Research Article
Year 2020,
, 73 - 91, 30.04.2020
Abstract
Developments in information technologies have created new channels where individuals can share information faster. While the studies made from these channels made some people famous and revealed a new profession called lu Influencer ”or“ phenomenon,, they brought a new method called Influencer Marketing in the marketing studies through these people who have a high follower rate. With this method, which is strategically important in reaching the young consumer profile when used effectively, brands provide competitive advantage among its competitors. For this reason, Influencer Marketing activities have gained momentum especially in social media which has been widely used recently. However, the extent to which these activities affect the buying behavior of consumers is not known. In order to eliminate the ambiguity that is absolute, this study aimed to investigate the buying behavior of consumers following social media influencers. In this context, online questionnaire was applied to 400 people. According to the data obtained from the survey, it was found that consumers mostly follow social media phenomena and that influencer marketing is considered as an effective method.
References
- AVCILAR, Mutlu Yüksel; DEMİRGÜNEŞ, Banu Külter ve AÇAR, Mehmet Fatih (2018). “Instagram Reklamlarında Sosyal Medya Fenomeni Kullanımının Reklama Yönelik Tutum ve E-Wom Niyetine Etkilerinin İncelenmesi”, Pazarlama ve Pazarlama Araştırmaları Dergisi, Ocak(21), 1-27.
- BAYUK, Nedim ve ASLAN, Mustafa (2018). “Influencer Marketing: Hatırlı Pazarlama”, Akademik Sosyal Araştırmalar Dergisi, 6, (75), 173-178.
- BOSTANCI, Mustafa (2015). Sosyal Medya ve Siyaset, Palet Yayınları, Konya.
- BÖKE, Kaan (2009). Sosyal Bilimlerde Araştırma Yöntemleri, Alfa Yayıncılık, İstanbul.
- BROWN, Danny ve FİORELLA, Sam (2013). Influence Marketing: How to Create, Manage, and Measure Brand Influencers in Social Media Marketing, Que Publishing, USA.
- BROWN, Duncanand HAYES, Nick (2008). Influencer Marketing: WhoReallyInfluences Your Customers?,Elsevier Ltd., UK.
- DE VEİRMAN, Marijk; CAUBERGHE, Veroline and HUDDERS, Liselot (2017). ”Marketing Through InstagramInfluencers: Impact of Number of Followersand Product Divergence On Brand Attitude”, International Journal of Advertising The Review of Marketing Communications, 36(5), 15th International Conference on Research in Advertising. 1-13.
- FARAJOVA, Turan (2017). Sosyal Medyada Markalar, İstanbul Bilgi Üniversitesi İletişim Fakültesi e-kitap, https://www.academia.edu/33305420/Sosyal_Medyada_Markalar, Erişim Tarihi: 12.08.2019
- GRAFSTRÖM, Johan; JAKOBSSON, Linnéa ve WİEDE, Philip (2018). TheImpact of Influencer Marketing on Consumers’ Attitudes: A Qualitative Study on What Reasons Affect Millennials’ Attitudes by Influencer Marketing in Sweden, Jönköping University International Business School, Marketing Management Tez çalışması.
- GLUCKSMAN, Morgan (2017). “The Rise of Social Media Influencer Marketing on LifestyleBranding: A Case Study of Lucie Fink”, Rise of Social Media Influencer Marketing on Lifestyle Branding, 8(2), 77-87.
- https://webrazzi.com /2019/02/06/ creatorden-turkiye-2018-influencer-marketing-analizini-acikladi/, Erişim Tarihi: 16.07.2019.
- https://www.fortuneturkey.com/influencerlar-ve-markalari-bir-araya-getiren-pazar-yeri-43379, Erişim Tarihi: 16.07.2019.
- https://pazarlamasyon.com/turkiye-influencer-marketing-2018-arastirmasi-yayinlandi/, Erişim Tarihi: 16.07.2019.
- https://webrazzi.com /2018/02/21/turkiyede-influencer-marketing-pazarinin-buyuklugu-30-milyon-tlyi-buldu/, Erişim Tarihi: 16.07.2019.
- https://mediacat.com/iab-turkiye-2018-dijital-reklam-yatirimlari/, Erişim Tarihi: 16.07.2019.
- https://dictionary.cambridge.org/dictionary/english/influencer?q=%C4%B1nfluencer, Erişim Tarihi:17.07.2019.
- https://www.dictionary.com/browse/phenomenon?s=ts, Erişim Tarihi: 17.07.2019.
