Investigation of Social Media Influencers’ Effect on Consumers Purchase Decision at Various Socio-Economic Level Through Psychological Factors

Year 2022, , 502 - 526, 29.12.2022

Ayşe Anbarlı

https://doi.org/10.47097/piar.1181837

Cited By: 2

Abstract

Today, social media has been fully integrated into the lives of
individuals. For this reason, brands have focused on social media
marketing in order to reach and communicate with the consumer.
Among the marketing activities carried out in this context, the
technic that has come to the fore especially in recent years is
brand-influencer collaborations. Influencers can be defined as
people who are popular in social media, have a high number of
followers and influence them, and have high communication and
interaction skills. The use of influencer in marketing approach
used to make the products and services of the brand more
interesting and noticeable for the consumer. This approach is
mainly based on word of mouth marketing and is seen as very
effective in persuading and inducing the consumers. It is thought
that this effect varies according to the demographic characteristics
of consumers and psychological factors. In this context, the aim
of this study is to determine the effects of social media phenomena
such as recognition, reliability, influence, persuasion and
inducing on consumers at different socio-economic levels through
psychological factors. As the research method, the survey method
was preferred among the quantitative methods and the data were
collected with an online survey. In the scope of the survey, a total
of 374 participants were reached and the data obtained from the
questionnaires were analyzed with the SPSS 26 packet program.
According to the results of the research, it has been determined
that social media influencers have a differentiating effect on the
variables of gender, age, marital status, occupation and time
spent in social media on consumers.

Keywords

Marketing, Social Media, Influencer, Psychological Factors

Sosyal Medya Fenomenlerinin Farklı Sosyo-Ekonomik Düzeydeki Tüketicilerin Satın Alma Kararları Üzerindeki Etkisinin Psikolojik Faktörler Aracılığıyla İncelenmesi

Abstract

Sosyal medyanın bireylerin hayatlarına entegre olması ve
bireylerin sosyal medya platformlarında tüketici olarak uzun
zaman geçirmesi gibi nedenlerle markalar tüketiciye ulaşmak
adına sosyal medya pazarlamasına ağırlık vermişlerdir. Bu
kapsamda yapılan pazarlama faaliyetlerinin arasında markafenomen
işbirlikleri öne çıkmaktadır. Sosyal medyada popüler,
takipçi sayısı fazla, iletişim ve etkileşimi kuvvetli kişiler olarak
tanımlanabilen fenomenlerin pazarlama uygulamalarında
kullanımı, ürün ve hizmetlerin tüketici açısından daha ilgi çekici
ve fark edilir olabilmesi için kullanılan bir pazarlama
yaklaşımıdır. Temelde ağızdan ağıza pazarlamaya dayanan bu
yaklaşım, tüketicileri ikna etme ve harekete geçirme konusunda
etkili görülmektedir. Bu etkinin, tüketicilerin demografik
özelliklerine, sosyal, kültürel altyapılarına, psikolojik faktörlere
göre değişkenlik gösterdiği düşünülmektedir. Bu bağlamda
çalışmanın amacı, sosyal medya fenomen algısına yönelik
psikolojik faktörlerin tüketicilerin demografik özelliklerine göre
farklılaşıp farklılaşmadığını incelemektir. Araştırma yöntemi
olarak anket yöntemi tercih edilmiş, veriler çevrimiçi anket ile
toplanmış, toplam 374 katılımcıya ulaşılmıştır. Araştırma
sonuçlarına göre, sosyal medya fenomenlerinin etkilerinin
katılımcıların cinsiyetine, yaşlarına, medeni durumlarına,
mesleklerine ve sosyal medyada geçirdikleri zamana göre farklılık
gösterdiği saptanmıştır.

