SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİNE DUYULAN GÜVENİN MARKA ALGISI VE TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ

Çiğdem Sarı; Nil Esra Dal

doi:10.58202/joecopol.1479301

SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİNE DUYULAN GÜVENİN MARKA ALGISI VE TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ

Abstract

Etkileyici pazarlama bağlamında sosyal medya etkileyicileri bir markayı tanıtmak ve işletmenin bilinirliğini artırmak amacıyla sosyal mecralarda ürettikleri içeriklerle kanaat önderi konumuna yükselen, geniş bir takipçi kitlesine sahip olan ve yaptıkları yorumlar aracılığıyla satın alma kararlarını etkileyen bireyler olarak karşımıza çıkmaktadırlar. Çalışmanın amacı; sosyal medya etkileyicilerine duyulan güvenin tüketicinin marka algısı ve satın alma davranışı üzerindeki etkisinin sonuçlarını ortaya koymaktır. Bu amaç doğrultusunda; 8 - 30 Ocak 2024 tarihleri arasında, sosyal ağlarda en az bir etkileyici takip eden 406 katılımcıya çevrimiçi anket uygulanmıştır. Kolayda örneklem metoduyla toplanan verilerin normal dağıldığı tespit edilmiştir. Çalışmada geçerlik ve güvenilirlik analizi, frekans analizi, bağımsız örneklem t-testi, tek yönlü Anova testi, pearson korelasyon analizi ve basit doğrusal regresyon analizi yapılmıştır. Çalışmanın sonucunda sosyal medya etkileyicilerine duyulan güvenin marka algısını ve tüketici satın alma davranışını olumlu yönde etkilediği, ayrıca güven, marka algısı ve satın alma davranışına verilen yanıtların katılımcıların demografik özelliklerine göre anlamlı olarak farklılaştığı tespit edilmiştir.

Keywords

Supporting Institution

Çalışma herhangi bir kurum ya da kuruluş tarafından desteklenmemiştir.

Project Number

Çalışma bir proje kapsamında hazırlanmamıştır.

References

Akhtar, N., Siddiqi, U. I., Gugnani, R., Islam, T., & Attri, R. (2024). The potency of audiovisual attractiveness and influencer marketing:The road to customer behavioral engagement. Journal of Retailing and Consumer Services, 79, 103807. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2024.103807
Albayrak, S. (2020). Sosyal etki pazarlaması (influencer marketing) bağlamında Instagram ve Youtube etkileyicilerinin (fenomenlerinin) gençlerin marka algısına etkisi (Yayın No. 653682) [Yüksek lisans tezi, İstanbul Üniversitesi ]. https://tez.yok.gov.tr/UlusalTezMerkezi/
Amagsila, F., Cadavis, E. M., Callueng, J. P., & Manio, J. R. (2022). The impact of influencer marketing on consumers’ brand perception of travel applications. Journal of Business and Management Studies, 4(2), 241–255. https://doi.org/10.32996/jbms.2022.4.2.19
Ao, L., Bansal, R., Pruthi, N., & Khaskheli, M. B. (2023). Impact of social media influencers on customer engagement and purchase intention:A meta-analysis. Sustainability, 15(3), 2744. https://doi.org/10.3390/su15032744
Avcı, E. (2022). Influencer pazarlama. M. Etlioğlu (Ed.), Pazarlamada dijital dönüşüm içinde (s. 455-465). Nobel Yayıncılık.
Bahçe, H. (2022). Dijital çağda influencer pazarlama. B. Aydıntan (Ed.), Z.U. Özkara (Ed.), A. Taş (Ed.), Disiplinlerarası bakış açısıyla salgın ve dijitalleşme içinde (s. 242-254). Gazi Kitabevi.
Beyaz, R. (2022). Influencer güvenilirliği, dürtüsel satın alma ve alışveriş sonrası pişmanlık davranışı arasındaki ilişkinin incelenmesi. Bingöl Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 12(24), 589-606. https://doi.org/10.29029/busbed.1115689
Bor, H. M., & Erten, A. (2019). Dijital çağın mesleği-Nasıl influencer olunur?. Hürriyet Kitap.