- https://www.dictionary.com/browse/influencer, Erişim Tarihi: 17.07.2019.
- https://tr.dictionarist.com/influence, Erişim Tarihi: 17.07.2019.
- http://www.yeniduzen.com/influence-marketing-nedir-115840h.htm, Erişim Tarihi: 18.07.2019.
- https://www.marketingturkiye.com.tr/haberler/influencer-marketinginonlenemeyen-yukselisi/, Erişim Tarihi: 18.07.2019.
- https://seotech.com.tr/influencer-marketing-nedir/, Erişim Tarihi: 18.07.2019.
- https://www.academia.edu/35232218/Sosyal_medya_fenomenleri_takip%C3%A7ilerinin_sat%C4%B1n_alma_tercihlerine_ne_kadar_etki_ediyor, Erişim Tarihi: 20.07.2019.
- https://www.brandingturkiye.com/youtube-nedir-youtube-nasil-kullanilir-youtubeun-ozellikleri-nelerdir/, Erişim Tarihi: 01. 08. 2019.
- https://dijilopedi.com/2019-internet-kullanimi-ve-sosyal-medya-istatistikleri/ Erişim Tarihi: 01.08.2019.
- https://digitalage.com.tr/youtube-kullanici-sayisi-verilerini -acikladi/, Erişim Tarihi: 01.08.2019.
- https://www.brandingturkiye.com/facebook-istatistikleri-guncel/, Erişim Tarihi: 01.08.2019.
- https://www.brandingturkiye.com/instagram-tarihi-instagram-nedir-nasil-kullanilir-ne-ise-yarar/, Erişim Tarihi: 01.08.2019.
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-2019-benchmark-report/, Erişim Tarihi: 01.08.2019.
- İSLAMOĞLU, Ahmet Hamdi ve ALTUNIŞIK, Remzi (2013). Tüketici Davranışları, Beta Basım Yayım Dağıtım, İstanbul.
- KIRÇOVA, İbrahim ve ENGİNKAYA, Ebru (2015). Sosyal Medya Pazarlama, Beta Yayıncılık, İstanbul.
- ÖZÜDOĞRU, Şakir (2014). “Bir Web 2.0Uygualaması Olarak Bloglar: Blogların Dinamikleri ve Blog Alemi”, The Turkish Online Journal of Design, Art andCommunication - TOJDAC January 4, (1), s:36-50.
- SAYIMER, İdil (2008). Sanal Ortamda Halkla İlişkiler, Beta Yayınları, İstanbul.
- TOPRAK, Arif; YILDIRIM, Ayşenur; AYGÜL, Eser; BİNARK, Mutlu; BÖREKÇİ, Senem ve ÇOMU, Tuğrul (2009). Toplumsal Paylaşım Ağı Facebook: Görülüyorum Öyleyse Varım, İstanbul, Kalkedon Yayınları
- WATTENHOFER, Mirjam; WATTENHOFER, Roger and ZHU, Zack (2012). “The YouTube Social Network”, file:///D:/Users/Admin/Downloads/The_YouTube_Social_Network.pdf, Erişim Tarihi: 08.08.2019
- www.tdk.gow.tr, Erişim Tarihi: 17.07.2019.
- YENİÇIKTI, Nagihan Tufan (2016). ‘‘Halkla İlişkiler Aracı Olarak Instagram: Sosyal Medya Kullanan 50 Şirket Üzerine Bir Araştırma”, Selçuk Üniversitesi İletişim Fakültesi Akademik Dergisi’’,9(2), 92 – 115.
- ZENGİN, A. Mücahid (2017). Sosyal Medyada Marka İletişimi, Sebat Ofset Yayınları, Konya.
