Yerel İşletmelerin Uluslararasılaşma Süreçleri: Kalyon PV Örneği

Öz

Bu çalışma, yerel düzeyde kurulmuş işletmelerin uluslararası pazarlara nasıl açıldığını ve uluslararası işletmelere dönüştüğünü araştırmaktadır. Kalyon PV’nin uluslararasılaşma süreci derinlemesine analiz edilmiştir. Bu süreçte, şirketin satış yöneticisi ile nitel bir mülakat yapılmış ve veriler analiz edilmiştir. Elde edilen bulgular, Kalyon PV’nin ilk yıllarda yalnızca yurtiçi satışlar gerçekleştirdiğini, üçüncü yılında ihracat yaparak Amerika Birleşik Devletleri'ne açıldığını ve yenilikçi uluslararasılaşma modeli kullanarak ilerlemeyi planladığını göstermiştir. Çalışmanın kısıtları arasında yalnızca bir şirket örneği üzerinden yapılan analiz yer almaktadır. Gelecek araştırmalarda, farklı sektörlerdeki işletmelerin uluslararasılaşma süreçlerinin karşılaştırılması önerilmektedir. Bu çalışma, yerel işletmelerin uluslararası düzeydeki dönüşüm süreçlerine dair önemli iç görüler sunmaktadır.

Anahtar Kelimeler

• Uluslararasılaşma
• Uluslararasılaşma Teorileri
• İhracat
• Yenilenebilir Enerji
• Güneş Enerji Panelleri
• Kalyon PV

Internationalization Processes of Local Enterprises: The Case of Kalyon PV

Öz

This study investigates how locally established businesses expand into international markets and transform into international enterprises. The internationalization process of Kalyon PV has been analyzed in depth. In this process, a qualitative interview was conducted with the company's sales supervisor, and the data were analyzed. The findings indicate that Kalyon PV initially focused solely on domestic sales in its early years, expanded into the United States through exports in its third year, and plans to progress using an innovative internationalization model. Among the limitations of the study is the analysis based on a single company example. Future research is recommended to compare the internationalization processes of businesses in different sectors. This study offers valuable insights into the transformation processes of local enterprises at the international level.

Anahtar Kelimeler

• Internationalization
• Internatıonalization Theories
• Export
• Renewable Energy
• Solar Energy Panels
• Kalyon PV.

Kaynakça

1. Akat, Ö. (2009). Uluslararası pazarlama karması ve yönetimi. Ekin Yayınları.
2. Andersen, O. (1992). On the internatiolazition process of firms: A critical analysis. Journal of international business studies, 24(2), 209-231.
3. Bilgütay, H. (2018). Uluslararası işletmelerin risk kültürü ile uluslararasılaşma stratejileri arasındaki ilişkinin araştırılması [Unpublished doctoral thesis]. İnönü Üniversitesi.
4. Bilkey, W. J., & Tesar, G. (1977). The export behavior of smaller-sized Wisconsin manufacturing firms. Journal of International Business Studies, 8(1), 93-98. https://doi.org/10.1057/jibs.1977.8
5. Bolel, B. (2017). Uluslararasılaşmada sosyal ağların rolü temelinde uluslararasılaşma modellerinin Türk firmalarının uluslararasılaşma eğilimlerini açıklama gücü [Unpublished master's thesis]. Sakarya Üniversitesi.
6. Bradley, F. (2002). International marketing strategy (4th ed.). Financial Times Prentice Hall.
7. Cateora, P. R., Gilly, M. C., & Graham, J. L. (2013). International marketing (15th ed.). McGraw-Hill Education.
8. Cavusgil, S. T. (1980). On the internationalization process of the firm. European Research, 6, 273-281.

9. Cengiz, H. (2010). Kobilerin uluslararasılaşma süreci ve Ankara Ostim’de bir uygulama [Unpublished master’s thesis]. Eskişehir Osmangazi Üniversitesi.
10. Chetty, S., & Campbell-Hunt, C. (2004). A strategic approach to internationalization: A traditional versus a “born-global” approach. Journal of International Marketing, 12(1), 57-81.
11. Chetty, S., & Holm, D. B. (2000). Internationalisation of small to medium-sized manufacturing firms: A network approach. International Business Review, 9(1), 77-93. https://doi.org/10.1016/S0969-5931(99)00030-X
12. Czinkota, Michael R. (1982), Export development strategies US promotion policies. New York: Praeger Publishers.
13. Çubukcu, B. B. (2015). Kobilerde uluslararasılaşma süreci ve süreci etkileyen faktörlerin belirlenmesi; Tra1 bölgesinde bir araştırma [Unpublished master's thesis]. Atatürk Üniversitesi.
14. Engin, E. (2005). İşletmelerin uluslararası rekabet stratejileri ve uygulamalı bir araştırma [Unpublished master's thesis]. Trakya Üniversitesi.
15. Güçlü, İ. (2021). Sosyal bilimlerde nitel araştırma yöntemleri: Teknik – yaklaşım – uygulama (2nd ed.). Nika Yayınevi.
16. Hollensen, S. (2011). Global marketing: A decision-oriented approach (5th ed.). Harlow: Financial Times Prentice Hall.
17. Johanson, J., & Mattsson, L. G. (1988). Internationalisation in industrial systems: A network approach. London: Croom Helm.
18. Johanson, J., & Wiedersheim-Paul, F. (1975). The internationalization of the firm: Four Swedish cases. Journal of Management Studies, 12(3), 305-323. https://doi.org/10.1111/j.1467-6486.1975.tb00514.x
19. Karafakioğlu, M. (2000). Pazarlama ilkeleri (7th ed.). Beta Basım Yayım.
20. Keskin, S. (2011). Uluslararasılaşma sürecinde marka yönetimi ve bir örnek uygulama [Unpublished master's thesis]. Dokuz Eylül Üniversitesi.
21. Koçak, M. (2019). İşletmelerin uluslararasılaşmasına yönelik kavramsal bir çerçeve. Sinop Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 3(1), 169-190. https://doi.org/10.30561/sinopusd.558168
22. Kotabe, M., & Helsen, K. (2011). Global marketing management (5th ed.). John Wiley & Sons.
23. Knight, G. A., & Cavusgil, S. T. (1996). The born global firm: A challenge to traditional internationalization theory. Advances in International Marketing, 8, 11-26.
24. Lune, H., & Berg, B. L. (2017). Qualitative research methods for the social sciences (9th ed.). Pearson Education.
25. Onur, T. (2019). Aile işletmelerinde büyüme ve uluslararasılaşma üzerine nitel bir araştırma [Unpublished master's thesis]. Sakarya Üniversitesi.
26. Öztürk, O. C. (2014). Marka yönetimi ve uluslararasılaşma süreci [Unpublished master’s thesis]. İstanbul Ticaret Üniversitesi.
27. Reid, S. D. (1981). The decision-maker and export entry and expansion. Journal of Internationial Business Studies, (12), 101-120.
28. Ulaş, D. (2009). Küreselleşme sürecinde dışa açılma stratejileri. Nobel Yayın Dağıtım.
29. Welch, L. S., & Luostarinen, R. (1988). Internationalization: Evolution of a concept. Journal of General Management, 14(2), 34-55. https://doi.org/10.1177/030630708801400203
30. Yalçın, Ö. (2016). Uluslararası pazarlara açılma yöntemleri ve e-ihracat uygulamaları [Unpublished master's thesis]. Gedik Üniversitesi.
31. Yıldırım, A., & Şimşek, H. (2008). Sosyal bilimlerde nitel araştırma yöntemleri (8th ed.). Seçkin Yayıncılık.