Selection of Marketing Strategies with Analytical Network Process and PROMETHEE Method for Medium Sized Business in Food Sector

Abstract

Today, while businesses are setting marketing strategies, they see increasing customer demand and intensified competition conditions as the main factors. When the effective use of marketing resources is considered as a determining constraint, it is advantageous position in the sector where the company is located. In the food sector, which has a significant share in the Turkish economy, there are many factors that are effective in the foreground of the role of marketing activities in the business. Competition position in the market where the sector is located, their stance against the threats they face with their strengths and weaknesses, and service / product offered to the customers are some of these points. In this study, the problem of choosing the marketing strategy for the customers in the food sector to get advantage in the market and to win the customers is discussed. Analytical Network Process (ANP) and PROMETHEE methods are used integrally.

Keywords

• Analytic Network Process,PROMETHEE,food sector,marketing strategy

Analitik Ağ Süreci Ve PROMETHEE Yöntemleri İle Gıda Sektöründeki Orta Ölçekli İşletmeler İçin Pazarlama Stratejilerinin Seçimi

Abstract

Günümüzde işletmeler pazarlama stratejilerini belirlerken artan müşteri isteklerini ve yoğunlaşan rekabet koşullarını temel etken olarak görmektedirler. Pazarlama kaynaklarının etkin kullanılması belirleyici kısıt olarak değerlendirildiğinde işletme bulunduğu sektörde avantajlı konuma gelmektedir. Türkiye ekonomisinde önemli paya sahip olan gıda sektöründeki işletmelerde, pazarlama faaliyetlerinin işletme içerisindeki rolünün ön plana çıkmasında etkili olan birçok nokta vardır. Sektörün bulunduğu pazarda sahip olduğu rekabet pozisyonu, işletmenin güçlü ve zayıf yanları ile karşılaşmış oldukları tehditlere karşı duruşları ve müşterilere sunulan hizmet/ürün bu noktalardan bazılarıdır. Bu çalışmada gıda sektöründe bulunan işletmelerin pazarda avantajlı duruma gelmeleri ve müşteri kazanmaları için pazarlama strateji seçimi problemi ele alınmıştır. Analitik Ağ Süreci (AAS) ve PROMETHEE(-The Preference Ranking Organization Method For Enrichment Evaluation) yöntemleri bütünleşik olarak kullanılmıştır.

Keywords

• Analitik Ağ Süreci,PROMETHEE,gıda sektörü,pazarlama stratejisi

References

1. Göncü Ü. “Konut Pazarlama Stratejileri.” İstanbul Teknik Üniversitesi Fen Bilimleri Enstitüsü, Yüksek Lisans Tezi, 2004.
2. Gelibolu L. “Kars kaşar peyniri işletmelerinin pazarlama sorunları ve çözüm önerileri üzerine bir alan araştırması.” Atatürk Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 23(3), 151-165, 2009
3. Şah, N. “Analitik Serim Süreci Yöntemi İle Mersin-Torino Arasındaki Güzergâh Alternatiflerinin Değerlendirilmesi.” Dokuz Eylül Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yüksek Lisans Tezi, 2010.
4. Wind, Y., & Saaty, T. L. “Marketing applications of the analytic hierarchy process.” Management Science, 26(7), 641-658, 1980.
5. Ayık Z., Kılavuz Y. “Analitik ağ süreci yaklaşımı ve TOPSIS yöntemi ile öğrenci işleri bilgi sistemi yazılımı seçimi.” Atatürk Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 27(4), 1-18, 2013.
6. Bansal A., Kumar, P. “3PL selection using hybrid model of AHP-PROMETHEE.” International Journal of Services and Operations Management,14(3),373-397, 2013.
7. Bedir N., Eren T. “AHP-PROMETHEE yöntemleri entegrasyonu ile personel seçim problemi: perakende sektöründe bir uygulama.” Social Sciences Research Journal, 4(4), 46-58, 2015.
8. Hua Lu M., Madu, C. N., Kuei, C. H., Winokur, D. “Integrating QFD, AHP and Benchmarking in strategic marketing.” Journal of Business & Industrial Marketing, 9(1), 41-50, 1994.

