Unravelling the Nexus Between Export Performance and Business Performance

Abstract

Küresel rekabette ülkeleri temsil eden ihracatçı işletmeler değerli bir araştırma alanı oluşturmakta ve üzerlerinde araştırma yapma fırsatı doğurmaktadır. İhracatçı işletmeler kazandıracakları döviz gelirleri ile özellikle gelişmekte olan ülkelerin refahında kritik bir yer tutmaktadır. Dolayısıyla hem iş dünyası açısından hem de bilimsel açıdan ihracatçı işletmelerin pek çok farklı yönünün incelenmesi gerekmektedir. Bu çalışmada Türkiye’de faaliyet gösteren 192 ihracatçının işletme performansları ile ihracat performansları arasındaki ilişki karşılıklı bir şekilde anlaşılmaya çalışılmıştır. Araştırmada işletmelerin ihracat performansı ve işletme performanslarına yönelik ölçekler aracılığıyla veriler toplanmış, faktör analizleri sonucunda performans çıktıları ortaya konulmuştur. Sonrasında gerek işletme performansı yüksek ve düşük olan şirketlerin ihracat performanslarında anlamlı farklılık olmadığına gerekse de ihracat performansı yüksek ve düşük olan şirketlerin işletme performanslarında anlamlı farklılık olup olmadığına bakılmıştır. T- testlerinin sonuçlarına göre hem işletme performansı yüksek olan şirketlerin ihracat performansında hem de ihracat performansı yüksek olan şirketlerin işletme performanslarında anlamlı farklılıklar olduğu tespit edilmiştir. Araştırmanın ortaya koyduğu bu bulgular ihracatçı işletmelerin özellikle finansal açıdan işletme imkanlarının ihracat performansı üzerinde etkisi olabileceğine işaret ederken benzer şekilde ihracatı iyi olan şirketlerin de güçlü bir finansal çıktıya ulaşabileceğine yönelik ipuçları sunmaktadır. Bu bağlamda işletmelere çift yönlü bir bakış açısı ile performans çıktılarına odaklanmaları yönünde öneriler sunulmuş ve ihracatçı işletmelerin tek odak noktasının ihracat olarak kalmaması gerekliliği ortaya konulmuştur.

Keywords

• İşletme performansı
• ihracat performansı
• ihracat yönetimi

Unravelling the Nexus Between Export Performance and Business Performance

Abstract

Exporting enterprises representing countries in global competition constitute a valuable research area and create the opportunity to conduct research on them. Exporting enterprises have a crucial place in the welfare of developing countries, especially with the foreign exchange revenues they will bring. Therefore, many different aspects of exporting enterprises need to be examined both from a business and scientific point of view. This study aimed to comprehend the mutual relationship between business performance and export performance among 192 exporters in Turkiye. In the study, data were collected through scales for export performance and business performance of enterprises, and performance outputs were revealed as a result of factor analysis. Afterwards, it was examined whether there is a significant difference in the export performance of companies with high and low business performance and whether there is a significant difference in the business performance of companies with high and low export performance. Achieved t-test findings, show that significant differences existed in both the export performance of companies with high business performance and the business performance of companies with high export performance. These findings of the study indicate that exporting companies' financial business opportunities may have an impact on export performance, and similarly, companies with good export performance can also achieve a strong financial output. In this context, it has been suggested that businesses should focus on performance outputs with a two-way perspective and that exporting businesses should not only focus on exports.

Keywords

• Business performance
• export performance
• export-management

References

1. Aaby, N. E., & Slater, S. F. (1989). Management influences on export performance: A review of the empirical literature 1978‐1988. International Marketing Review, 6(4).
2. Adebisi, J. F. (2013). Time management practices and its effect on business performance. Canadian Social Science, 9(1), 165.
3. Akandere, G. (2019). Yeşil depo yönetimi uygulamalarının işletme performansı üzerine etkisi. Atatürk Üniversitesi İktisadi Ve İdari Bilimler Dergisi, 33(3), 737-754.
4. Aktepe, C., & Ateş, G. (2020). Teknokentlerde faaliyet gösteren inovatif işletmelerin ihracat performansı üzerine bir araştırma. İşletme Araştırmaları Dergisi, 12(3), 3042-3054.
5. Axinn, C. N. (1988). Export performance: do managerial perceptions make a difference?. International Marketing Review, 5(2), 61-71.
6. Barney, J. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal Of Management, 17(1), 99-120 Bıçakcıoğlu-Peynirci, N., Hizarci-Payne, A. K., Özgen, Ö., & Madran, C. (2020). Innovation and export performance: A meta-analytic review and theoretical integration. European Journal of Innovation Management, 23(5), 789-812.
7. Blackburn, R. A., Hart, M., & Wainwright, T. (2013). Small business performance: business, strategy and owner‐manager characteristics. Journal Of Small Business and Enterprise Development, 20(1), 8-27.
8. Cadogan, J. W., Sundqvist, S., Puumalainen, K., & Salminen, R. T. (2012). Strategic flexibilities and export performance: The moderating roles of export market‐oriented behavior and the export environment. European Journal of Marketing, 46(10), 1418-1452.

