Research Article
BibTex RIS Cite

ÜRÜNLER GÜÇLÜ OLARAK FARKLILAŞTIRILDIĞINDA REKABETÇİ KONUM TABANLI VE YÖRÜNGE TABANLI MOBİL HEDEFLEMENİN ANALİZİ

Year 2023, , 57 - 73, 02.01.2023
https://doi.org/10.30794/pausbed.1170082

Abstract

Mobil teknolojiler ve analitiğindeki gelişmeler, satıcıların coğrafi konum ve mobil yörünge bilgilerini kullanarak mobil tüketicileri hedeflemesini mümkün kılmıştır. Özdeş (homojen) bir ürün sunan iki rakip satıcının bulunduğu oyun teorik bir model kullanarak, Cezar ve Raghunathan (2021) konum veya yörünge kullanarak mobil tüketicileri hedeflemenin uzun vadeli etkilerini incelemişler ve ortaya çıkacak hedefleme dengesinin tüketicinin zaman maliyetinin ulaşım maliyetine olan oranına bağlı olduğunu göstermişlerdir. Satıcıların farklılaştırılmış ürünler sunduğu bir senaryoyu düşünerek, Cezar ve Raghunathan (2021) çalışmasını genişletiyor ve tüketicilerin güçlü ürün tercihleri olduğunda, tüketicilerin zaman maliyetinin ulaşım maliyetine olan oranına bakılmaksızın yörünge tabanlı hedeflemenin tek denge olduğunu ve satıcıların tüketiciler ve toplum pahasına kâr ettiğini gösteriyoruz.

References

  • Cezar, A., ve Raghunathan, S. (2021). Competitive location-based and trajectory-based mobile targeting. Forthcoming Decision Science.
  • Chen, Y., Li, X., ve Sun, M. (2017). Competitive Mobile Geo Targeting. Marketing Science, 38(5), 666-682.
  • Dube, J., Z. Fang, N. Fong, ve X. Luo. (2017). Competitive Price Targeting with Smartphone Coupons. Marketing Science, 36(6), 813-1017
  • Fang, Z., Gu, B., Luo, X., ve Xu, Y. (2015). Contemporaneous and Delayed Sales Impact of Location-Based Mobile Promotions. Information Systems Research, 26(3), 552-564.
  • Fong, N.M., Fang, Z. ve Luo, X. (2015) Geo-conquesting: competitive loca tional targeting of mobile promotions. Journal of Marketing Research, 52(5), 726–735.
  • Ghose, A., Li, B., ve Liu, S. (2019). Mobile Targeting Using Customer Trajectory Patterns. Management Science, 65(11), 5027–5049.
  • Giannotti, F., Nanni, M., Pedreschi, D., Pinelli, F., Renso, C., Rinzivillo, S., ve Trasarti, R. Unveiling the complexity of human mobility by querying and mining massive trajectory data. VLDB J. 2011, 20, 695–719.
  • Luo X, Andrews M, Fang Z, ve Phang CW. (2014). Mobile targeting. Management Science, 60(7), 1738–1756.
  • Pai, N.Y., ve Li, Y. M. (2014). Competing Advertising and Pricing Strategies for Location-based Commerce. 22th European Conference on System Science (ECIS 2014), Tel Aviv, Israel.
  • Stole, L. (2007). Price Discrimination in Competitive Environments. In Armstrong, M. and R. Porter, eds., The Handbook of Industrial Organization, Vol.3, Amsterdam: NorthHolland.
  • Tong, S., Luo, X., ve Xu, B. (2020) Personalized mobile marketing strategies. Journal of the Academy of Marketing Science, 48, 64–78.
  • Verhoef, P. C., Stephen, A. T., Kannan, P. K., Luo, X., Abhishek, V., Andrews, M., ve Zhang, Y. (2017). Consumer Connectivity in a Complex, Technology-enabled, and Mobile-oriented World with Smart Products. Journal of Interactive Marketing, 40, 1–8.

AN ANALYSIS OF COMPETITIVE LOCATION-BASED AND TRAJECTORY-BASED MOBILE TARGETING WHEN PRODUCTS ARE STRONGLY DIFFERENTIATED

Year 2023, , 57 - 73, 02.01.2023
https://doi.org/10.30794/pausbed.1170082

Abstract

Developments in mobile technologies and analytics have made it possible for sellers to target mobile consumers using their geolocation and mobile trajectory. Using a game-theoretic model in which two competing sellers offering a homogenous product, Cezar and Raghunathan (2021) explore the long-term implications of targeting mobile consumers using location or trajectory and show that the type of targeting that will emerge depends on the ratio of consumer’s time cost to transportation cost. We extend Cezar and Raghunathan (2021) by considering a scenario in which the two competing sellers offer a differentiated product and we show that when consumers have strong product preferences, trajectory-based targeting emerges as the sole equilibrium regardless of the ratio of consumers’ time cost to transportation cost and sellers benefit at the expense of consumers and society.

