SİYASETTE İKNAYI ROBERT B. CIALDINI ÜZERİNDEN OKUMAK

Year 2020, Volume: 15 Issue: 53, 77 - 104, 28.01.2020

Esra Bozkanat , Oğuz Göksu

https://doi.org/10.14783/maruoneri.676373

Cited By: 1

Abstract

Siyaset hakkında neredeyse herkesin bir fikri ve söyleyecek bir sözü vardır. Siyasetin insanların gündelik hayatını doğrudan etkilemesi sebebiyle bireyler de bu konular hakkında görüşlerini açıklamakta, eyleme geçmekte ve bir araya gelerek çeşitli şekillerde baskı grupları oluşturmaktadır. Oy verme davranışı, kitle psikolojisiyle yakından ilişkilidir. Çünkü bireyler kendi kararlarını verirken kimi zaman çoğunluğun kararlarını dikkate alırlar. Böylece çoğunluğun kararlarına göre hareket etmek kişiye yalnız olmadığı hissini vermektedir. Başta kararsız seçmenler olmak üzere seçmenlerin önemli bir kısmı kendi kararlarının yanı sıra çevrelerinin kararlarını da ölçmekte, kitle iletişim araçlarını takip etmekte ve buna bağlı olarak bir karara varmaktadır. İkna kavramının ilk kullanımı Antik Yunan dönemine kadar uzanmakta ve bir çalışma alanı olarak ikna konusu günümüzde hala popülerliğini korumaktadır. Araştırma, Robert Cialdini’inin Dünya’da çeşitli dillere çevrilen ve yüzbinlerce okuyucuya ulaşan “İknanın Psikolojisi” kitabında anlatılan 6 ikna tekniği üzerine inşa edilmiştir. İkna olgusunu siyasi bir perspektiften ele alan bu çalışmanın örneklemini Adalet ve Kalkınma Partisi, Cumhuriyet Halk Partisi ve Milliyetçi Hareket Partisi oluşturmaktadır. Çalışmanın amacı, yakın geçmişte Robert Cialdini’nin belirlediği 6 ikna tekniğinin siyasette nasıl karşılık bulduğunu ortaya koymaktır. Gerçekleştirilen literatür taraması karşılık yaratma, tutarlılık ve bağlılık, toplumsal kanıt, beğeni, otorite ve azlık ilkelerinin Türk seçmeni üzerinde çeşitli şekillerde yansıdığını göstermiştir. Cialdini’nin tespit ettiği 6 ikna tekniğinin Türkiye’nin siyasi pratikleri bağlamında ilk kez değerlendirilmesi çalışmayı önemli kılmaktadır.

Keywords

İkna, İkna Bilimi, İkna Teknikleri, Robert Cialdini

INTERPRETING PERSUASION IN POLITICS THROUGH THE WORKS OF ROBERT B. CIALDINI

Abstract

Almost everyone has an opinion about politics. Since politics directly affects people's daily lives, individuals express their views on these issues, take action and come together to form pressure groups in various ways. Voting behavior is closely related to mass psychology. When individuals make their own decisions, it is possible to see that they sometimes refer to the decisions of the majority. Thus, acting according to the decisions of the majority gives the person the feeling that the person is not alone. A significant number of voters, especially unstable voters, measure their own decisions as well as the decisions of their social surrounding, follow the mass media and make a decision accordingly. The first use of the concept of persuasion dates back to the ancient Greek period yet persuasion as a field of study is still popular today. The research is based on 6 persuasion techniques described in Robert Cialdini's book “The Psychology of Persuasion” which has been translated into various languages in the world and reaches hundreds of thousands of readers. Justice and Development Party, Republican People's Party and Nationalist Movement Party constitute the sample of this study, which takes the phenomenon of persuasion from a political perspective. The aim of this study is to reveal how the persuasion techniques determined by Robert Cialdini take place in politics in the recent years. Literature review demonstrates that concept of reciprocity, consistency, liking, consensus, authority and scarcity are reflected in various ways on Turkish voters. 6 persuasion techniques defined by Cialdini are used for the first time in the context of Turkey’s political practices; this makes the study substantial and unique.