Pazarlamanın Yükselen Yıldızı Influencer Marketing: Influencer Takipçilerinin Satın Alma Davranışını Belirlemeye Yönelik Bir Araştırma
Abstract
Bilişim teknolojilerinde yaşanan gelişmeler, bireylerin daha hızlı şekilde bilgi paylaşımında bulunabileceği yeni mecraları ortaya çıkarmıştır. Bu mecralardan yapılan çalışmalar ise, bazı kişileri ünlü yapıp “Influencerlik” veya “fenomenlik” adı altında yeni bir mesleği ortaya çıkartırken, firmalar için ise yüksek takipçi oranına sahip bu kişiler aracılığıyla pazarlama çalışmalarında Influencer Marketing olarak adlandırılan yeni bir yöntemi gündeme getirmiştir. Etkili kullanıldığında özellikle genç tüketici profiline ulaşmada stratejik öneme sahip olan bu yöntem ile markalar, rakipleri arasında rekabet üstünlüğü sağlamaktadır. Bu nedenle, özellikle son dönemlerde yaygın kullanım alanı bulan sosyal medyada Influencer Marketing aktiviteleri hız kazanmıştır. Ancak bu aktivitelerin tüketicilerin satın alma davranışına ne düzeyde etki ettiği ise kesin olarak bilinmemektedir. Mutlak olan belirsizliği ortadan kaldırmak için bu çalışmada, sosyal medya ınfluencerlarını (fenomenlerini) takip eden tüketicilerin satın alma davranışlarının incelenmesi amaçlanmıştır. Bu kapsamda 400 kişiye Online anket uygulanmıştır. Anketten elde edilen verilere göre de, tüketicilerin çoğunlukla sosyal medya fenomenlerini takip ettikleri ve influencer marketing’i etkili bir yöntem olarak kabul ettikleri bulgularına ulaşılmıştır.
References
- AVCILAR, Mutlu Yüksel; DEMİRGÜNEŞ, Banu Külter ve AÇAR, Mehmet Fatih (2018). “Instagram Reklamlarında Sosyal Medya Fenomeni Kullanımının Reklama Yönelik Tutum ve E-Wom Niyetine Etkilerinin İncelenmesi”, Pazarlama ve Pazarlama Araştırmaları Dergisi, Ocak(21), 1-27.
- BAYUK, Nedim ve ASLAN, Mustafa (2018). “Influencer Marketing: Hatırlı Pazarlama”, Akademik Sosyal Araştırmalar Dergisi, 6, (75), 173-178.
- BOSTANCI, Mustafa (2015). Sosyal Medya ve Siyaset, Palet Yayınları, Konya.
- BÖKE, Kaan (2009). Sosyal Bilimlerde Araştırma Yöntemleri, Alfa Yayıncılık, İstanbul.
- BROWN, Danny ve FİORELLA, Sam (2013). Influence Marketing: How to Create, Manage, and Measure Brand Influencers in Social Media Marketing, Que Publishing, USA.
- BROWN, Duncanand HAYES, Nick (2008). Influencer Marketing: WhoReallyInfluences Your Customers?,Elsevier Ltd., UK.
- DE VEİRMAN, Marijk; CAUBERGHE, Veroline and HUDDERS, Liselot (2017). ”Marketing Through InstagramInfluencers: Impact of Number of Followersand Product Divergence On Brand Attitude”, International Journal of Advertising The Review of Marketing Communications, 36(5), 15th International Conference on Research in Advertising. 1-13.
- FARAJOVA, Turan (2017). Sosyal Medyada Markalar, İstanbul Bilgi Üniversitesi İletişim Fakültesi e-kitap, https://www.academia.edu/33305420/Sosyal_Medyada_Markalar, Erişim Tarihi: 12.08.2019
- GRAFSTRÖM, Johan; JAKOBSSON, Linnéa ve WİEDE, Philip (2018). TheImpact of Influencer Marketing on Consumers’ Attitudes: A Qualitative Study on What Reasons Affect Millennials’ Attitudes by Influencer Marketing in Sweden, Jönköping University International Business School, Marketing Management Tez çalışması.
- GLUCKSMAN, Morgan (2017). “The Rise of Social Media Influencer Marketing on LifestyleBranding: A Case Study of Lucie Fink”, Rise of Social Media Influencer Marketing on Lifestyle Branding, 8(2), 77-87.
- https://webrazzi.com /2019/02/06/ creatorden-turkiye-2018-influencer-marketing-analizini-acikladi/, Erişim Tarihi: 16.07.2019.
- https://www.fortuneturkey.com/influencerlar-ve-markalari-bir-araya-getiren-pazar-yeri-43379, Erişim Tarihi: 16.07.2019.
- https://pazarlamasyon.com/turkiye-influencer-marketing-2018-arastirmasi-yayinlandi/, Erişim Tarihi: 16.07.2019.
- https://webrazzi.com /2018/02/21/turkiyede-influencer-marketing-pazarinin-buyuklugu-30-milyon-tlyi-buldu/, Erişim Tarihi: 16.07.2019.
- https://mediacat.com/iab-turkiye-2018-dijital-reklam-yatirimlari/, Erişim Tarihi: 16.07.2019.