References

  • Cezar, A., ve Raghunathan, S. (2021). Competitive location-based and trajectory-based mobile targeting. Forthcoming Decision Science.
  • Chen, Y., Li, X., ve Sun, M. (2017). Competitive Mobile Geo Targeting. Marketing Science, 38(5), 666-682.
  • Dube, J., Z. Fang, N. Fong, ve X. Luo. (2017). Competitive Price Targeting with Smartphone Coupons. Marketing Science, 36(6), 813-1017
  • Fang, Z., Gu, B., Luo, X., ve Xu, Y. (2015). Contemporaneous and Delayed Sales Impact of Location-Based Mobile Promotions. Information Systems Research, 26(3), 552-564.
  • Fong, N.M., Fang, Z. ve Luo, X. (2015) Geo-conquesting: competitive loca tional targeting of mobile promotions. Journal of Marketing Research, 52(5), 726–735.
  • Ghose, A., Li, B., ve Liu, S. (2019). Mobile Targeting Using Customer Trajectory Patterns. Management Science, 65(11), 5027–5049.
  • Giannotti, F., Nanni, M., Pedreschi, D., Pinelli, F., Renso, C., Rinzivillo, S., ve Trasarti, R. Unveiling the complexity of human mobility by querying and mining massive trajectory data. VLDB J. 2011, 20, 695–719.
  • Luo X, Andrews M, Fang Z, ve Phang CW. (2014). Mobile targeting. Management Science, 60(7), 1738–1756.
  • Pai, N.Y., ve Li, Y. M. (2014). Competing Advertising and Pricing Strategies for Location-based Commerce. 22th European Conference on System Science (ECIS 2014), Tel Aviv, Israel.
  • Stole, L. (2007). Price Discrimination in Competitive Environments. In Armstrong, M. and R. Porter, eds., The Handbook of Industrial Organization, Vol.3, Amsterdam: NorthHolland.
  • Tong, S., Luo, X., ve Xu, B. (2020) Personalized mobile marketing strategies. Journal of the Academy of Marketing Science, 48, 64–78.
  • Verhoef, P. C., Stephen, A. T., Kannan, P. K., Luo, X., Abhishek, V., Andrews, M., ve Zhang, Y. (2017). Consumer Connectivity in a Complex, Technology-enabled, and Mobile-oriented World with Smart Products. Journal of Interactive Marketing, 40, 1–8.
There are 12 citations in total.

Details

Primary Language Turkish
Subjects Library and Information Studies, Economics
Journal Section Articles
Authors

Asunur Cezar 0000-0001-8010-064X

Publication Date January 2, 2023
Acceptance Date October 31, 2022
Published in Issue Year 2023

Cite

APA Cezar, A. (2023). ÜRÜNLER GÜÇLÜ OLARAK FARKLILAŞTIRILDIĞINDA REKABETÇİ KONUM TABANLI VE YÖRÜNGE TABANLI MOBİL HEDEFLEMENİN ANALİZİ. Pamukkale Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi(54), 57-73. https://doi.org/10.30794/pausbed.1170082
AMA Cezar A. ÜRÜNLER GÜÇLÜ OLARAK FARKLILAŞTIRILDIĞINDA REKABETÇİ KONUM TABANLI VE YÖRÜNGE TABANLI MOBİL HEDEFLEMENİN ANALİZİ. PAUSBED. January 2023;(54):57-73. doi:10.30794/pausbed.1170082
Chicago Cezar, Asunur. “ÜRÜNLER GÜÇLÜ OLARAK FARKLILAŞTIRILDIĞINDA REKABETÇİ KONUM TABANLI VE YÖRÜNGE TABANLI MOBİL HEDEFLEMENİN ANALİZİ”. Pamukkale Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, no. 54 (January 2023): 57-73. https://doi.org/10.30794/pausbed.1170082.
EndNote Cezar A (January 1, 2023) ÜRÜNLER GÜÇLÜ OLARAK FARKLILAŞTIRILDIĞINDA REKABETÇİ KONUM TABANLI VE YÖRÜNGE TABANLI MOBİL HEDEFLEMENİN ANALİZİ. Pamukkale Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi 54 57–73.
IEEE A. Cezar, “ÜRÜNLER GÜÇLÜ OLARAK FARKLILAŞTIRILDIĞINDA REKABETÇİ KONUM TABANLI VE YÖRÜNGE TABANLI MOBİL HEDEFLEMENİN ANALİZİ”, PAUSBED, no. 54, pp. 57–73, January 2023, doi: 10.30794/pausbed.1170082.
ISNAD Cezar, Asunur. “ÜRÜNLER GÜÇLÜ OLARAK FARKLILAŞTIRILDIĞINDA REKABETÇİ KONUM TABANLI VE YÖRÜNGE TABANLI MOBİL HEDEFLEMENİN ANALİZİ”. Pamukkale Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi 54 (January 2023), 57-73. https://doi.org/10.30794/pausbed.1170082.
JAMA Cezar A. ÜRÜNLER GÜÇLÜ OLARAK FARKLILAŞTIRILDIĞINDA REKABETÇİ KONUM TABANLI VE YÖRÜNGE TABANLI MOBİL HEDEFLEMENİN ANALİZİ. PAUSBED. 2023;:57–73.
MLA Cezar, Asunur. “ÜRÜNLER GÜÇLÜ OLARAK FARKLILAŞTIRILDIĞINDA REKABETÇİ KONUM TABANLI VE YÖRÜNGE TABANLI MOBİL HEDEFLEMENİN ANALİZİ”. Pamukkale Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, no. 54, 2023, pp. 57-73, doi:10.30794/pausbed.1170082.
Vancouver Cezar A. ÜRÜNLER GÜÇLÜ OLARAK FARKLILAŞTIRILDIĞINDA REKABETÇİ KONUM TABANLI VE YÖRÜNGE TABANLI MOBİL HEDEFLEMENİN ANALİZİ. PAUSBED. 2023(54):57-73.