Bu, Y., Parkinson, J., & Thaichon, P. (2022). Influencer marketing:Homophily, customer value co-creation behaviour and purchase intention. Journal of Retailing and Consumer Services, 66, 102904. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2021.102904
Byrne, E., Kearney, J., & MacEvilly, C. (2017). The role of influencer marketing and social influencers in public health. Proceedings of the Nutrition Society, 76(OCE3), E103.
Canöz, K., Gülmez, Ö., & Eroğlu, G. (2020). Pazarlamanın yükselen yıldızı influencer marketing: Influencer takipçilerinin satın alma davranışını belirlemeye yönelik bir araştırma. Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Meslek Yüksekokulu Dergisi, 23(1), 73-91. https://doi.org/10.29249/selcuksbmyd.606009
Childers, C. C., Lemon, L. L., & Hoy, M. G. (2019). # Sponsored# Ad:Agency perspective on influencer marketing campaigns. Journal of Current Issues & Research in Advertising, 40(3), 258-274. https://doi.org/10.1080/10641734.2018.1521113
Creswell, J. W. (2005). Educational research:Planning, conducting, and evaluating quantitative and qualitative research. Upper Saddle River, NJ: Pearson.
Datareportal. (2024). 23 Mart 2024 tarihinde https://datareportal.com/reports/digital-2024-global-overview-report adresinden erişildi.
De Veirman, M., Cauberghe, V., & Hudders, L. (2017). Marketing through Instagram influencers:The impact of number of followers and product divergence on brand attitude. International Journal of Advertising, 36(5), 798-828. https://doi.org/10.1080/02650487.2017.1348035
Değirmençay, Ş. A., & Cin, M. (2016). Türkiye’deki deprem eğitimi araştırmaları:Betimsel içerik analizi. Van Yüzüncü Yıl Üniversitesi Eğitim Fakültesi Dergisi, 13(1), 301-314.
Demirağ, F. (2023). Influencer özelliklerinin tüketicilerin davranışsal niyetleri üzerindeki etkisi. Dumlupınar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, (77), 219-233. https://doi.org/10.51290/dpusbe.1295684
Durmaz, Y. (2020). Vakıf üniversitelerinde okuyan öğrencilerin kişilik özelliklerinin içgüdüsel satın alma davranışları üzerindeki etkisinin yapısal eşitlik modeli ile belirlenmesi (Yayın No. 644854) [Yüksek lisans tezi, Üsküdar Üniversitesi]. https://tez.yok.gov.tr/UlusalTezMerkezi/
Field, A. (2005). Discovering statistics using SPSS. 2nd ed. London: Sage.
George, D., & Mallery, M. (2010). SPSS for Windows Step by Step: A Simple Guide and Reference, 17.0 update, 10/e. Pearson Education.
Ghasemi, A., & Zahediasl, S. (2012). Normality tests for statistical analysis:A guide for non-statisticians. International Journal of Endocrinology and Metabolism, 10(2), 486. https://dx.doi.org/10.5812/ijem.3505
Glucksman, M. (2017). The rise of social media influencer marketing on lifestyle branding:A case study of Lucie Fink. Elon Journal of Undergraduate Research in Communications, 8(2), 77-87.
Jiménez-Castillo, D., & Sánchez-Fernández, R. (2019). The role of digital influencers in brand recommendation: examining their impact on engagement, expected value and purchase intention. International Journal of Information Management, 49, 366-376. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2019.07.009
Khan, M. R., Iqhal, M., & Lodhi, A. J. (2021). Influencer marketing on Instagram:Effects of promotional posts on purchasing behavior of consumers. Journal of Political Studies, 28(1), 119-132.
Kim, H., & Park, M. (2023). Virtual influencers’ attractiveness effect on purchase intention:A moderated mediation model of the Product–Endorser fit with the brand. Computers in Human Behavior, 143, 107703. https://doi.org/10.1016/j.chb.2023.107703
Köse, G., & Yeygel Çakır, S. (2019). Markaların dijital pazarlama çağında tüketicileri etkileşime ikna etme yolları:Influencer pazarlama ve içerik pazarlamasına ilişkin kavramsal bir çalışma. Kocaeli Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 2(38), 205-222. https://doi.org/10.35343/kosbed.547046
Lee, J. A., & Eastin, M. S. (2021). Perceived authenticity of social media influencers:Scale development and validation. Journal of Research in Interactive Marketing, 15(4), 822-841. https://doi.org/10.1108/JRIM-12-2020-0253
Leung, F. F., Gu, F. F., & Palmatier, R. W. (2022). Online influencer marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 50(2), 226-251. https://doi.org/10.1007/s11747-021-00829-4
Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer marketing:How message value and credibility affect consumer trust of branded content on social media. Journal of Interactive Advertising, 19(1), 58-73. https://doi.org/10.1080/15252019.2018.1533501
Nandagiri, V., & Philip, L. (2018). Impact of influencers from Instagram and YouTube on their followers. International Journal of Multidisciplinary Research and Modern Education, 4(1), 61-65.
Onofrei, G., Filieri, R., & Kennedy, L. (2022). Social media interactions, purchase intention, and behavioural engagement:The mediating role of source and content factors. Journal of Business Research, 142, 100-112. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.12.031
Pick, M. (2021). Psychological ownership in social media influencer marketing. European Business Review, 33(1). https://doi.org/10.1108/EBR-08-2019-0165
Pinto, P. A., & Paramita, E. L. (2021). Social media influencer and brand loyalty on generation Z:The mediating effect of purchase intention. Diponegoro International Journal of Business, 4(2), 105-115. https://doi.org/10.14710/dijb.4.2.2021.105-115
Reinikainen, H., Munnukka, J., Maity, D., & Luoma-Aho, V. (2020). ‘You really are a great big sister’–parasocial relationships, credibility, and the moderating role of audience comments in influencer marketing. Journal of Marketing Management, 36(3-4), 279-298. https://doi.org/10.1080/0267257X.2019.1708781