9. Capron, L., & Hulland, J. (1999). Redeployment of brands, sales forces and general marketing management expertise following horizontal acquisitions: A resource-based view. Journal Of Marketing, 63(2), 41–54.
10. Cavusgil, S. T. (1984). Organizational characteristics associated with export activity. Journal of Management Studies, 21(1), 3-22.
11. Çiçek, B., & Metin, I. Ş. I. K. (2019). Algılanan çalışan performansı ile işletme performansı arasındaki ilişkide yenilikçi iş davranışının düzenleyicilik etkisi. Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi Ve İdari Bilimler Dergisi, 14(3), 699-712.
12. Çınar, M. (2023). Bursa’da faaliyet gösteren 81 büyük firmanın ihracat performansı üzerinde etkili olan faktörlerin belirlenmesi: Dengeli panel veri yaklaşımı. Iğdır Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, (33), 1-14.
13. Collis, D. J. (1995). The Resource-Based View of The Firm and The Importance of Factor Markets. Working Paper #95-070. Cambridge: Harvard Business School.
14. Czinkota, M. R., & Johnston, W. J. (1983). Exporting: does sales volume make a difference?. Journal Of International Business Studies, 14, 147-153.
15. Erdil, T. S., Aydoğan, S., Bahadır, A.Y.., Güvendik, Ö., Diler, S., & Gusinac, K. (2019). İnovasyon performansının rekabet gücü, firma performansı ve ihracat performansı üzerindeki etkisi: birleşme ve satın alma işlemleri üzerine bir araştırma. Marmara Üniversitesi İktisadi Ve İdari Bilimler Dergisi, 40(2), 137-166.
16. Eren, M. Ş. (2006). Şirket girişimciliğine etki eden faktörler ve şirket girişimciliği ile işletme performansı ilişkisi üzerine bir saha araştırması [Factors influencing corporate entrepreneurship and the relationship between corporate entrepreneurship and firm performance: A field study]. (Doctoral dissertation). Gebze Institute of Technology, Graduate School of Social Sciences.
17. Escandon-Barbosa, D., Rialp-Criado, J., Fuerst, S., Rodriguez-Orejuela, A., & Castro-Aristizabal, G. (2019). Born global: The influence of international orientation on export performance. Heliyon, 5(11).
18. Ferguson, P. R., & Ferguson, G. J. (1994). The Structure-Conduct-Performance Paradigm. In Industrial Economics (Pp. 13-37). Palgrave, London.
19. Franco‐Santos, M., Kennerley, M., Micheli, P., Martinez, V., Mason, S., Marr, B., ... & Neely, A. (2007). Towards a definition of a business performance measurement system. International Journal of Operations & Production Management, 27(8), 784-801.
20. Fuat, Ö. Z., & Özmen, A. (2022). Uluslararası pazarlarda ürün adaptasyonunun ihracat performansı üzerindeki ilişkisi: KOBİ’lerde bir uygulama. Selçuk Üniversitesi Akşehir Meslek Yüksekokulu Sosyal Bilimler Dergisi, (14), 1-14.
21. George, D., Ve Mallery, M. (2010). SPSS for windows step by step: A simple guide and reference, 17.0 Update (10a Ed.) Boston: Pearson
22. Gerschewski, S., Scott‐Kennel, J., & Rose, E. L. (2020). Ready to export? The role of export readiness for superior export performance of small and medium‐sized enterprises. The World Economy, 43(5), 1253-1276.
23. Güven, E., & Demirtaş, Ö. (2023). İşletmelerin inovatif performanlarının ihracat performanslarına etkisi: Bir alan çalışması. Journal Of Organizational Behavior Review, 5(1), 1-17.
24. Haddoud, M. Y., Nowinski, W., Jones, P., & Newbery, R. (2019). Internal and external determinants of export performance: Insights from Algeria. Thunderbird International Business Review, 61(1), 43-60.
25. Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., Anderson, R. E., Ve Tatham, R. L. (2013). Multivariate Data Analysis: Pearson Education Limited.
26. Hoque, M. T., Ahammad, M. F., Tzokas, N., & Gabay, G. (2021). Dimensions of dynamic marketing capability and export performance. Journal Of Knowledge Management, 25(5), 1219-1240.
27. Jin, S. H., & Choi, S. O. (2019). The effect of innovation capability on business performance: A focus on it and business service companies. Sustainability, 11(19), 5246.