9. Lin C. T., Wu, C. S. “Selecting a Marketing Strategy for Private Hotels in Taiwan Using the Analytic Hierarchy Process.” The Service Industries Journal, 28(8), 1077-1091, 2008.
10. Polat G. “Using ANP Priorities with Goal Programming in Optimally Allocating Marketing Resources.” Construction Innovation, 10(3), 346-365, 2010.
11. Wu C. S., Lin, C. T., Lee, C. “Optimal marketing strategy: a decision-making with ANP and TOPSIS.” International Journal of Production Economics, 127(1), 190-196, 2010.
12. Gholami M. H., Seyyed-Esfahani, M. “An integrated framework for competitive market strategy selection by using fuzzy Ahp.” Tehnicki vjesnik/Technical Gazette, 19(4), 769-780, 2012.
13. Mohaghar A., Fathi, M. R., Zarchi, M. K., Omidian, A. “A Combined VIKOR-Fuzzy AHP Approach to Marketing Strategy Selection.” Business Management and Strategy, 3(1), 13, 2012.
14. Wang Y. L. Tzeng, G. H. “Brand marketing for creating brand value based on a MCDM model combining DEMATEL with ANP and VIKOR methods.” Expert Systems with Applications, 39(5), 5600-5615, 2012.
15. Yurdakul M., Yildirim, E. “Analitik ağ süreci yöntemi ile en uygun pazarlama stratejisinin belirlenmesi.” Dumlupınar University Journal of Social Science/Dumlupinar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi. 211-226, 2014.
16. Ansari S., Kazemi, M., Eshlaghy, A. “An application of Fuzzy TOPSIS for ranking strategies.” Management Science Letters, 4(4), 663-668, 2014.
17. Chiu W. Y., Tzeng, G. H., Li, H. L. “Developing E-store marketing strategies to satisfy customers' needs using a new hybrid gray relational model.” International Journal of Information Technology & Decision Making, 13(02), 231-261, 2014.
18. Abdolmaleki, A., Aghaei, M. “selection and evaluation of the optimal marketing strategy by using ANP–TOPSIS Approach (Case Study: Emdad Khodro Company of Iran).” European Online Journal of Natural and Social Sciences: Proceedings, 4(1), 2240-2253, 2016.
19. Hong S. J., Lee, Y. D., Kim, S. K., Kim, J. H. “Evaluation of risk factors to detect anomaly in water supply networks based on the PROMETHEE and ANP.” Journal of Korea Water Resources Association, 39(1), 35-46, 2006.
20. Shahbazi Alenjagh, R. “Performance evaluation and ranking of insurance companies in tehran stock exchange by financial ratios using ANP and PROMETHEE.” European Online Journal of Natural and Social Sciences: Proceedings, 2(3), 2015.
21. Kheirkhah A., Babaeianpour, M., Bassiri, P. “Development of a hybrid method based on fuzzy PROMETHEE and ANP in the framework of SWOT analysis for strategic decisions.” International Research Journal of Applied and Basic Sciences, 8 (4), 504-515, 2014.
22. Bedir N., Özder E.H., Eren T. “The Third Party Logistics Fırm Selection Using Of AHP-PROMETHEE Methods.” XIII. International Logistics and Supply Chain Congress, 22-23 October, Izmir, Turkey, 2015.
23. Hanane A., Brahim, O., Bouchra, F. (2015). “An ANP-PROMETHEE Model for Supplier Selection and a Case Study.” In Industrial Engineering and Systems Management (IESM), International Conference on IEEE,.1137-1145.
24. Kiliç H. S., Zaim, S., Delen, D. “Selecting the best ERP system for smes using a combination of ANP and PROMETHEE Methods.” Expert Systems with Applications, 42(5), 2343-2352, 2015.
25. Bedir, N., Özder, E. H., Eren, T. “ANP – PROMETHEE Yöntemleriyle Gıda Sektörü İçin Üçüncü Parti Lojistik Firma Seçimi.” 5. Ulusal Lojistik Ve Tedarik Zinciri Kongresi, 512-519, 2016
26. Özder, E.H., Bedir, N., Eren, T. “Academic Staff Selection With ANP & PROMETHEE Method: A Case Study in Turkey.” International Academic Conference on Engineering, Technology and Innovations (IACETI), March 5th, Dubai, UAE, 2016.
27. Gür Ş., Hamurcu M., Eren T., “Using Analytic Network Process and Goal Programming Methods for Project Selection in the Public Institution” Les Cahiers du MECAS, 13, 36-51, 2016.
28. Hamurcu M., Gür Ş., Özder E.H., Eren T., “A Multicriteria Decision Making For Monorail Projects with Analytic Network Process and 0-1 Goal Programming”, International Journal of Advances in Electronics and Computer Science, 3 (7), 8-12, 2016.
29. Beğik, M., Hamurcu, M., Eren, T., “Stok Kontrolde ABC Analizi Ve Analitik Ağ Süreci Yönteminin Isı Cihazları Firmasında Uygulanması”, Kırıkkale Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 7 (1), 197-216, 2017.
30. Decision Lab 2000 – Getting Started Guide, 1999. Visual Decision Inc. Montreal, Canada. Replaced by Visual PROMETHEE: url: http://www.promethee-gaia.net
31. Super Decisions Software, 2006. url: www.superdecisions.com.