- https://dictionary.cambridge.org/dictionary/english/influencer?q=%C4%B1nfluencer, Erişim Tarihi:17.07.2019.
- https://www.dictionary.com/browse/phenomenon?s=ts, Erişim Tarihi: 17.07.2019.
- https://www.dictionary.com/browse/influencer, Erişim Tarihi: 17.07.2019.
- https://tr.dictionarist.com/influence, Erişim Tarihi: 17.07.2019.
- http://www.yeniduzen.com/influence-marketing-nedir-115840h.htm, Erişim Tarihi: 18.07.2019.
- https://www.marketingturkiye.com.tr/haberler/influencer-marketinginonlenemeyen-yukselisi/, Erişim Tarihi: 18.07.2019.
- https://seotech.com.tr/influencer-marketing-nedir/, Erişim Tarihi: 18.07.2019.
- https://www.academia.edu/35232218/Sosyal_medya_fenomenleri_takip%C3%A7ilerinin_sat%C4%B1n_alma_tercihlerine_ne_kadar_etki_ediyor, Erişim Tarihi: 20.07.2019.
- https://www.brandingturkiye.com/youtube-nedir-youtube-nasil-kullanilir-youtubeun-ozellikleri-nelerdir/, Erişim Tarihi: 01. 08. 2019.
- https://dijilopedi.com/2019-internet-kullanimi-ve-sosyal-medya-istatistikleri/ Erişim Tarihi: 01.08.2019.
- https://digitalage.com.tr/youtube-kullanici-sayisi-verilerini -acikladi/, Erişim Tarihi: 01.08.2019.
- https://www.brandingturkiye.com/facebook-istatistikleri-guncel/, Erişim Tarihi: 01.08.2019.
- https://www.brandingturkiye.com/instagram-tarihi-instagram-nedir-nasil-kullanilir-ne-ise-yarar/, Erişim Tarihi: 01.08.2019.
- https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-2019-benchmark-report/, Erişim Tarihi: 01.08.2019.
- İSLAMOĞLU, Ahmet Hamdi ve ALTUNIŞIK, Remzi (2013). Tüketici Davranışları, Beta Basım Yayım Dağıtım, İstanbul.
- KIRÇOVA, İbrahim ve ENGİNKAYA, Ebru (2015). Sosyal Medya Pazarlama, Beta Yayıncılık, İstanbul.
- ÖZÜDOĞRU, Şakir (2014). “Bir Web 2.0Uygualaması Olarak Bloglar: Blogların Dinamikleri ve Blog Alemi”, The Turkish Online Journal of Design, Art andCommunication - TOJDAC January 4, (1), s:36-50.
- SAYIMER, İdil (2008). Sanal Ortamda Halkla İlişkiler, Beta Yayınları, İstanbul.
- TOPRAK, Arif; YILDIRIM, Ayşenur; AYGÜL, Eser; BİNARK, Mutlu; BÖREKÇİ, Senem ve ÇOMU, Tuğrul (2009). Toplumsal Paylaşım Ağı Facebook: Görülüyorum Öyleyse Varım, İstanbul, Kalkedon Yayınları
- WATTENHOFER, Mirjam; WATTENHOFER, Roger and ZHU, Zack (2012). “The YouTube Social Network”, file:///D:/Users/Admin/Downloads/The_YouTube_Social_Network.pdf, Erişim Tarihi: 08.08.2019
- www.tdk.gow.tr, Erişim Tarihi: 17.07.2019.
- YENİÇIKTI, Nagihan Tufan (2016). ‘‘Halkla İlişkiler Aracı Olarak Instagram: Sosyal Medya Kullanan 50 Şirket Üzerine Bir Araştırma”, Selçuk Üniversitesi İletişim Fakültesi Akademik Dergisi’’,9(2), 92 – 115.
- ZENGİN, A. Mücahid (2017). Sosyal Medyada Marka İletişimi, Sebat Ofset Yayınları, Konya.
There are 38 citations in total.