28. Kafetzopoulos, D., Psomas, E., & Skalkos, D. (2020). Innovation dimensions and business performance under environmental uncertainty. European Journal of Innovation Management, 23(5), 856-876.
29. Kahveci, E. (2013). İhracat performansı ölçütleri ve ihracat performansını etkileyen faktörler. Verimlilik Dergisi, (1), 43-74. Retrieved from https://dergipark.org.tr/en/pub/verimlilik/issue/21765/233944
30. Kalaycioglu, O. (2023). Açık inovasyon stratejisinin kobi’lerin inovasyon ve ihracat performansına etkileri: İnovasyon ikliminin düzenleyici rolü. Doğuş Üniversitesi Dergisi, 24(2), 193-219.
31. Katsikeas, C. S., Leonidou, L. C., & Morgan, N. A. (2000). Firm-level export performance assessment: Review, evaluation, and development. Journal of the Academy of Marketing Science, 28(4), 493-511.
32. Kaya, B., Abubakar, A. M., Behravesh, E., Yildiz, H., Ve Mert, I. S. (2020). Antecedents of innovative performance: Findings from pls-sem and fuzzy sets (Fsqca). Journal Of Business Research, 114, 278-289.
33. Köseoğlu, D., & Tuncer, İ. (2022). Bilgi iletişim teknolojileri (bit) kullanımı, proaktif ihracat pazarı geliştirme yetenekleri ve ihracat performansı arasındaki ilişkinin incelenmesi. Mehmet Akif Ersoy Üniversitesi Uygulamalı Bilimler Dergisi, 6(1), 32-52.
34. Krammer, S. M., Strange, R., & Lashitew, A. (2018). The export performance of emerging economy firms: The influence of firm capabilities and institutional environments. International Business Review, 27(1), 218-230.
35. Madsen, T. K., & Moen, Ø. (2018). Managerial assessments of export performance: What do they reflect?. International Business Review, 27(2), 380-388.
36. Mahmoud, M. A., Adams, M., Abubakari, A., Commey, N. O., & Kastner, A. N. A. (2020). Social media resources and export performance: The role of trust and commitment. International Marketing Review, 37(2), 273-297.
37. Malca, O., Peña-Vinces, J., & Acedo, F. J. (2020). Export promotion programmes as export performance catalysts for SMEs: Insights from an emerging economy. Small Business Economics, 55, 831-851.
38. Mcgahan, A. M., & Porter, M. E. (1997). How much does industry matter, really? Strategic Management Journal, 18(1), 15–30.
39. Morgan, N. A. (2012). Marketing and business performance. Journal of the Academy of Marketing Science, 40, 102-119.
40. Mota, J., Moreira, A., & Alves, A. (2021). Impact of export promotion programs on export performance. Economies, 9(3), 127.
41. Mubarik, M. S., Devadason, E. S., & Govindaraju, C. (2020). Human capital and export performance of small and medium enterprises inn Pakistan. International Journal of Social Economics, 47(5), 643-662.
42. Örmeci, B., & Hülya, Ö. C. A. L. (2023). Kaynak temelli yaklaşım çerçevesinde bilişim teknolojisi yetkinliği ve işletme performansı arasındaki ilişki. İstanbul Aydın Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 15(2), 127-167.
43. Öztürk, D., İslam, A., & Güleş, K. (2022). Covid-19 salgın döneminde gıda işletmeleri üretim ve pazarlama stratejilerinin işletme performansı üzerine etkisi. Karadeniz Sosyal Bilimler Dergisi, 14(26), 85-104.
44. Paniagua, J., & Sapena, J. (2014). Business performance and social media: Love or hate?. Business Horizons, 57(6), 719-728.
45. Penrose, E. T. (1959). The theory of the growth of the firm. New York: John Wiley & Sons Inc. Popovič, A., Hackney, R., Tassabehji, R., & Castelli, M. (2018). The impact of big data analytics on firms’ high value business performance. Information Systems Frontiers, 20, 209-222.
46. Porter, M. (1980). Competitive strategy. New York: Free.
47. Porter, M. (1985). Competitive advantage. New York: Free
48. Prajogo, D. I. (2016). The strategic fit between innovation strategies and business environment in delivering business performance. International Journal of Production Economics, 171, 241-249.
49. Rabino, S. (1980). An examination of barriers to exporting encountered by small manufacturing companies. Management International Review, 67-73.
