Tüketicilerin Fiyat Taktiklerinin İkna Kabiliyeti İle İlgili Bilinç Düzeyi Ölçeğinin Türkçeye Uyarlanması

Abstract

Bu çalışmanın amacı Hardesty, Bearden ve Carlson (2007) tarafından geliştirilen Tüketicilerin Fiyat Taktiklerinin İkna Kabiliyeti ile İlgili Bilinç Düzeyi (Pricing Tactic Persuasion Knowledge – PTPK) ölçeğinin Türkçeye uyarlanmasıdır. Ölçümlemede önce ifadeler Türkçe’ye çevrilmiştir, sonra uzman akademisyenlerden görüş alınmış, düzeltme yapılmıştır. Sonra, bu, 30 kişilik pazarlama alanında yüksek lisans ve doktora yapan öğrencilerden oluşan bir örnekte (ifadelerin ve soruların anlaşılırlığını görmek, problemli noktaları saptamak amacıyla) test edilmiştir. Buradan elde edilen veriler ışığında  gereken düzeltmeler yapıldıktan sonra ölçek nihai haline getirilmiş, daha sonra ise 206 kişiden oluşan bir örnekte test edilmiştir. Ölçek geliştirme çalışmalarının metodolojisine uygun olarak Türkçe’ye uyarlanan maddelerin Kapsam Geçerlilik Oranı (KGO) bulunmuş, düşük değerli maddeler ölçekten çıkarılmış, orijinal versiyonunda 17 madde olan ölçeğin Türkçe’ye uyarlanmış versiyonunda 11 madde kalmıştır. Ölçeğin geneline ilişkin Ölçek Kapsam Geçerlilik İndeksi ise α=0,05 düzeyinde 0,6 olarak bulunmuştur. Çalışmanın özgün değeri göz önünde bulundurulursa, bu çalışmanın hem akademik literatüre hem de uygulamacılara faydalı olacağı düşünülmektedir.

Keywords

• Pazarlama Araştırmaları,Ölçek Uyarlama,Fiyatlandırma,Fiyatlandırma Taktikleri

Adaptation of Pricing Tactic Persuasion Knowledge Scale to Turkish

Abstract

The aim of the study is to adapt to Turkish the Pricing Tactic Persuasion Knowledge (PTPK) scale developed by Hardesty, Bearden and Carlson (2007). The items of the scale have been translated into Turkish, then, opinions were obtained from expert academicians and corrected. Then this scale was tested (determining the clarity of the expressions and the questions and to determine the problematic points) in a sample of graduate and doctoral students in the marketing field of 30 people. Corrections were made to the data obtained from this and the scale was finalized, and then tested in a sample of 206 individuals. In accordance with the methodology of the scale development studies, the Content Validity Ratio (CVR) of the items adapted to Turkish was found, then low-value items were removed from the scale, 11 items were left in the version adapted to Turkish, which there were 17 items in the original version of the scale. The overall Scale Content Validity Index (S-CVI) of the scale was found to be 0.6 at α = 0.05. The original value of the study is thought to be beneficial to both the academic literature and the practitioners.

Keywords

• Marketing Research,Scale Adaptation,Pricing,Pricing Tactics

References

1. Aalto-Setälä, V., & Raijas, A. (2003). Actual market prices and consumer price knowledge. Journal of Product & Brand Management, 12(3), 180-192.
2. Aksoy, L., & Özsomer, A. (2007). Türkiye’de Marka Kişiliği Oluşturan Boyutlar. 12. Ulusal Pazarlama Kongresi Bildiriler Kitabı, 1-14. 18-20 Ekim, Sakarya, Türkiye.
3. Alba, J. W., Mela, C. F., Shimp, T. A., & Urbany, J. E. (1999). The effect of discount frequency and depth on consumer price judgments. Journal of Consumer Research, 26(2), 99-114.
4. Baumgartner, B. (2003). Measuring changes in brand choice behavior. Schmalenbach Business Review, 55, 242-56
5. Beaton, D. E., Bombardier, C., Guillemin, F., & Ferraz, M. B. (2000). Guidelines for the process of cross-cultural adaptation of self-report measures. Spine, 25(24), 3186-3191.
6. Benet-Martinez, V., & John, O.P. (1998). Los Cinco Grandes across cultures and ethnic groups: multitrait–multimethod analyses of the Big Five in Spanish and English. Journal of Personality and Social Psychology, 75, 729–750.
7. Binkley, J. K., & Bejnarowicz, J. (2003). Consumer price awareness in food shopping: the case of quantity surcharges. Journal of Retailing, 79(1), 27-35.
8. Bora Semiz, B. (2016). “Doktora Düzeyinde Verilen Pazarlama Eğitimi”. Babacan, M. (Ed.), Türkiyede Pazarlama Biliminin Akademik Tarihi (ss. 109-130) içinde. İstanbul: Beta Basım Yayım Dağıtım.