Details

Primary Language

Turkish

Subjects

Finance and Investment (Other)

Journal Section

Research Article

Authors

Çiğdem Sarı ^*
0009-0002-0436-9246
Türkiye

Nil Esra Dal
0000-0002-3089-8873
Türkiye

Early Pub Date

July 15, 2024

Publication Date

July 15, 2024

Submission Date

May 6, 2024

Acceptance Date

July 15, 2024

Published in Issue

Year 2024 Volume: 8 Number: 19

DOI

https://doi.org/10.58202/joecopol.1479301

IZ

https://izlik.org/JA64AN97CS

Cite

RIS / Bibtex

APA

Sarı, Ç., & Dal, N. E. (2024). SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİNE DUYULAN GÜVENİN MARKA ALGISI VE TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ. Uluslararası Ekonomi Ve Siyaset Bilimleri Akademik Araştırmalar Dergisi, 8(19), 27-41. https://doi.org/10.58202/joecopol.1479301

AMA

1.Sarı Ç, Dal NE. SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİNE DUYULAN GÜVENİN MARKA ALGISI VE TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ. Uluslararası Ekonomi ve Siyaset Bilimleri Akademik Araştırmalar Dergisi. 2024;8(19):27-41. doi:10.58202/joecopol.1479301

Chicago

Sarı, Çiğdem, and Nil Esra Dal. 2024. “SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİNE DUYULAN GÜVENİN MARKA ALGISI VE TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ”. Uluslararası Ekonomi Ve Siyaset Bilimleri Akademik Araştırmalar Dergisi 8 (19): 27-41. https://doi.org/10.58202/joecopol.1479301.

EndNote

Sarı Ç, Dal NE (July 1, 2024) SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİNE DUYULAN GÜVENİN MARKA ALGISI VE TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ. Uluslararası Ekonomi ve Siyaset Bilimleri Akademik Araştırmalar Dergisi 8 19 27–41.

IEEE

[1]Ç. Sarı and N. E. Dal, “SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİNE DUYULAN GÜVENİN MARKA ALGISI VE TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ”, Uluslararası Ekonomi ve Siyaset Bilimleri Akademik Araştırmalar Dergisi, vol. 8, no. 19, pp. 27–41, July 2024, doi: 10.58202/joecopol.1479301.

ISNAD

Sarı, Çiğdem - Dal, Nil Esra. “SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİNE DUYULAN GÜVENİN MARKA ALGISI VE TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ”. Uluslararası Ekonomi ve Siyaset Bilimleri Akademik Araştırmalar Dergisi 8/19 (July 1, 2024): 27-41. https://doi.org/10.58202/joecopol.1479301.

JAMA

1.Sarı Ç, Dal NE. SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİNE DUYULAN GÜVENİN MARKA ALGISI VE TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ. Uluslararası Ekonomi ve Siyaset Bilimleri Akademik Araştırmalar Dergisi. 2024;8:27–41.

MLA

Sarı, Çiğdem, and Nil Esra Dal. “SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİNE DUYULAN GÜVENİN MARKA ALGISI VE TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ”. Uluslararası Ekonomi Ve Siyaset Bilimleri Akademik Araştırmalar Dergisi, vol. 8, no. 19, July 2024, pp. 27-41, doi:10.58202/joecopol.1479301.

Vancouver

1.Çiğdem Sarı, Nil Esra Dal. SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİNE DUYULAN GÜVENİN MARKA ALGISI VE TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ. Uluslararası Ekonomi ve Siyaset Bilimleri Akademik Araştırmalar Dergisi. 2024 Jul. 1;8(19):27-41. doi:10.58202/joecopol.1479301

Cited By

Tüketicilerin Sosyal Medya Etkileyicileri Vasıtasıyla Satın Alma Eylemleri Gerçekleştirmesinde Sosyal Medyaya Olan Güvenin Aracı Rolü

Girişimcilik İnovasyon ve Pazarlama Araştırmaları Dergisi

https://doi.org/10.31006/gipad.1648060

ONLİNE ALIŞVERİŞTE TÜKETİCİ YENİLİKÇİLİĞİ, ALGILANAN GÜVEN VE SATIN ALMA TERCİHİ UNSURLARININ İLİŞKİSİ

International Journal of Management Economics and Business

https://doi.org/10.17130/ijmeb.1612028