An Investigation of the Causality Relationship Between Domestic and Foreign Sales Revenues and Advertising and Promotional Expenses: Toda Yamamoto Causality Analysis

Year 2021, Volume: 1 Issue: 1, 9 - 17, 30.06.2021

Zuhal Akgün

Abstract

This study tries to determinethe relationship between domestic and foreign sales andadvertising and promotion expenses in
terms of causality. In this direction, the research is carried out for one of the leading brands of the white goods sector, which
continues its sales activities in the country and abroad. Within the framework of panel data analysis, data on the advertising
and promotion expenses and sales of the brand between 2007 and 2020 were used. To the panel analysis result, it was
determined that the series were cointegrated. According to the results of the analysis performed by the Toda-Yamamato
causality test, it was found that there was a two-way causality between advertising and promotion expenditures and foreign
sales, and a one-way causality relationship between domestic sales andadvertising and promotion expenditures.

Keywords

Panel Data, Causality Analysis, Toda Yamamoto, Advertising Promotion Expenses, Domestic and Foreing Sales Revenue

Yurt İçi ve Yurtdışı Satış Gelirleri ile Reklam ve Tanıtım Giderleri Arasındaki Nedensellik İlişkisinin İncelenmesi: Toda Yamamoto Nedensellik Analizi

Abstract

Bu çalışma, reklam, tanıtım ve promosyon giderleri ile yurt içi ve yurt dışı satışlar arasındaki ilişkiyi nedensellik açısından
incelenmektedir. Bu doğrultuda araştırma, yurt içinde ve yurt dışında satış faaliyetlerini sürdüren beyaz eşya sektörünün
öncü markalarından biri özelinde yapılmaktadır. Panel veri analizi çerçevesinde 2007-2020 yılları arasında markanın
reklam, tanıtım ve promosyon giderleri ile satışlarına ait veriler kullanılmıştır. Panel veri analizlerine göre, seriler
eşbütünleşik olarak belirlenmiştir. Toda- Yamamato nedensellik testi ile yapılan analiz sonuçlarına görereklam, tanıtımve
promosyon harcamaları ile yurtdışı satışlar arasında çift yönlü, yurtiçi satışlar arasında tek yönlü nedensellik ilişkisi olduğu
belirlenmiştir.

Keywords

Panel Verileri, Nedensellik Analizi, Toda Yamamoto, Reklam Promosyon Giderleri, Yurtiçi ve Yurtdışı Satış Gelirleri