9. Bowersox, D. J., & Cooper, M. B. (1992). Strategic Marketing Channel Management. McGraw-Hill College.
10. Davis, F. D. (1989). Perceived usefulness, perceived ease of use, and user acceptance of information technology. MIS Quarterly, 13(3), 319-340.
11. Dickson, P. R., & Sawyer, A. G. (1990). The price knowledge and search of supermarket shoppers. The Journal of Marketing, 42-53.
12. Dolan, R. J. (1995). How do you know when the price is right?. Long Range Planning, 6(28), 125.
13. Estelami, H. (1998). The price is right... or is it? Demographic and category effects on consumer price knowledge. Journal of Product & Brand Management, 7(3), 254-266.
14. Geçkil, T., & Tikici, M. (2015). Örgütsel Demokrasi Ölçeği Geliştirme Çalışması. Amme İdaresi Dergisi, 48(4), 41-78.
15. Hambleton, R. K., & Bollwark, J. (1991). Adapting Tests for Use in Different Cultures: Technical Issues and Methods.
16. Hardesty, D. M., Bearden, W. O., & Carlson, J. P. (2007). Persuasion knowledge and consumer reactions to pricing tactics. Journal of Retailing, 83(2), 199-210.http://www.tcmb.gov.tr/kurlar/201705/15052017.xml
17. Kenning, P., Evanschitzky, H., Vogel, V., & Ahlert, D. (2007). Consumer price knowledge in the market for apparel. International Journal of Retail & Distribution Management, 35(2), 97-119.
18. Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principles of Marketing. Pearson Education.
19. Kotler, P., Keller, K. L., Ancarani, F., & Costabile, M. (2014). Marketing Management. (14 ed.). Pearson.
20. Lawshe, C. H. (1975). A quantitative approach to content validity. Personnel Psychology, 28(4), 563-575.
21. Levy, M., Grewal, D., Kopalle, P. K., & Hess, J. D. (2004). Emerging trends in retail pricing practice: implications for research. Journal of Retailing, 80(3), 165-180.
22. Mesak, H. I., & Clelland, R. C. (1979). A competitive pricing model. Management Science, 25(11), 1057-1068.
23. Monroe, K. B., & Lee, A. Y. (1999). Remembering versus knowing: Issues in buyers’ processing of price information. Journal of the Academy of Marketing Science, 27(2), 207-225.
24. Monroe, K.B. (1973). Buyers’ subjective perceptions of price. Journal of Marketing Research, 10, 70-80.
25. Noble, P. M., & Gruca, T. S. (1999). Industrial pricing: Theory and managerial practice. Marketing Science, 18(3), 435-454.
26. Pillai, K. G., & Kumar, V. (2012). Differential effects of value consciousness and coupon proneness on consumers’ persuasion knowledge of pricing tactics. Journal of Retailing, 88(1), 20-33.
27. Rubio, D. M., Berg-Weger, M., Tebb, S. S., Lee, E. S., & Rauch, S. (2003). Objectifying content validity: Conducting a content validity study in social work research. Social work research, 27(2), 94-104.
28. Şahin, N. (1994). Psikoloji araştırmalarında ölçek kullanımı. Türk Psikoloji Dergisi, 9(33), 19-26.
29. Savaşır, I. (1994). Ölçek uyarlamasındaki sorunlar ve bazı çözüm yolları. Türk Psikoloji Dergisi, 9(33), 27-32.
30. Shapiro, B. P. (1968). The psychology of pricing. Harvard Business Review, 46(4), 14-25.
31. Sümer, N. & Sümer, H. C. (2005). Five factor personality trait scale (Yayımlanmamış çalışma).
32. Thomas, M., & Morwitz, V. (2004). Effects of framing on magnitude perceptions of price. Advances in Consumer Research, 31( 1), 454-6.
33. Turan, İ., Şimşek, Ü., & Aslan, H. (2015). Eğitim araştırmalarında likert ölçeği ve likert-tipi soruların kullanımı ve analizi. Sakarya Üniversitesi Eğitim Fakültesi Dergisi, (30), 186-203.
34. Turley, L. W., & Cabaniss, R. F. (1995). Price knowledge for services: An empirical investigation. Journal of Professional Services Marketing, 12(1), 39-52.
35. Vanhuele, M., & Drèze, X. (2002). Measuring the price knowledge shoppers bring to the store. Journal of Marketing, 66(4), 72-85.
36. Yurdugül, H. (2005). Ölçek geliştirme çalışmalarında kapsam geçerliği için kapsam geçerlik indekslerinin kullanılması. XIV. Ulusal Eğitim Bilimleri Kongresi, 1, (ss.771-774).
37. Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value: a means-end model and synthesis of evidence. The Journal of Marketing, 2-22.