Keywords

Pazarlama, Sosyal Medya, Fenomen, Psikolojik Faktörler

References

• Alalwan, A. A., Rana, N. P., Dwivedi, Y. K., & Algharabat, R., (2017), Social Media in Marketing: A Review and Analysis of The Existing Literature, Telematics and Informatics, 34(7), ss, 1177-1190.
• Alikılıç, İ., ve Özkan, B., (2018(, Bir Sosyal Medya Pazarlama Trendi, Hatırlı Pazarlama ve Etkileyiciler: Instagram Fenomenleri Üzerine Bir Araştırma, Uluslararası Sosyal Bilimler Dergisi, 1(2), ss,43-57
• Avcı, İ., ve Yıldız, E.,( 2019), Fenomenlerin Güvenilirlik, Çekicilik ve Uzmanlık Özelliklerinin Marka Tutumu, Satın Alma Niyeti ve Elektronik Kulaktan Kulağa Pazarlama Üzerindeki Etkileri: Instagram Örneği, Kocaeli Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 38, ss,85-107
• Aydın, A. F., (2015), Kurumsal İtibar Açısından Sosyal Medyaya İlişkin Bir Değerlendirme, Karadeniz Teknik Üniversitesi İletişim Araştırmaları Dergisi, 5(1), ss, 78-92 .
• Cevher, M. F., (2019), Sosyal Medya Fenomenlerinin Tüketici Algısı ve Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi, Beykent Üniversitesi Lisansüstü Eğitim Enstitüsü, Doktora tezi
• Dikener, O., (2011), İnternet Reklamcılığında Web Sitesi Tasarımının Önemi, Erciyes İletişim Dergisi Akademia, 2 (1), ss. 152- 166.
• Durmaz, Y., Bahar, R., ve Kurtlar, M., (2011), Kişisel Faktörlerin Tüketici Satın Alma Davranışlarına Etkisi Üzerine Bir Araştırma. Akademik Yaklaşımlar Dergisi, 2(1), ss. 114-133
• Durmuş, B., Yurtkoru, E.S., ve Çinko, M., (2010), 3.Baskı, Sosyal Bilimlerde SPSS’le Veri Analizi, İstanbul, Beta Yayıncılık
• Eyeli C. F., ve Şen, B., 2020, Influencer Pazarlama ve Tüketicilerin Influencer’lara Yönelik Satın Alma Tutumlarının İncelenmesi, Atlas Sosyal Bilimler Dergisi, 1(5), ss. 7-29.
• Gevrek, E., (2021), Sosyal Ağlarda Influencer Pazarlama: Instagram’da Tüketici Segmentlerinin Belirlenmesi ve Etkin Influencer Tespiti, İstanbul Bilgi Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yüksek Lisans Tezi
• Gökşin, E., (2017), Dijital Pazarlama Temelleri, İstanbul, Abaküs Kitap Yayın Dağıtım Hizmetleri,
• Gunelius, S., (2010), 30-Minute Social Media Marketing: Step-by-Step Techniques to Spread the Word About Your Business, New York, McGraw-Hill.
• Güçdemir, Y., (2017), Sosyal Medya, İstanbul, Derin Yayınları
• Gündüz, U., (2016), Edt. (Büyükaslan, A., ve Kırık A.M.), Sosyal Medya Araştırmaları 3 (Sosyal Medya ve Dijital Kimlik Olgusu9, ss, 43-60, Konya, Çizgi Kitabevi
• İslamoğlu, A. H., (2003), Tüketici Davranışları, İstanbul, Beta Yayınları
• Kıran, S., Yılmaz, C., ve Emre, İ. E., (2019), Instagram’daki Influencer’ların Takipçiler Üzerindeki Etkisi, Uluslararası Yönetim Bilişim Sistemleri ve Bilgisayar Bilimleri Dergisi, 2019, 3(2), ss,100-111
• Kırcova, İ., ve Enginkaya, E., (2015), Sosyal Medya Pazarlama, İstanbul, Beta Yayıncılık
• Kotler, P., & Armstrong, G., (2012), Principles of Marketing, 14th Edition. New Jearsey: Pearson Education
• Kotler, P., & Keller, L. K., (2018), Pazarlama Yönetimi, 1.Baskı, İstanbul: Beta Yayıncılık
• Kurtuluş, K., (2006), Pazarlama Araştırmaları, 8. Baskı, İstanbul, Literatür Yayıncılık
• Mert, Y. L., (2019), Dijital Pazarlama Ekseninde Influencer Marketing Uygulamaları, Gümüşhane Üniversitesi iletişim Fakültesi Elektronik Dergisi, 6(2), ss: 1299-1328
• Nakip, M., (2003), Pazarlama Araştırmaları, Ankara, Seçkin Yayıncılık
• Odabaşı, Y., ve Oyman, M., (2017), Pazarlama İletişimi Yönetimi, 11. Baskı, İstanbul,
• Ohanian, R., (1990), Construction and Validation of a Scale to Measure Celebrity Endorser’s Perceived Expertise, Trustworthiness and Attractiveness, Journal of Advertising, 19(3), pp. 39-52
• Poyraz, E., Edt. (Büyükaslan A. ve Kırık A.M.), Sosyal Medya Araştırmaları 3, (Sistem Kuramı Bağlamında Sosyal Medyanın İletişim Sürecine Etkisi), ss.61-91, Konya, Çizgi Kitabevi
• Renton, K., (2006), The Relationship of Celebrity Advertisements to Consumer Attitudes and Purchases Intentions, The Florida State University, Mastesr’s Thesis
• Saltık Y, E., (2018), Ürün Yerleştirmede Yeni Bir Alan: Influencer Marketing Sosyal Medyada Influencer Annelerin Takipçileri Tarafından Değerlendirilmesine Yönelik Bir Araştırma. Uluslararasi İletişimde Yeni Yönelimler Konferansı Eğlence ve Ürün Yerleştirme, ss. 268-279
• Simonson, I., & Rosen, E., (2015), Çev. Özkaya, C., 2.Baskı, Yeni Tüketici, İstanbul, The Kitap
• Solmaz, B., Tekin, G., Herzem, Z., ve Demir, M. (2013). İnternet ve Sosyal Medya Kullanımı Üzerine Bir Uygulama. Selçuk İletişim Dergisi, 7(4), 23-32.
• Solomon, R., Askegaard, S. & Hogg, M. K., (2010), Consumer behavior: A European perspective, London, Prentice Hall.
• Sönmez, E., ve Taşkıran, B. H., (2019), Sosyal Medya Fenomenlerinin Tüketicilerin Marka Tercihine Etkisi: Kozmetik Markaları Üzerine Bir Araştırma, İnönü Üniversitesi İletişim Fakültesi E-Dergi, 4(2), ss, 111-132
• Şahin, A. Ve Fırat, A., (2018), Bireylerin Hedonik Tüketim Davranışlarına Sosyal Medyanın Etkisi, TUJOM, 3(2), ss. 127-142
• Thamizhvanan, A., & Xavier, M. J., (2013), Determinants of Customers' Online Purchase Intention: An Empirical Study in India. Journal of Indian Business Research, 5(1), ss, 17-32.
• Uzundumlu, Ö., (2015), “Bir İletişim Formu Olarak Sosyal Medyada Fotoğraf Paylaşımı: Selfie Örneği”, Atatürk Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yüksek Lisans Tezi
• Wei, K. K., & Wu, Y. L., (2013), Measuring The Impact of Celebrity Endorsement On Consumer Behavioural Intentions: A Study of Malaysian Consumers. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 14(3), ss. 157-178