Turistik Satın Alma Karar Sürecinde Bedava Etkisi: Otel İşletmelerine Yönelik Bir Araştırma
Öz
Bu çalışmada turistik
ürünlere yönelik karar verme sürecinde sıfır fiyatın etkisini test etmek
amaçlanmıştır. Bun amaca yönelik oda ve kahvaltıdan oluşan iki bileşenli iki
farklı otel belirlenmiştir. Diğer otel tercih edilen seçenek olsa bile, ürün
içerisindeki belirli bir bileşenin fiyatı sıfıra sabitlendiğinde, o ürüne
yönelik talebin anormal bir şekilde artacağı öngörülmüştür. Bu amaçla bir
uygulama modeli kullanılmış ve bunun sonucunda sıfır fiyat etkisi anlamlı
bulunmuştur. Sıfır fiyatın katılımcıların demografik özelliklerine göre farklılaşıp
farklılaşmadığını ölçmek için yapılan analizlerde hiçbir farklılık
bulunamamıştır. Bu sonuçlar neticesinde, sıfır fiyatın birçok psikolojik faktör
dışında kendine özgü bir etki alanı olduğu ve katılımcılara göre bir farklılık
göstermemesinin bu geniş etki alanının bir sonucu olduğu düşünülmüştür.
Anahtar Kelimeler
Turistik ürün,Turizm davranışı,İrrasyonel davranışlar,Bedava etkisi,Sıfır fiyat etkisi.
References
- Ariely, D. ve Norton, M. (2007), ‘Psychology and Experimental Economics: A Gap in Abstraction’ Current Directions in Psychological Science, 16 (6), ss. 336-339.
- Ariely, D. (2013), Akıl Dışı Ama Öngörülebilir, (Çev: Asiye Hekimoğlu Gül ve Filiz Şar). İstanbul: Optimist Yayınları.
- Delargy, C. (2011). “The Popularity and Valuation of Free Products in an Undergraduate Student Population”. Student Psychology Journal, 2, ss. 3-20.
- Driouchi, A., Chetioui, Y. ve Baddou, M. (2011), ‘How Zero Price Affects Demand?: Experimental Evidence from the Moroccan Telecommunication Market’ Münich Personal RePEc Archive, MPRA Paper No. 32352, ss. 1-26.
- Fabbro, Y., Bellemans, T. ve Cools, M. (2013), Free Public Transport: A Socio-cognitive Analysis, Yayımlanmış Yüksek Lisans Tezi, Universiteit Hasselt Faculteıt Bedrıjfseconomısche Wetenschappen, Belçika.
- Gal, M. S. ve Rubinfeld, D. L. (2015), ‘The Hidden Costs of Free Goods: Implications for Antitrust Enforcement’ New York University Law and Economics Working Papers, Paper 403, ss. 1-58.
- Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J. ve Anderson, R. E. (2009), Multivariate DataAnalysis, 7. Baskı, USA: Prentice Hall.
- Lew, Y. D. ve Leong, W. Y. (2009). “Managing Congestion in Singapore-A Behavioural Economics Perspective”. Alison Tan, George Sun, Katherine Krummert, Mageret Ely, Augustine Goh (Ed.). Journeys: Sharing Urban Transport Solutions (ss. 15-22). Singapur: LTA Academy.
- Liu, Y. ve Yuan, P. (2010). “An Analyze of the Zero Price Effect on Online Business Performance-A Research Based on the Mobile Internet”. 2010 International Conference of Information Science and Management Engineering, 7-8 Ağustos 2010, (ss. 95-98), Shaanxi: Çin.
- Mazar, N., Shampanier, K., Ariely, D. (2015). “When Retailing and Las Vegas Meet: Probabilistic Free Price Promotions”. Management Science, ss. 1-58.