50. Raffoni, A., Visani, F., Bartolini, M., & Silvi, R. (2018). Business performance analytics: Exploring the potential for performance management systems. Production Planning & Control, 29(1), 51-67.
51. Reid, S. D. (1983). Managerial and firm influences on export behavior. Journal of the Academy of Marketing Science, 11, 323-332.
52. Rekarti, E., & Doktoralina, C. M. (2017). Improving business performance: A proposed model for SMEs. European Research Studies Journal, 20(3A), 613-623.
53. Ribeiro-Navarrete, S., Botella-Carrubi, D., Palacios-Marqués, D., & Orero-Blat, M. (2021). The effect of digitalization on business performance: An applied study of KIBS. Journal Of Business Research, 126, 319-326.
54. Rosenzweig, E. D., Roth, A. V., & Dean Jr, J. W. (2003). The influence of an integration strategy on competitive capabilities and business performance: An exploratory study of consumer products manufacturers. Journal Of Operations Management, 21(4), 437-456.
55. Rua, O., França, A., & Fernández Ortiz, R. (2018). Key drivers of smes export performance: The mediating effect of competitive advantage. Journal Of Knowledge Management, 22(2), 257-279.
56. Sarıhan, A. Y. & Tepeci, M. (2017). Manisa ilindeki ihracatçi firmalarin yenilik yeteneklerinin ihracat performanslarina etkileri. Uluslararası Yönetim İktisat ve İşletme Dergisi, ICMEB17 Özel Sayısı, 867-879. Retrieved from https://dergipark.org.tr/tr/pub/ijmeb/issue/54601/744528
57. Shirsavar, H. A., Gilaninia, S., & Almani, A. M. (2012). A study of factors influencing positive word of mouth in the Iranian banking industry. Middle-East Journal of Scientific Research, 11(4), 454-460.
58. Sousa, C. M., & Bradley, F. (2009). Effects of export assistance and distributor support on the performance of SMEs: The case of Portuguese export ventures. International Small Business Journal, 27(6), 681-701.
59. Sousa, C. M., & Lengler, J. (2009). Psychic distance, marketing strategy and performance in export ventures of Brazilian firms. Journal Of Marketing Management, 25(5-6), 591-610.
60. Swamidass, P. M., & Newell, W. T. (1987). Manufacturing strategy, environmental uncertainty and performance: A path analytic model. Management Science, 33(4), 509-524.
61. Tabachnick, B. G. & Fidell, L. S. (2013). Using multivariate statistics (Sixth Ed.) Pearson, Boston.
62. Tazıcı, S. K., & Aktürk, E. B. (2022). Toplam kalite ve stratejik kalite yönetimi uygulamaları bağlamında motivasyon araçlarının işletme performansı üzerine etkisinin incelenmesi: İlaç sektöründe bir araştırma. Sosyal, Beşeri Ve İdari Bilimler Dergisi, 5(7), 870-896.
63. TİM, (2023), İhracatta ilk 1000, (Accessed at: https://tim.org.tr/tr/turkiyenin-ilk-1000-ihracatci-arastirmasi, Access date: 06.10.2023
64. Turkish Ministry of Trade (2021), “İhracatçı ve ithalatçı işletme sayıları”, (Accessed at: https://ticaret.gov.tr/data/5d63d89d13b8762f7c43a738/20- Ihracat%20ve%20Ithalat%20Yapan%20Firma%20Sayilari.pdf Access date: 15.01.2021).
65. Vickery, S. K., Droge, C., & Markland, R. E. (1993). Production competence and business strategy: Do they affect business performance?. Decision Sciences, 24(2), 435-456.
66. Wernerfelt, B. (1984). A resource‐based view of the firm. Strategic Management Journal, 5(2), 171- 180.
67. Wu, F., Mahajan, V., & Balasubramanian, S. (2003). An analysis of e-business adoption and its impact on business performance. Journal Of the Academy O-Of Marketing Science, 31, 425-447.
68. Yaşlioğlu, M. M. (2017). Sosyal bilimlerde faktör analizi ve geçerlilik: Keşfedici ve doğrulayıcı faktör analizlerinin kullanılması. İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi Dergisi, 46, 74-85.
69. Zehir, C., & Acar, A. Z. (2006). Organizational capabilities and its impacts on business performance. In The Proceedings of 2nd International Strategic Management Conference (Vol. 163, No. 1, pp. 163-172).
70. Zou, S., Taylor, C. R., & Osland, G. E. (1998). The EXPERF scale: A cross-national generalized export performance measure. Journal Of International Marketing, 6(3), 37-58.