References

• Akaike, H. (1974). A new look at the statistical model identification. IEEE Transactions on Automatic Control, 19(6), 716–723.doi:10.1109/TAC.1974.1100705
• Altın, H. (2010). Reklam harcamalarının şirketin piyasa değerine olan etkisi, Hacettepe Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 28(1), 59-69.Retrieved from:https://atif.sobiad.com/index.jsp?odul=makaledetay&Ala"n=fen&Id=AWV_tcp7HDbCZb_mQpG3
• American Marketing Association. (2021). Definition of marketing. Retrieved from: https://www.ama.org/AboutAMA/Pages/Definition-of-Marketing.aspx , (07.04.2021).
• Arçelik A.Ş. (2021). Dönemsel raporlar.Retrieved from: http://www.arcelikas.com/sayfa/154/Donemsel_Raporlar, (05.04.2021).
• Arçelik A.Ş. (2021). Arçelik A.Ş. hakkında. Retrieved from: http://www.arcelikas.com/sayfa/10/ARCELIK_AS_HAKKINDA, (05.04.2021).
• Branding Türkiye. (2021). Türkiye’nin en değerli 100 markası (2020). Retrieved from: https://www.brandingturkiye.com/turkiyenin-en-degerli-100-markasi-2020/, (10.04.2021).
• Çabuk, Y., Çabuk, A. (1995). Bir işletmede reklamın satışlar üzerindeki etkisinin translog satış reklam modeli ile incelenmesi. Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 3 (3), 115-125. Retrieved from:https://dergipark.org.tr/tr/pub/cusosbil/issue/4359/59615
• Geyikçi, U. B., Mucan, B. (2016). Reklam harcamalarının finansal duruma olan etkisinin panel veri analizi yöntemiyle ölçümü. Dumlupınar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, (50), 68-85. Retrieved from: https://dergipark.org.tr/tr/pub/dpusbe/issue/26797/282624
• Graham Jr. C.R., Frankenber, D.K. (2000). The contribution of changes in advertising expenditures to earnings and market values, Journal of Business Research 50(2), 149-155. Retrieved from:https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0148296399000284 .
• Hirschey, M., Weygandt, J.J. (1985). Amortization policy for advertising and research and development expenditures, Journal of Accounting Research, 23 (1), 326-335.Retrieved from: https://www.jstor.org/stable/2490921
• Hüseyni, İ., Sakur, R., Doru, Ö. (2017). Reklam ve tanıtım ile yurtdışı satışlar arasındaki ilişki: bist’te işlem gören gıda firmaları üzerinde uygulama. Pamukkale Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi , (26) , 242-246. Retrieved from https://dergipark.org.tr/tr/pub/pausbed/issue/34756/384430
• Inc. (2020).Advertising budget, tips on budgeting and negotiating, plus promotional tools for advertising. Retrieved from: https://www.inc.com/encyclopedia/advertisingbudget.html,(11.04.2021).
• Koçoğlu, D.,Haşıloğlu, S. (2008). Reklam harcamalarının işletmelerin etkinlik seviyesi üzerindeki etkisine yönelik bir araştırma. Afyon Kocatepe Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 10 (1), 39-65. Retrieved from: https://dergipark.org.tr/tr/pub/akuiibfd/issue/1629/20421
• Kotler, P., Armstrong, G. (2016). Principles of marketing, England: Global Edition, Pearson.
• Lambin, J.J. (1969). Measuring the profitability of advertising: An empirical study. The Journal of Industrial Economics, 172 (2), 86-103. Retrieved from:https://www.jstor.org/stable/2097764
• Leach, D. F., Reekie, W.D. (1996). A Natural Experiment Of The Effect Of Advertising On Sales: The SASOL, Applied Economics, 28(9), 1081-1091. doi: 10.1080/000368496327930
• Lee, J., Shin, B. S., and Chung, I. (1996). Causality between advertising and sales: New evidence from cointegration. Applied Economics Letters, 3(5), 299-301. Doi: 10.1080/135048596356393
• MacKinnon, J. G. (1996). Numerical distribution functions for unit root and cointegration tests. Journal of Applied Econometrics, 11, 601–618.Retrieved from:https://www.jstor.org/stable/2285154
• McAlister, L., Srinivasan, R., Jindal, N., & Cannella, A. A. (2016). Advertising effectiveness: the moderating effect of firm strategy. Journal of Marketing Research, 53(2), 207-224.doi:10.1509/jmr.13.0285
• Mucuk, İ. (2001). Pazarlama ilkeleri, İstanbul: Türkmen Kitabevi, Genişletilmiş Basım.
• Nurcahya, K. E. (2014). The impact of perceived advertising spending and price promotion on brand equity: Acase of ABC brand. iBuss Management, 2(2), 133-144.Retrieved from:https://media.neliti.com/media/publications/184690-EN-the-impact-of-perceived-advertising-spen.pdf
• Öçer, A., Keskin, H. (1998). Pazarlama faaliyetlerinin firma satışları üzerindeki etkisi: Ekonometrik analiz. Anadolu Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 14 (1), 235-244. Retrieved from:https://dergipark.org.tr/en/pub/anadoluibfd/issue/49329/630327 .
• Öztürk, E., Dülgeroğlu, İ. (2016). Pazarlama ve genel yönetim giderlerinin firma performansı üzerindeki etkisi. Niğde Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 9 (3), 137-146. Retrieved from: https://dergipark.org.tr/en/pub/niguiibfd/issue/24557/260076
• Perreault. W., Cannon, J. and McCarthy, E. J. (2013). Essential of marketing a marketing strategy planning approach. New York: MC Graw Hill Companies, 13. Edition.
• Qureshi, I.M. (2007). Asset value of Uk firms advertising expenditures global.Journal of International Business Research, 1(1), 12-23.Retrieved from:https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1536614
• Sevilengül, O, (2009). Genel muhasebe, Ankara: Gazi Kitabevi
• Shah A. Z.S.,W.A. Stark and S. Akbar (2009). The value relevance of major media advertising expenditures: some u.k. evidence.The International Journal of Accounting, 44 (2), 187–206. doi: 10.1016/j.intacc.2009.03.004
• Sharma, S., Sharma, J. (2009). Sales and advertisement relationship for selected companies operating ın ındia: a panel data analysis. School Of Doctoral Studies (Europeanunion) Journal, 1(1), 83-96. Retrieved from:https://www.academia.edu/1984889/Sales_and_Advertisement_Relationship_for_Selected_Companies_ Operating_in_India_A_Panel_Data_Analysis
• Simpson, S. S., Koper, C. S. (1997), The changing of the guard: Top management characteristics, organizational strain, and antitrust offending. Journal of Quantitative Criminology, 13(4), 373-404.Retrieved from: https://www.jstor.org/stable/23366007 .
• Tek, Ö. B. (1999). Pazarlama ilkeleri: Global yönetimsel yaklaşım Türkiye uygulamaları, İstanbul: Beta Yayınevi.
• Toda, H. Y.,Yamamoto, T. (1995). Statistical inference in vector autoregressions with possibly integrated processe.Journal of Econometrics, 66(1-2), 225-250.doi:10.1016/0304-4076(94)01616-8
• Tuncel, K. (2013). Değer temelli pazarlama doktrin. Retrieved from: http://www.kursattuncel.com/2013/03/deger-temelli-pazarlama-doktrini/, (05.04.2021).
• Türkiye İhracatçılar Meclisi. (2020). İlk 1000 ihracatçı araştırması. Retrieved from: https://tim.org.tr/tr/raporlar-ilk-1000-ihracatci-arastirmasi ,(10.04.2021).
• Türkmen, İ. (1996).Reklam yönetimi, Ankara: Milli Prodüktivite Merkezi Yayınları No: 583.
• Yazıcı, N. (2012). Zincirleme hedef maliyetleme tekniği ve tekstil sektöründe bir uygulama. Muhasebe ve Vergi Uygulamaları Dergisi, 5 (3), 29-46. Retrieved from: https://dergipark.org.tr/tr/pub/muvu/issue/59980/866187 .
• Yenilmez, F, Erdem, M. (2018). Türkiye ve Avrupa Birliği’nde Ekonomik Büyüme ile Enerji Tüketimi Arasındaki İlişki: Toda-Yamamoto Nedensellik Testi. Eskişehir Osmangazi Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 19 (1), 71-95. doi: 10.17494/ogusbd.457078
• Zia, A., Shahzad, F. (2015). Role of advertising on sale’s performance: a case study of Bata & Service shoes (Okara). International Journal of Management, Accounting and Economics, 2(1), 37-45.Retrieved from:http://www.ijmae.com/article_115382.html