Keywords

Persuasion, Persuasion Science, Persuasion Techniques, Robert Cialdini

References

• AK Parti. (2018). Cumhurbaşkanlığı seçimleri ve genel seçimler seçim beyannamesi.
• Amblee, N. (2011). Harnessing the influence of social proof in online shopping: The effect of electronic word of mouth on sales of digital microproducts. International Journal of Electronic Commerce, 16(2), 91-114.
• Arklan, Ü. (2006). Siyasal liderlikte karizma olgusu: Recep Tayyip Erdoğan örneğinde teorik ve uygulamalı bir çalışma. Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 16(4), 45-65.
• Aydemir, S. R. (2001). Siyasal toplumsallaşma. Mevzuat Dergisi, 46(2), 1-7.
• Bakır, K. (2015). Hannah Arendt’te kötülük problemi. Uludağ Üniversitesi Fen-Edebiyat Fakültesi Felsefe Dergisi, 25(2), 97-113.
• Başarır, M. (2017). Seçmenlerin oy verme davranışları ile liderlerin hitaplarında aradıkları ikna bileşenleri ve üslup çeşitleri arasındaki ilişki. İnönü Üniversitesi İletişim Fakültesi Elektronik Dergisi (İnif E-Dergi), 1(2), 218-233.
• Başsoy, A. İ. (2011). AKP Neden Kazanır? CHP Neden Kaybeder?, İstanbul: Pegasus Yayınları.
• Bauman, Z. (2016). Sosyal medya bir tuzak. Raportör: Samuel Sanhcez, http://vesaire.org/zygmunt-bauman-sosyal-medya-bir-tuzak/
• Bilecen, H. (2016). Understandıng voting behavıor in Turkey: Ethnicity vs. religion. Akademik Bakış Dergisi, 56(3), 531-553.
• Binmore, K. (1994). Game theory and the social contract playing fair. Cambridge, MA: The MIT Pres.
• Blass, T. (1999). The Milgram paradigm after 35 years: Some things we now know about obedience to authority. Journal of applied social psychology, 29(5), 955-978.
• Bond, R. M. (2012). A 61-million-person experiment in social influence and political mobilization. Nature, 489 (7415), 295-298.
• Bornstein, R. F. (1987). The generalizability of subliminal mere exposure effects, Influence of stimuli perceived without awareness on social behavior. Journal of personality and social psychology, 53(6), 1070-1079.
• Burger, J. M. (2004). What a coincidence! The effects of incidental similarity on compliance. Personality and Social Psychology Bulletin, 30(1), 35-43.
• Cialdini, R. (2006). The psychology of Persuasion. Harper Collins e-books.
• CHP (2018). Millet için geliyoruz seçim bildirgesi.
• Demirtaş, M. C. (2017). Siyasal değerlerin seçmen davranışlarına yönelik etkileri üzerine bir araştırma. Kırklareli Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 6(1), 33-52.
• Doğan, S. (2018). KONDA seçmen kümeleri CHP seçmenleri. http://konda.com.tr/wpcontent/-uploads/2018/05/KONDA_SecmenKumeleri_CHP_Secmenleri_Mayis2018.pdf
• Efrain, M. G. (1974). Voters vote beautiful: the effect of physical appearance on a national election. Canadian Journal of Behavioural Science/Revue canadienne des sciences du comportement, 6(4), 352-356
• Emswiller, T. D. (1971). Similarity, sex, and requests for small favors. Journal of Applied Social Psychology, 1(3), 284-291.
• Erkan, A. R. I., Yılmaz V. & Başkan E.. (2015). Seçmen oy verme davranışlarının betimlenmesi için bir yapısal eşitlik model önerisi: Yalova ili mahalli idareler seçimi örneği. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi, 7(3), 1-17.
• Festinger, L. (1962). A theory of cognitive dissonance. (2. Edition). Stanford University Press.
• Freedman, J. L. (1966). Compliance without pressure: the foot-in-the-door technique. Journal of personality and social psychology, 4(2), 195.
• Gouldner, A. W. (1960). The norm of reciprocity: A preliminary statement. American sociological review, 25(2) 161-178.
• Göksu, O. (2018). Siyasal Liderlik ve R. Tayyip Erdoğan’ın Liderlik Kodları. Konya: Literatürk Yayınları.