Details
| Primary Language | Turkish |
|---|---|
| Journal Section | Original Research Articles |
| Authors | |
| Publication Date | April 30, 2020 |
| Submission Date | August 18, 2019 |
| Published in Issue | Year 2020 |
Cite
Cited By
SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİNE DUYULAN GÜVENİN MARKA ALGISI VE TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞINA ETKİSİ
Uluslararası Ekonomi ve Siyaset Bilimleri Akademik Araştırmalar Dergisi
https://doi.org/10.58202/joecopol.1479301
COMPARISON OF THE EFFECTS OF MEGA AND MICRO-INFLUENCERS ON CONSUMER PURCHASING BEHAVIOUR
Bilgi Ekonomisi ve Yönetimi Dergisi
https://doi.org/10.54860/beyder.1332542
Influencer Sözleşmesi
Ankara Üniversitesi Hukuk Fakültesi Dergisi
https://doi.org/10.33629/auhfd.1313945
INFLUENCERLARIN (Online Etkileyici) KAYNAK GÜVENİLİRLİĞİ BOYUTLARININ SOSYO-DEMOGRAFİK DEĞİŞKENLER AÇISINDAN İNCELENMESİ
Erciyes Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi
https://doi.org/10.18070/erciyesiibd.1374186
Almak ya da Almamak… Kadınların Sembolik Tüketim Pratiklerine Influencerların Etkisi
Abant Sosyal Bilimler Dergisi
https://doi.org/10.11616/asbi.1391237
Influencer marketing (etkileyici pazarlama) konulu lisansüstü tezlerin bibliyometrik analizi
Ömer Halisdemir Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi
https://doi.org/10.25287/ohuiibf.1247322
A study on the mediating effect of brand trust between perceived legitimacy of influencers and attitude toward brand: evidence from Turkey
Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics
https://doi.org/10.1108/APJML-08-2022-0702
DİJİTAL TOPLUMUN TİPLERİ: DİJİTAL İÇERİK ÜRETİCİLERİNİN SOSYOLOJİK BİR ANALİZİ
Sosyoloji Araştırmaları Dergisi
https://doi.org/10.18490/sosars.1382505
The impact of social media influencers on destination preferences: A cross-generation comparison
Journal of Tourism Leisure and Hospitality
https://doi.org/10.48119/toleho.1229922
İlk yerli dijital insan örneği: Aypera
RumeliDE Dil ve Edebiyat Araştırmaları Dergisi
https://doi.org/10.29000/rumelide.1316233
Fenomen Pazarlamanın Covid-19 Pandemi Sürecinde Marka Farkındalığı Bağlamında Kullanımı
Afyon Kocatepe Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi
https://doi.org/10.32709/akusosbil.903550
DİZİ/FİLM İNCELEMELERİNE GELEN YORUMLARIN İZLEYİCİLERİN KANAATLERİNİ BELİRLEMEDEKİ ROLÜ
Ege Üniversitesi İletişim Fakültesi Medya ve İletişim Araştırmaları Hakemli E-Dergisi
https://doi.org/10.56075/egemiadergisi.1166314
Influencer Sözleşmesi
İnönü Üniversitesi Hukuk Fakültesi Dergisi
https://doi.org/10.21492/inuhfd.1023884
Gıda Takviyesi Kullanımına Yönelik Farkındalık Oluşturmada Etkileyici İletişimin Bir Aktörü Olarak Dijital Etki Liderlerinin Rolü: Keşifsel Bir Araştırma
Karadeniz Teknik Üniversitesi İletişim Araştırmaları Dergisi
Cihan BECAN
https://doi.org/10.53495/e-kiad.991437
SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİ TARAFINDAN İNTERNET ARACILIĞIYLA YAPILAN REKLAMLARA İLİŞKİN HUKUKİ DÜZENLEMELERİN DEĞERLENDİRİLMESİ
Ankara Üniversitesi Hukuk Fakültesi Dergisi
Meltem KARATEPE KAYA
https://doi.org/10.33629/auhfd.927424
Influencer Takip Etme ve Bırakma Kararına Yönelik Kullanıcı Deneyimleri
Erciyes İletişim Dergisi
Seher Büşra TOKAY
https://doi.org/10.17680/erciyesiletisim.885499
SEYAHAT ACENTALARININ SOSYAL MEDYA HESAPLARININ DEĞERLENDİRİLMESİ: İZMİR İLİNDE FAALİYET GÖSTEREN SEYAHAT ACENTALARININ SOSYAL MEDYA ETKİLEYİCİLERİ (INFLUENCER) İLE İLİŞKİLERİNE YÖNELİK BİR ARAŞTIRMA
International Journal of Contemporary Tourism Research
Ayşe AKDENİZ
https://doi.org/10.30625/ijctr.956026
Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Meslek Yüksekokulu Dergisi Creative Commons Atıf-GayriTicari 4.0 Uluslararası Lisansı (CC BY NC) ile lisanslanmıştır.