Two Emotional Responses That Manipulate Consumer / Investor Behavior: Fear Finance and Fear Marketing

Year 2025, Volume: 10 Issue: 3, 306 - 321, 08.11.2025

Esra Özkahveci , Funda Demiroglu

Abstract

Fear motive, as one of the basic emotions that direct human behavior, shows its effect in various fields. This situation makes itself felt in a wide range of areas, from the purchasing behavior of consumers in the field of marketing to the decision-making processes of investors in the financial sector. Behavioral economics argues that individuals exhibit irrational behavior in their decision-making processes and, in this context, argues that the decisions of consumers and investors who act out of fear are irrational. Marketing and finance fields have important. A common point of these two disciplines is the fear of missing out. In this study, a theoretical examination was carried out by considering the marketing and finance fields in terms of the fear motive. “Fear finance” describes a phenomenon where investors make decisions based on fear rather than rational analysis in a situation of uncertainty and anxiety. Fear finance occurs as a psychological response to market volatility and can lead to self-reinforcing cycles of financial panic over time. Understanding the mechanisms of this phenomenon allows investors to develop long-term strategies and avoid unnecessary financial losses. "Fear marketing" refers to strategies in which businesses use fear to influence consumers. In this context, fear-based messages created by businesses are an important tool to guide consumers' behavior. Consumers are influenced by such messages and shape their purchasing decisions. In this perspective, the aim of the research is to examine the effects of consumer and investor concerns on decision-making processes within a theoretical framework by addressing the phenomena of fear financing and fear marketing. At the same time, by emphasizing the intersections of these two strategies, it is aimed to understand the common motivations behind the economic and consumption behaviors of individuals.

Keywords

Fear Finance , Fear Marketing , Fear of Missing Opportunities (FOMO)

Tüketici / Yatırımcı Davranışını Manipüle Eden İki Duygusal Tepki: Korku Finansmanı ve Korku Pazarlaması

Abstract

Korku güdüsü, insan davranışlarını yönlendiren temel duygulardan biri olarak, çeşitli alanlarda etkisini göstermektedir. Bu durum, pazarlama alanında tüketicilerin satın alma davranışlarından, finans sektöründe ise yatırımcıların karar alma süreçlerine kadar geniş bir yelpazede kendini hissettirmektedir. Davranışsal ekonomi bilimi, bireylerin karar alma süreçlerinde rasyonel olmayan davranışlar sergilediğini öne sürmekte ve bu bağlamda korku güdüsüyle hareket eden tüketici ve yatırımcıların kararlarının irrasyonel olduğunu savunmaktadır. Pazarlama ve finans alanları, bireylerin karar alma süreçlerindeki bilişsel duygular açısından önemli benzerlikler taşımaktadır. Bu iki disiplinin ortak bir noktası da fırsatları kaçırma korkusudur. Bu çalışmada, pazarlama ve finans alanları korku güdüsü ekseninde ele alınarak teorik bir inceleme gerçekleştirilmiştir. "Korku finansmanı", yatırımcıların belirsizlik ve endişe durumunda rasyonel analizlerden ziyade korkuya dayalı kararlar aldığı bir olguyu anlatmaktadır. Korku finansmanı, piyasa oynaklığına verilen psikolojik bir tepki olarak ortaya çıkar ve zamanla kendini güçlendiren finansal panik döngülerine neden olabilir. Bu olgunun mekanizmalarını anlamak, yatırımcıların uzun vadeli stratejiler geliştirmesine ve gereksiz finansal kayıplardan kaçınmasına olanak tanımaktadır. "Korku pazarlaması" işletmelerin tüketicileri etkileyebilmek amacıyla korku güdüsünü kullandığı stratejilere atıfta bulunmaktadır. Bu bağlamda, işletmelerin oluşturduğu korku temelli mesajlar, tüketicilerin davranışlarını yönlendiren önemli bir araçtır. Tüketiciler, bu tür mesajlardan etkilenerek satın alma kararlarını şekillendirmektedir. Bu perspektifte araştırmanın amacı, korku finansmanı ve korku pazarlaması olgularını ele alarak, tüketici ve yatırımcı endişelerinin karar alma süreçleri üzerindeki etkilerini teorik bir çerçevede incelemektir. Aynı zamanda, bu iki stratejinin kesişim noktalarını vurgulayarak, bireylerin ekonomik ve tüketim davranışlarının arkasındaki ortak güdüleri anlamak hedeflenmektedir.

Keywords

Korku Finansmanı , Korku Pazarlaması , Fırsatları Kaçırma Korkusu (FOMO)

Ethical Statement

Etik kurul raporu gerektirmeyen çalışmadır.

Supporting Institution

Destekleyen kurum bulunmamaktadır

References

• Abel, J. P., Buff, C. L., & Burr, S. A. (2016). Social media and the fear of missing out: Scale development and assessment. Journal of Business & Economics Research (JBER), 14(1), 33-44.
• Amerikan Psikoloji Derneği. (2023). Korku. APA Psikoloji Sözlüğü'nde. https://dictionary.apa.org adresinden alındı 19.09.2024
• Anderson, J., & Yeo, M. (2023). The fear of missing out on cryptocurrency and stock investments: Direct and indirect effects of financial literacy and risk tolerance. Journal of Financial Literacy and Well Being, 1(1), 103 137.
• Baker, S. R., Bloom, N., Davis, S. J., & Terry, S. J. (2020). COVID-induced economic uncertainty. NBER Working Paper No. 26983
• Balcı, Ş. (2006). Negatif siyasal reklâmlarda ikna edici mesaj stratejisi olarak korku çekiciliği kullanımı. Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, (17), 73-106.
• Barberis, N., & Huang, M. (2001). Mental accounting, loss aversion, and individual stock returns. Journal of Finance, 56(4), 1247–1292.
• Bollen, J., Mao, H., & Zeng, X. (2011). Twitter mood predicts the stock market. Journal of Computational Science, 2(1), 1-8.
• Bouri, E., Jain, A., Roubaud, D., & Kristoufek, L. (2019). Cryptocurrency Returns and FOMO: Fear of Missing Out as a Predictor of Market Bubbles. Journal of Behavioral Finance, 20(4), 1-15.
• Brealey, R. A., Myers, S. C., & Allen, F. (2012). Principles of corporate finance. McGraw-Hill.
• Breuer, W., & Perst, A. (2007). Retail banking and behavioral financial engineering. Journal of Banking & Finance, 31(3), 827–844.
• Bright, L. F., & Logan, K. (2018). Is my fear of missing out (FOMO) causing fatigue? Advertising, social media fatigue, and the implications for consumers and brands. Internet Research, 28(5), 1213–1227.
• Bruns, V., & Fletcher, M. (2008). Banks’ risk assessment of Swedish SMEs. International Journal of Entrepreneurship Behaviour & Research.
• Coval, J., & Shumway, T. (2005). Do behavioral biases affect prices? Journal of Finance, 60(1), 1–34.
• Çakıroğlu, I., Pirtini, S., & Çengel, Ö. (2020). Covıd-19 sürecinde ve post-pandemi döneminde yaşam tarzı açısından tüketici davranışlarının değişen eğilimi üzerine kavramsal bir çalışma. İstanbul Ticaret Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 19(37), 81-103.
• Çelik, S. (2021). Korku finansmanı ve piyasa davranışları. Finansal Araştırmalar Dergisi, 15(2), 45-60.