• Göktaş, P. & İ. H. Çarıkçı. (2015). Kuşakların siyasal iletişim kültür ve liderlik açısından değerlendirilmesi. Mehmet Akif Ersoy Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 2(1), 7-33.
• Grant, N. K. (2010). Exploring the efficacy of compliments as a tactic for securing compliance. Basic and Applied Social Psychology, 32(3), 226-233.
• Güven, S. (2016). Türkiye’de siyasal hayatta dönüşüm ve lider odaklı siyaset. Selçuk Üniversitesi İletişim Fakültesi Akademik Dergisi, 9(3), 90-118.
• Hadnagy, C. (2013). Sosyal Mühendislik İnsan Kandırma Sanatı. (Erol B., Tuncer F., Çev.), İstanbul: Paloma Yayınevi.
• Helm, C. & Morelli, M. (1985). Obedience to authority in a laboratory setting: Generalizability and context dependency. Political Studies, 33(4), 610-627.
• Heywood, A., (2013). Siyaset. (Özipek B. B., Çev.), İstanbul: Adres Yayınları.
• Hofstede, G. & Bond, M. H.. (1984). Hofstede’s culture dimensions. Journal of Cross-Cultural Psychology, 15(4), 417–433.
• Hu, S. L. (2018). Engaging scientists in science communication: The effect of social proof and meaning. Journal of Cleaner Production, 170, 1044-1051.
• IPSOS (2015). 2105 Genel Seçim Sandık Sonrası Araştırması. http://www.arastirmakutuphanesi.com/wp-content/uploads/2015/06/Ipsos_SandikSonrasi_CNNTURK-web2.pdf
• IPSOS. (2014). 30 Mart’ta Oy Tercihlerinde Neler Etkili Oldu? http//www.arastirmakutuphanesi.com/30-martta-oy-tercihlerinde-neler-etkili-oldu
• İHA’nın Haberi. (2018). Muharrem İnce İle Trabzonlu Kadın Arasında İlginç Diyalog, https,//www.youtube.com/watch?v=P_ULQ4ERoAQ
• Jacob, C. G. (2015). Effect of an unexpected small favor on compliance with a survey request. Journal of Business Research, 68(1), 56-59.
• Jamar, S. D. (2008). Aristotle teaches persuasion: The Psychic connection. Scribes Journal of Legal Writing 61 (8).1-27
• James, H. (2000). Aristotle on Rethoric, the History of Rethoric: An İntroduction, 2. Edition (E-book).
• Judge, T. A. (2004). The effect of physical height on workplace success and income: preliminary test of a theoretical model. Journal of Applied Psychology, 89(3), 428-441
• Kalender, A. (2005). Siyasal İletişim Seçmenler ve İkna Stratejileri. Konya: Çizgi Kitapevi.
• Kelly, S. & Cook, S. (2011). İnternette Özgürlük: İnternet ve Dijital Medyanın Küresel Bir Değerlendirmesi, Washington D.C: Freedom House.
• Lazersfeld, P. F., Berelson, B. & Gaudet, H. (1955). The People’s Choice. New York: Columbia University Pres.
• Lefkowitz, M., Blake R. R. &. Mouton J. S. (1955). Status factors in pedestrian violation of traffic signals. The Journal of Abnormal and Social Psychology, 51(3), 704-706
• Luecke, R. (2007). Güç, Etki ve İkna. (Parlak, T., Çev.), İstanbul: Türkiye İş Bankası Kültür Yayınları.
• Lynn, M. (1989). Scarcity effects on desirability: Mediated by assumed expensiveness?. Journal of Economic Psychology, 10(2), 257-274.
• Marlowe, C. M. (1996). Gender and attractiveness biases in hiring decisions: Are more experienced managers less biased? Journal of applied psychology, 81(1), 11-21.
• McCormack, K. C. (2014). Ethos, pathos and logos: The benefits of aristotelian rhetoric in the courtroom. Washington University Jurisprudence Review, 7 (1), 131-154.
• McNair. (2003). An introduction to political communication. Fifth Edition, New York: Routledge.
• MHP. (2015, 2 Haziran). 7 Haziran 2015 seçim beyannamesi. https://www.mhp.org.tr/usr_img/mhpweb/MHP_Secim_Beyannamesi_2015_tam.pdf adresinden alındı.
• MHP. (2018, 12 Haziran). 24 Haziran 2018 milletvekili genel seçimi seçim beyannamesi. https://www.mhp.org.tr/usr_img/_mhp2007/kitaplar/24haziran2018_secim_beyannamesi_tam_web.pdf 2018 adresinden alındı.
• Milgram, S. (1963). Behavorial study of obedience. Journal of Abnormal and Social Psychology, 67(4), 371–378.
