TÜRKİYE’DEKİ YARI DEĞERLİ TAŞLARIN SATIŞ STRATEJİLERİNİN GELİŞTİRİLMESİ

Yıl 2020, Cilt: 2 Sayı: 2, 1 - 9, 01.02.2020

Mehmet Resul Toka , Haluk Selim

Öz

Türkiye’de yarı değerli taş potansiyeli oldukça fazla olmasına rağmen, özellikle işletmelerde ve ülke genelinde yaşanılan pazarlama sorunu, bu konudaki avantajımızı kaybetmemize neden olmaktadır. Ürünlerin tasarımlarının güncelliğini kaybetmesi, satış öncesi ve sonrası sunulan hizmetlerin yetersizliği ve tanıtım konusunda yeterli olmayan yöntemlerin tercih edilmesi satışa etki eden faktörlerdendir. Özellikle, sektörde hala geleneksel üretim tekniklerinin kullanılması ve altyapısı sağlam olmayan satış yöntemleri ile firmaların uluslararası alanda rekabet edilebilirlik düzeyi zayıflamaktadır. Bu durumda sektörün ekonomiye katkısı azalmaktadır. Bunların giderilmesi için ürünlerde satış stratejilerinin uygulanarak geliştirilmesi gerekmektedir. Yarı değerli taşların satışı ve pazarlanması konusunda yeni yaklaşım ve stratejiler takip edilmeli ve belirlenmelidir. Bu kapsamda, uygulanacak olan stratejilerle taşların satışı artırılacak ve çağdaş stratejilerin uygulanması ile sektörde önemli gelişmeler sağlanacaktır

Anahtar Kelimeler

Yarı değerli taş potansiyeli, pazarlama, satış stratejileri

Development New Selling Strategies for The Semi-Precious Stones of Turkey

Öz

Although there is high potential in terms of semi-precious stones in Turkey, especially the marketing problem experienced in business firms and across the country causes us to lose our advantage in this matter. Lack of up-to-date designs of products, the lack of pre-sale and post-sale services and the preferring inadequate methods of promotion are the factors that affect the sales. In particular, the use of traditional production techniques and unsatisfactory sales methods in the sector reduce the competitiveness level of the firms in the international arena. In this case, the contribution of the sector to the economy decreases. In order to eliminate these, sales strategies should be developed by applying sales strategies. New approaches and strategies for the sale and marketing of semi-precious stones should be followed and identified. Within this scope, the sale of stones will be increased with the strategies to be implemented, and important developments will be achieved in the sector with the implementation of contemporary strategies.

Anahtar Kelimeler

Semi-precious stone potential, marketing, sales strategies

Kaynakça

• Çiftçi, E., Selim, H. H., ve Şendir, H. (2019). Authentic Semi-Precious and Precious Gemstones of Turkey: Special Emphasis on the Ones Preferred for Prayer Beads. 14th International Congress for Applied Mineralogy (14thICAM), Belgorod, Rusia.
• Güner, E., Selim, H. H., Örçen, S., ve Şahin, F. (2015). Semi-precious gemstones located in Western Anatolia, Turkey. Lydia “Land of Gold” Gold Jewellery. Gemology Symposium with International Participation, Salihli, Manisa.
• Hatipoğlu, M. (2007). Türkiye’de Mücevher Taşı Madenciliği. Sapphire Dergisi, 20, 136-141.
• Hatipoğlu, M. (2015). Süs Taşları Mineralojisi. İzmir: Zeus Kitapevi.
• Kuzeydoğu Anadolu Kalkınma Ajansı. (2015). Oltu Taşı Sektörü Değer Zincir Analizi. Erzurum: Grafitürk Medya.
• Oluç, M. (2006). Temel Pazarlama Kavramları. İstanbul: Beta Yayıncılık.
• Proctor, T. (2000). Strategic Marketing an Introduction. New York: Taylor & Francis.
• Selim, H. H. (2015a). Türkiye’nin Değerli ve Yarı Değerli Mücevher Taşları. İstanbul: İTO Yayınları.
• Selim, H. H. (2015b). Türkiye’deki Değerli ve Yarı Değerli Mücevher Taşlarının Jeolojik, Gemolojik Özellikleri ve Ekonomik Boyutu. Değerli ve Yarı Değerli Taşlar Çalıştayı, Ticaret Üniversitesi, İstanbul.
• Türeli, K., Sayılı, S. (2000). Türkiye'nin Kıymetli ve Yarı kıymetli Taşlarının Araştırılması. Maden Tetkik ve Arama Genel Müdürlüğü Projesi, Ankara.