). Yeni Dünya Düzeninde Pazar Odaklı Kaynaklar Yaklaşımıyla Rekabet Stratejisi Modeli ve Bir Model Önerisi. Marmara Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yayımlanmamış Doktora Tezi.
• Hamel, G., & Prahalad, C. K. (1996). Geleceği Kazanmak. (Z. Dicle, Çev.) İstanbul: İnkılap Kitapevi.
• Hovland , C. I., Janis, L., & Kelley, H. H. (1953). Communication and Persuasion. New Haven: Yale University Press.
• İri, R. (2022). Sosyal Medya Fenomenlerinin Pazarlama Faaliyetlerine Yönelik Tutum Ölçeği: Geçerlik ve Güvenirlik Araştırması. Gazi İktisat ve İşletme Dergisi, 3(8), s. 513-532.
• Ito, M., Horst, H., Bittanti, M., Boyd, D., Stephenson, B., Lange, P., . . . Robinson, L. (2009). Living and Learning with New Media: Summary of Findings from the Digital Youth Project. Cambridge: The MIT Press (The Massachusetts Institute of Technology).
• Jahnke, M. (2018). Influencer Marketing. Hamburg: Springer Gabler.
• Jargalsaikhan, T., & Korotina, A. (2016). Jönköping University. Master Thesis in Business Administration. .
• Kaplan , A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the World, Unite! The Challenges and Opportunities of Social Media. Business Horizons, 1(53), 59-68.
• Karahan, M. O. (2022). Reklamlarda Ünlü Desteği Algısının Satın Alma Niyeti Üzerindeki Etkisinde Marka Sadakati ve Marka Güvenilirliğinin Aracılık Etkisi. Business-Management Studies: An International Journal, 3(10), s. 835-857.
• Karataaş, M., & Eti, H. S. (2022). Dijital Pazarlama Çağında Instagram Fenomenlerinin Tüketici Satın Alma Davranışlarına Etkisi. AJIT-e: Academic Journal of Information Technology, 13(50), s. 184 - 219.
• Kardes, F. R., Cline, T. W., & Cronley, M. L. (2011). Consumer behavior: Science and practice. Ohio: Cengage Learning.
• Kemeç, U., & Yüksel , H. F. (2021). The Relationships among Inuencer Credibility, Brand Trust, and Purchase Intention: The Case of Instagram. Journal of Consumer and Consumption Research, 1(13), s. 159-193.
• Khonk, K. W., & Wu, Y. L. (2013). Measuring the Impact of Celebrity Endorsement on Consumer Behavioural Intentions: A Study of Malaysian Consumers. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship.
• Kolcuoğlu, A. R. (2018). Instagram’da Nüfuz Pazarlaması (Influencer Marketing) ve Doğal Reklamlar Üzerine Betimleyici Bir Araştırma. Akdeniz Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü. Halkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı Yayınlanmış Yüksek Lisans Tezi.
• Köse , G., & Yeygel, Ç. S. (2019). Markaların Dijital Pazarlama Çağında Tüketicileri Etkileşime İkna Etme Yolları: Influencer Pazarlama ve İçerik Pazarlamasına İlişkin Kavramsal Bir Çalışma. Kocaeli Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi(38), s. 205 - 222.
• Lisichkova, N., & Othman , Z. (2017). The impact of influencers on online purchase intent, Master Thesis. Business Administration.
• Lisichkova, N., & Othman, Z. (2017). The impact of influencers on online purchase intent, Master Thesis. Business Administration.
• Livdumlu, D., & Ünsalan, M. (2024). Influencerların (Online Etkileyici) Kaynak Güvenilirliği Boyutlarının Sosyo-Demografik Değişkenler AÇısından İncelenmesi. Erciyes Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi(67), s. 89-97.
• Mabkhoth, H., Isa, N. M., & Mabkhot, A. (2022). The ınfluence of the credibility of social media ınfluencers smıs on the consumers’ purchase ıntentions: Evidence from Saudi Arabia. Sustainability, 14(191), s. 12323.
• Malik, G., & Gupha, A. (2014). Impact of Celebrity Endorsements and Brand Mascots on Consumer Buying Behavior. Journal of Global Marketing,, 2(27), 128-143.
• Martins, J., Costa, C., Oliveira, T., Gonçalves, R., & Branco, F. (2019). How Smartphone Advertising Influences Consumers' Purchase Intention. Journal of Business Research(94), 378-387.
• Marwick, A., & Boyd, D. (2011). To See and Be Seen: Celebrity Practice on Twitter. Convergence: The International Journal of Research into New Media Technologies, 7(2), 139-158.
• More, J. S., & Lingam, C. (2017). A SI model for social media influencer maximization. Applied Computing and Informatics, 15(2), 102-108.
• Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. İstanbul: Türkmen Kitabevi .
• Mutluer, E. Ö. (2024). Z Kuşağının E- Perakende Aracılığıyle Hazır Giyim Ürünleri Satın Alma Eğilimleri. Uluslararası Akademik Yönetim Bilimleri Dergisi, 10(16), s. 47-57.
• Naumanen, E., & Pelkonen , M. (2017). Celebrities of Instagram - What Type of Content Influences Followers’ Purchase Intentions and Engagement Rate? Master of Science. Aalto University.
• Ngai, E. W., Spencer, T. S., & Karen, M. K. (2015). Social Media Research: Theories, Constructs, and Conceptual Frameworks. International Journal of Information Management, 35(1), 33-44.
• Odabaşı , Y., & Barış , G. (2003). Pazarlama İletişim Yönetimi. İstanbul: Mediacat Yayınları.
• Ohanian, R. (1990). Construction And Validation Of A Scale To Measure Celebrity Endorsers' Perceived Expertise, Trustworthiness, And Attractiveness. Journal of advertising, 19(3), 39-52.
• Onurlu, Ö., Bilgiseven, B., & Bilgili, S. (2022). Influencerın Kaynak Güvenilirli̇ğini̇n Satın Alma Niyeti̇ Üzeri̇ne Etki̇si̇nde Marka Güveninin Aracı Rolü (Annelere Yöneli̇k Bebek Bakım Ürünleri Üzeri̇ne Araştırma). Atatürk Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 2(36), s. 165-174.
• Onurlubaş, E. (2023). Hazır Giyim Sektöründe Influencerların Marka İmajı ve Satın Alma Niyeti Üzerindeki Etkisi: Z Kuşağı Örneği. Journal of Textiles and Engineer, 30(130), s. 148-157.
• Özbek, M. B. (2018). The Affect of Phenomenon Marketing on Purchasing Decisions. Institute of Social Sciences Masters Of Business . Bahçeşehir Üniversitesi.
• Özdemir, B., & Yıldırım, G. (2019). Dijitalleşen İletişim Ortamlarında Kimlik İnşası ve Benlik Sunumu: İletişim Fakültesi Öğrencileri Üzerine Bir Araştırma. Yeni Medya Elektronik Dergisi, 3(3), s. 178-191.
• Özdemir, S., & Pirtini, S. (2022). Online Satın Alma Sürecinde Sürü Davranışının Kaynak Güvenilirliğine Etkisi Üzerine Kavramsal Bir Çalışma. ETÜ Sentez İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi(10), s. 29-50.
• Özutku , F., Çopur, H., İlter, K., Sığın, İ., & Arı, Y. (2014). Sosyal Medyanın ABC'si. İstanbul: Alfa Basım.
• Purva, G., Arpanda, K. K., & Yogeshe, D. (2022). The evolution of social media influence - A literature review and research agenda. International Journal of Information Management Data Insights, 2(2), s. 100-116.
• Rathnayake, R. A., & Lakshika, V. G. (2022). Impact of Social Media Influencers Credibility on the Purchase Intention: Reference to the Beauty Industry. Asian Journal of Marketing Management, 2(1), s. 103-137.
• Rebelo, M. (2017). How Influencers` Credibility On Instagram is Perceived By Consumers And Its Impact On Purchase Intention. Catolıca Lısbon Bvsıness&Economics.
• Ritzer, G. (2011). Büyüsü Bozulmuş Dünyayı Büyülemek. İstanbul: Ayrıntı Yayınları .
• Ronzhina, H., Kodyurina , I., Voronina , A., Igishev, K., & Loginova, N. (2021). Digitalization of Modern Education: Problems and Solutions. International Journal of Emerging Technology in Learning, 4(16), 122-135.
• Ryan, D. (2014). Understanding Digital Marketing: Marketing Strategies for Engaging the Digital Generation. Kogan Page.
• Saldamlı, A., & Özen , F. (2019). Yiyecek içecek işletmelerinde tüketici satın alma kararında hatırlı pazarlamanın etkisi. Journal of Tourism Theory and Research, 5(2), 327-399.
• Saltık, Y. E. (2018). Ürün yerleştirmede yeni bir alan: Influencer Marketing Sosyal Medyada Influencer Annelerin Takipçileri Tarafından Değerlendirilmesine Yönelik Bir Araştırma. 2. Uluslararası İletişimde Yeni Yönelimler Konferansı: Eğlence ve Ürün Yerleştirme, (s. 268-279).
• Samia, M. I., & Khan, M. A. (2020). Effect of Social Media Influencer Marketing on Consumers Purchase Intention and the Mediating Role of Credibility. Journal of Promotion Management, 4(27), s. 503-523.
