ULUSLARARASI PAZARDA FİYATLANDIRMA STRATEJİLERİ VE MALİYET SİSTEMLERİNİN YERİ: MARMARİS TURİZM İŞLETMELERİ ÖRNEĞİ

Abstract

Küreselleşen dünyada işletmeler açısından en önemli kararların başında, fiyatlandırma kararları yer almaktadır. Ürün ve hizmetler açısından fiyatın belirlenmesi, kıtadan kıtaya, ülkeden ülkeye, çoğu zaman şehirden şehre değişmektedir. Bunun yanında, maliyet sistemi seçim kararı işletmenin fiyatlandırma kararlarında staratejik bir rol oynamaktadır. Etkin maliyet sisteminin seçilmesi, işletmelerin karar alma sürecinde maliyetlerini doğru biçimde saptayıp, bu gerçek maliyetler ışığında kendilerini olası zararlardan koruyabilecekleri seviyede fiyat belirlemelerini ya da belirli bir fiyat seviyesini korumak üzere maliyetlerini kısmak için zamanında harekete geçmelerini kolaylaştırmaktadır. Dolayısıyla küresel rekabette işletmelere üstünlük sağlayacak stratejik fiyatlandırma kararlarının alınması, maliyet sistemlerine dayalı etkin politikaların izlenmesiyle mümkün olduğu için, işletmelerin özellikle yeni pazarlara giriş aşamasında alacakları fiyatlandırma kararları maliyet sistemlerinin ne derece etkin analiz edildiğine ve işletildiğine bağlı olarak değişecektir (Durak ve Bulut,2006). Bu çalışmanın amacı, küresel pazarda faaliyet gösteren işletmelerde fiyatlandırma stratejilerinin seçimi ve bu stratejilerin belirlenmesi sırasında işletmelerin maliyet sistemi seçimlerinin rolünün incelenmesidir. Bu amaçla, çalışmada küresel pazarda faaliyet gösteren Marmaris’teki turizm işletmelerinin (tur operatörleri ve seyahat acentelerinin) fiyatlandırma stratejisi seçim kararları ve bu kararlarda işletmenin maliyet sistemlerinin etkisi analiz edilmiştir.

Keywords

• uluslararası pazar
• fiyatlandırma stratejileri
• maliyet sistemleri

PRICING STRATEGIES IN INTERNATIONAL MARKET AND THE LOCATION OF COST SYSTEMS: THE CASE OF MARMARIS TOURISM ENTERPRISES

Abstract

In globalizing world pricing is one of the most important decision for enterprises. Price demanded for goods and services differs from continent to continent, country to country and even from city to city. Besides decision of choosing cost system plays an important part in strategic pricing decision. Choosing an efficient cost system helps enterprises to determine accurate costs and incisive price level to protect them against probable loss or to take action about reducing costs for conserving specific price level on time during decision process. Consequently taking a strategic pricing decision to outclass global competition is only possible with following efficient policies based on cost systems and particularly pricing decisions about penetrating new markets may differ from efficiency of analyzing cost systems and operating them (Durak and Bulut,2006). Accordingly the aim of this study is to examine the role of cost system choice in indicating pricing strategies for enterprises operating in international markets. For this purpose, in the study, tourism enterprises (tour operators and travel agencies) in Marmaris operating in global market will be analyzed in the context of pricing strategy selection decision and the effect of cost systems on decisions.

Keywords

• international market
• pricing strategies
• cost system

References

1. Solberg, C.A., Stottinger, B., Yaprak, A. 2006. “A Taxonomy of the Pricing Practices Exporting Firms: Evidence from Austria, Norway and The United States”, Journal of International Marketing, Volume: 14 (1), pp. 23-48.
2. Stonebraker, P. W., Liao, T. 2006 “Supply Chain Integration: Exploring Product and Environmental Contingencies”, Supply Chain Management: An International Journal, Volume: 11(1), pp. 34 – 43.