KİŞİSEL SATIŞTA NLP (NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING) TEKNİĞİNİN KULLANIMI

Serpil Ünal Kestane

KİŞİSEL SATIŞTA NLP (NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING) TEKNİĞİNİN KULLANIMI

Öz

Kişisel satış, bilim ve sanatın harmanlanmış içeriğine sahiptir. Satışın başarısında sektör, pazar ve müşteri özellikleri gibi pek çok faktör etkili olduğu gibi satış elemanlarının bilgi ve becerileri ile kişisel yetenekleri çok daha fazla önem kazanmaktadır. Bu bağlamda günümüzde satış elemanlarına bilgi ve yeteneklerini artıracak çok çeşitli satış eğitimleri verilmektedir. Ancak bu eğitimler daha çok bilgi temellidir. NLP (Neuro Linguistic Programming – Zihin Dili Programlama) eğitimi ise bunlardan farklı olarak satış elemanlarının hem iş hem de özel yaşamında kullanabilecekleri uygulamaları içermektedir. Bu çalışmada da NLP’nin bir kişisel satış eğitim tekniği olarak değerlendirilebileceği konu edinmiştir. Çalışma, literatür taramasına dayalı olup daha çok NLP tekniğinin ne olduğu ve kişisel satışta nasıl kullanılabileceğine yönelik bilgileri içermektedir.

Anahtar kelimeler: NLP, Kişisel Satış, Satış Elemanı Eğitimi.

Kaynakça

Alder, Harry (2002), Yöneticiler İçin NLP, Sistem Yayıncılık: İstanbul.
Alder, Harry. (2003). NLP Yüksek Performansa Ulaşmanın Yeni Bilimi ve Sanatı. Sistem Yayıncılık: İstanbul.
Andreas, Steve, Faulkner, Charles (2001), NLP, Başarının Yeni Teknolojisi, Beyaz Yayınları, İstanbul.
Aytaç, Serpil (2002), Müşteri Memnuniyetinde Etkin İletişimin Rolü, İş,Güç-Bakış - İş Yaşamı Dergisi, Sayı: 6.
Çalışkan, Serpil (2006), Satış yönetiminde Müşteri İlişkilerinin Geliştirilmesi ve Zihin Dili Programlama (NLP) Tekniğinin Bir Satış Eğitim Modeli Olarak Uygulanabilirliği, DEÜ Sosyal Bilimler Enstitüsü İşletme Anabilimdalı, Yayımlanmamış Doktora Tezi
Dowlen, Ashley 81996), NLP- Help or Hype? Investigating the Uses of Neuro- Linguistic Programming in Management Learning, Career Development International, 1 (1).
Gün, Nil. (2001). NLP, Zihninizi Kullanma Kılavuzu. Kuraldışı Yayıncılık: İstanbul.
Gün, Nil. (2002). NLP ile Satış ve Pazarlama. Kuraldışı Yayıncılık: İstanbul.