• Saraçlı, S. (2011). Faktör analizinde yer alan döndürme metotlarının karşılaştırmalı incelenmesi üzerine bir uygulama. Düzce Üniversitesi Sağlık Bilimleri Enstitüsü Dergisi,, 1(3), 22-26.
• Sarıoğlu , C. İ. (2023). Influencer Kaynak Güvenilirliği ve Marka Tutumunun Satın Alma Niyeti Üzerindeki Etkisi. İnsan ve Toplum Bilimleri Araştırmaları Dergisi, 12(2), s. 912-937.
• Sertoğu, A. E., Çatlı, O., & Korkmaz, S. (2013). Examining the effect of endorser credibility on the consumers' buying intentions: an empirical study in Turkey. International Review of Management and Marketing, 1(4), 66-77.
• Sharma, M., Sahai, P., & Singh, V. K. (2022). Social Media Influencers Credibility on Purchase Behaviour Through Lens of Brand Engagement. International Journal of Health Sciences, 6(2), s. 11288-11298.
• Silier, Y. (2011). Oburluk Çağı - Felsefe ve Politik-Psikoloji Denemeleri. İstanbul: Yordam Kitap.
• Sofyalıoğlu, Ç., & Kartal, B. (2011). Çok Değişkenli İstatistiksel Analiz Teknikleri. A. Şahin, & B. Kartal içinde, Pazarlama Araştırması (s. 223-400). İstanbul : Lisans Yayınları .
• Solak , C. (2020). Tüketim Kültürü Ekseninde Türk Romanında Mirasyedi Tipinin Gelişimi: 1875-1928. Konya : Çizgi Kitabevi Yayınları .
• Solomon, M. R. (2018). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being, Global Edition, 12th Edition. New York: Pearson Education.
• Taşkın, E. (2009). Pazarlama Esasları: Temel Pazarlama İlke ve Uygulamaları. İstanbul: Türkmen Kitabevi.
• Tavşancıl , E. (2002). Tutumların Ölçülmesi ve SPSS ile Veri Analizi. Ankara: Nobel Yayıncılık.
• Tobin, J., & Braziel, L. (2008). Social Media is a Cocktail Party: Why You Already Know The Rules of Social Media Marketing. Cary, N.C. CreateSpace.
• Torlak, Ö. (2016). Tüketim - Bireysel Eylemin Toplumsal Dönüşümü. Konya : İnklap Yayınevi.
• Tunalı, S. B. (2022). Bir Reklam Aracı Olarak Sosyal Etkili Kişilerin (ınfluencer) Kullanımı Üzerine Bir Araştırma. Atatürk İletişim Dergisi(23), s. 9-16.
• Tuten, T. L., & Solomon, M. R. (2018). Social Media Marketing. New York: Sage.
• Uğurhan, Y. Z., & Yaşar, İ. H. (2021). Fenomene ve Sponsorlu İçeriğe İlişkin Güvenin Marka Farkındalığı Üzerindeki Etkisinde Parasosyal İlişkinin Aracı Rolü: Youtube Özelinde Bir İnceleme. İnsan ve Toplum Bilimleri Araştırmaları Dergisi, 2(10), s. 1789-1811.
• Ural, A., & Kılıç, İ. (2006). Bilimsel Araştırma Süreci ve SPSS İle Veri Analizi. Ankara: Detay Yayıncılık.
• Uzunoğlu , E., & Kip, S. M. (2014). Brand communication through digital influencers: Leveraging blogger engagement. International Journal of Information Management, 8(2), s. 259-282.
• Uzunoğlu, E., & Kip, S. M. (2014). Brand communication through digital influencers: Leveraging blogger engagement. International Journal of Information Management, 34(5), 592-602.
• Veissi, İ. (2017). Influencer Marketing on Instagram. Bachelor’s Thesis Finlandiya: HaagaHelia, University of Applied Sciences.
• Wang, S. W., & Scheinbaum, A. C. (2017). Enhancing Brand Credibility Via Celebrity Endorsement : Trustworthiness Trumps Attractiveness and Expertise. Journal of advertising research, 1(58), s. 1-42.
• Weismueller, J., Harrigan, P., Wang, S., & Soutar, G. N. (2020). Influencer Endorsements:How Advertising Disclosure and Source Credibility Affect Consumer Purchase İntention. Australasian Marketing Journal, 28(4), s. 160-170.
• Yıldız, S. Y. (2022). Instagram Influencerlarının Cinsiyetine Göre Tüketici Profillerinin Belirlenmesi. Cumhuriyet Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 4(23), s. 943-953.
• Yurdakul, N. B. (2006). Bütünleşik Pazarlama İletişimi. Ankara: Nobel Akademik Yayıncılık.