• Neuman, R. (2018). Dijital Fark. (Metin, G. Çev.). İstanbul: The Kitap.
• Neuman, W. L. (2006). Toplumsal Araştırma Yöntemleri: Nitel ve Nicel Yaklaşımlar. (Özge, S. Çev.), Ankara: Yayın Odası Yayınları.
• Özgül, B. (2015). Türkiye nasıl bir siyasi liderlik istiyor?. Toplum ve Demokrasi Dergisi, 9(19-20), 149-176
• Özkan, A. (2007). Siyasal İletişim Stratejileri. İstanbul: Tasam Yayınları.
• Özkiraz, A. & Maral, S. (2011) Lider özelliklerinin seçmen tercihlerine etkisi: Diyarbakır–Tokat örneği. Ekev Akademi Dergisi, 15(49), 271-292.
• Polat, C. & Külter B.. (2006) Genç ve potansiyel seçmenler gözüyle siyasi lider özelliklerinin değerlendirilmesi: Siyasal pazarlama Bakış açısıyla lise ve üniversite öğrencileri üzerine bir uygulama. Siyasal/Journal of Political Sciences, 35 (2), 191-213.
• Rankin, F. W., Schwartz, S. T. & Young, R. A.. (2008). The effect of honesty preferences and superior authority on budget proposals. The Accounting Review, 83(4), 1083-1099.
• Regan, D. T. (1971). Effects of a favor and liking on compliance. Journal of Experimental Social Psychology, 7(1), 627-639.
• Rogers, R. W. (1973). Obedience to authority: Presence of authority and command strength. In annual convention of the Southeastern Psychological Association.
• Rosenfeld, P. K. (1986). Decision making: A demonstration of the postdecision dissonance effect. The Journal of social psychology, 126(5), 663-665.
• Saygılı, R. (2014). Siyasi lider söylemlerinin vatandaşların siyasi parti tercihi üzerindeki olası etkileri, 2011 genel seçimlerine yönelik bir alan araştırması. Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 32(4), 103-113.
• Salmon, S. J., De Vet, E., Adriaanse, M. A., Fennis, B. M., Veltkamp, M., & De Ridder, D. T. (2015). Social proof in the supermarket: Promoting healthy choices under low self-control conditions. Food Quality and Preference, 45(2), 113-120.
• Seiter, J. (2007). Ingratiation and gratuity: The effect of complimenting customers on tipping behavior in restaurants. Journal of Applied Social Psychology, 37(2), 478–485.
• Shanab, M. E. (1977). A behavioral study of obedience in children. Journal of Personality and Social Psychology, 35(7), 530-536
• Shearman, S. M. (2007). Even a penny will help: Legitimization of paltry donation and social proof in soliciting donation to a charitable organization. Communication Research Reports, 24(4), 271-282.
• Sherif, M., Harvey O. J., White, B. J., Hood W. R. & W. C. Sherif. (1961). Intergroup conflict and cooperation: The Robbers Cave experiment. http://livros01.livrosgratis.com.br-/ps000162.pdf
• Stulp, G. B. (2013). Tall claims? Sense and nonsense about the importance of height of US presidents. The Leadership Quarterly, 24(1), 159-171.
• Turan, İ. (1976). Siyasal Sistem ve Siyasal Davranış. İstanbul: Der Yayınları.
• Türkkan, R. O. (1998). İkna ve Uzlaşma Sanatı. İstanbul: Hayat Yayınları.
• Uruş, A. (2015). En beğenilen liderler. HaberTürk. https://www.haberturk.com/gundem/haber/1138319-en-begenilen-liderler#
• Uysal, B. (1998). Siyaset Yönetim Halkla İlişkiler. Ankara: Türkiye ve Orta Doğu Amme İdaresi Enstitüsü.
• Yıldırım, Y. (2012). İletişimsel eylem kuramı ışığında siyasal iletişim ve AK Parti Örneği. Akademik İncelemeler Dergisi, 7(1), 195-226
• YSK. (2018, 21 Eylül). Seçim arşivi. www.ysk.gov.tr adresinden alınmıştır.
• Woodside, A. G. (1974). The effect of salesman similarity and expertise on consumer purchasing behavior. Journal of Marketing Research, 11(2), 198-202.
• Worchel, S., S. Arnold & M. Baker. (1975). The effects of censorship on attitude change, The influence of censor and communication characteristics. Journal of Applied Social Psychology, 5(3), 227-239.
• Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology, 9(22), 1-27