Gürdal, Sehavet. (2000). Satış Yönetimi. Anadolu Üniversitesi, Açıköğretim Fakültesi Yayınları: Eskişehir.
İslamoğlu, Ahmet H., Altunışık, Remzi (2007). Satış ve Satış Yönetimi, Sakarya Yayıncılık, Birinci Baskı, Sakarya.
Knight, Sue (2003). Uygulamalarla NLP, Sistem Yayıncılık, İstanbul, s.xii
Korukçu, Melih (2003). Zihni Etkin Kullanma Yöntemi (NLP)’nin Yaratıcı Sanat Olarak Tiyatro Alanına Dramatik Yazarlık ve Oyunculuk Bağlamında Uygulanması, DEÜ Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yayımlanmamış YLT, s.2.
Mucuk, İsmet (1998). Pazarlama İlkeleri ve Yönetimi,Türkmen Kitabevi, İstanbul.
Nickels, G.William, Everett, F.Robert, Klein, Ronald (1983). Rapport Building for Salespeople: A Neuro – Linguistic Approach, Journal Of Personel Selling&Sales Management, p.1-7.
NLPGRUP&INALPTA, (2003). NLP, Pratisyen Manuel.
www.designedthinking.com: Erişim: 06.06.2016.
O’connor, Joseph, McDermott, Ian (2002). NLP’nin İlkeleri, Sistem Yayıncılık, İstanbul.
Önce, Günal (2002). Satış Yönetimi, Anadolu Matbaası, İzmir.
Skinner, Heather, Stephens, Paula (2003). Speaking The Same Language: The Relevance Of Neuro- Linguistic Programming To Effective Marketing Communications, Journal Of Marketing Communications, Vol.9, p.177-192
Taşkın, Erdoğan (2003). Satış Teknikleri Eğitimi, Papatya Yayıncılık, İstanbul.
Thompson, John E, Courtney, Lisa, D. Dickson (2002). The Effect of Neuro Linguistic Programming on Organisational and Indıvidual Performance A Case Study, Journal Of European Industrıal Training, 26 (6), p.292-310.
Wood, John Andy (2006). NLP Revisited: Nonverbal Communications and Signals Of Trustworthiness, Journal Of Personal Selling and Sales Management, Vol. XXVI, No:2, p.197-204.

Ayrıntılar

Birincil Dil

Türkçe

Konular

-

Bölüm

-

Yazarlar

Serpil Ünal Kestane

Yayımlanma Tarihi

29 Aralık 2016

Gönderilme Tarihi

10 Haziran 2016

Kabul Tarihi

-

Yayımlandığı Sayı

Yıl 2016 Cilt: 5 Sayı: 2

IZ

https://izlik.org/JA48DB67WX

Kaynak Göster

RIS / Bibtex

APA

Ünal Kestane, S. (2016). KİŞİSEL SATIŞTA NLP (NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING) TEKNİĞİNİN KULLANIMI. Bitlis Eren Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 5(2). https://izlik.org/JA48DB67WX

AMA

1.Ünal Kestane S. KİŞİSEL SATIŞTA NLP (NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING) TEKNİĞİNİN KULLANIMI. Bitlis Eren Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi. 2016;5(2). https://izlik.org/JA48DB67WX

Chicago

Ünal Kestane, Serpil. 2016. “KİŞİSEL SATIŞTA NLP (NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING) TEKNİĞİNİN KULLANIMI”. Bitlis Eren Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi 5 (2). https://izlik.org/JA48DB67WX.

EndNote

Ünal Kestane S (01 Aralık 2016) KİŞİSEL SATIŞTA NLP (NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING) TEKNİĞİNİN KULLANIMI. Bitlis Eren Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi 5 2

IEEE

[1]S. Ünal Kestane, “KİŞİSEL SATIŞTA NLP (NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING) TEKNİĞİNİN KULLANIMI”, Bitlis Eren Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, c. 5, sy 2, Ara. 2016, [çevrimiçi]. Erişim adresi: https://izlik.org/JA48DB67WX

ISNAD

Ünal Kestane, Serpil. “KİŞİSEL SATIŞTA NLP (NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING) TEKNİĞİNİN KULLANIMI”. Bitlis Eren Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi 5/2 (01 Aralık 2016). https://izlik.org/JA48DB67WX.

JAMA

1.Ünal Kestane S. KİŞİSEL SATIŞTA NLP (NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING) TEKNİĞİNİN KULLANIMI. Bitlis Eren Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi. 2016;5. Available at https://izlik.org/JA48DB67WX.

MLA

Ünal Kestane, Serpil. “KİŞİSEL SATIŞTA NLP (NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING) TEKNİĞİNİN KULLANIMI”. Bitlis Eren Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, c. 5, sy 2, Aralık 2016, https://izlik.org/JA48DB67WX.

Vancouver

1.Serpil Ünal Kestane. KİŞİSEL SATIŞTA NLP (NEURO LINGUISTIC PROGRAMMING) TEKNİĞİNİN KULLANIMI. Bitlis Eren Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi [Internet]. 01 Aralık 2016;5(2). Erişim adresi: https://izlik.org/JA48DB67WX