SOCIAL MEDIA MARKETING AND INFLUENCERS

Yıl 2024, Cilt: 12 Sayı: Özel Sayı, 362 - 376, 31.12.2024

Leyla Yıldırım , Semra Ağcabay

https://doi.org/10.52122/nisantasisbd.1570811

Öz

Nowadays, with the rapid entry and development of the internet into our lives, social media channels have become very important. With the introduction of social media into our lives, companies as well as individuals have emerged in social media. Companies' efforts to keep up with the digital age and their presence in social media have also changed the marketing strategies used. While moving from traditional marketing strategies to digital marketing strategies, some marketing strategies have come to the fore. One of these is the use of "influencers", called social media phenomena, in social media marketing. The fact that social media users or followers gravitate towards these people, whom they see as opinion leaders, and are influenced by the promotions they make, has pushed companies or company owners, who want to sell their products, to use this marketing strategy.The purpose of this study is to examine the message strategies used by influencers in different account categories on social media channels to influence their followers or consumers, or the strategy within which they use product placements. For this purpose, three influencer accounts, who are famous in the field of fashion and have a large number of followers on Instagram, one of the most used social media channels, were examined using the content analysis method and the findings were shared. The types of posts or stories they shared and which products they promoted and how they promoted them during the week of September 1-10, 2024 were examined. As a result of the analysis, it was noted that influencers generally share stories in a way that encourages individuals to consume entertainment and produce content that encourages luxury brand consumption.

Anahtar Kelimeler

Social Media, Social Media Marketing, Influencer Marketing, Conspicuous Consumption

SOSYAL MEDYA PAZARLAMASI VE INFLUENCERLAR

Öz

Günümüzde internetin hayatımıza hızlı girişi ve gelişimi ile beraber sosyal medya mecraları da oldukça önemli hale gelmiştir. Sosyal medyanın hayatımıza girmesiyle beraber kişilerin olduğu kadar işletmelerin de sosyal mecralarda varlığı ortaya çıkmıştır. İşletmelerin dijital çağa ayak uydurma çabası ve sosyal mecralarda var olma durumları kullanılan pazarlama stratejilerini de değiştirmiştir. Geleneksel pazarlama stratejilerinden dijital pazarlama stratejilerine geçerken bazı pazarlama stratejileri ön plana çıkmıştır. Bunlardan bir tanesi de sosyal medya fenomeni olarak adlandırılan ‘’inflencerlar’’ın sosyal medya pazarlamasında kullanılmalarıdır. Sosyal medya kullanıcılarının ya da takipçilerin kanaat önderleri gibi gördükleri bu kişilere doğru yönelmeleri ve yaptıkları tanıtımlardan etkilenmeleri, şirketleri veya ürünlerini satmak isteyen firma sahiplerini bu pazarlama stratejisini kullanmaya itmiştir. Bu çalışmanın amacı, sosyal medya mecralarında farklı hesap kategorilerinde yer alan fenomenlerin, takipçileri veya tüketicileri hangi mesaj stratejileri ile etkiledikleri ya da ürün yerleştirmeleri hangi strateji kapsamında yaptıklarını incelemektir. Bunun için, en çok kullanılan sosyal medya mecralarından biri olan Instagram’da moda alanında ünlenen ve çok sayıda takipçisi olan üç fenomen hesap, içerik analizi yöntemi ile incelenerek bulgular paylaşılmıştır. 1-10 Eylül 2024 tarihlerini kapsayan sürede hangi türde paylaşım yaptıkları ve hangi ürünleri nasıl tanıttıkları incelenmiştir. İnceleme sonucunda influencerların genel olarak bireyleri eğlenme tüketime teşvik edici şekilde hikaye paylaştıkları lüks marka tüketimine özendirici içerikler ürettikleri dikkati çekmiştir.

Anahtar Kelimeler

Sosyal Medya, Sosyal Medya Pazarlaması, Influencer Pazarlama, Gösterişçi Tüketim

Kaynakça

• Aktaş, A., & Şener, G. (2019). Nüfuz pazarlamasında (influencer marketing) mesaj stratejileri. Erciyes İletişim Dergisi, 6(1), 399–422. https://doi.org/10.17680/erciyesiletisim.477592
• Aslam, S. (2024, Mayıs 30). Instagram by the numbers: Stats, demographics & fun facts. Healthcare Digital Marketing Agency. https://www.omnicoreagency.com/instagram-statistics/
• Aziz, A. (2020). Sosyal bilimlerde araştırma yöntemleri (13. baskı). Nobel Yayınları.
• Bahçecioğlu, E. H. (2024). Tüketim toplumunun inşasında influencer’ların link ekleme hareketliliği: Instagram hikayeleri örneği. İNİF E-Dergi. https://doi.org/10.47107/inifedergi.1332633
• Boran, T. (2023). Dijital pazarlama sürecinde etkileyicilerin (influencer) tercih edilme nedenlerini saptamaya yönelik bir araştırma. Uluslararası Halkla İlişkiler ve Reklam Çalışmaları Dergisi, 6(1), 10–35.
• Brailovskaia, J., & Margraf, J. (2017). Facebook addiction disorder (FAD) among German students—A longitudinal approach. PLOS ONE, 12(12), e0189719. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0189719
• Can, S., & Koz, K. A. (2018). Sosyal medyada tüketici onaylı pazarlama: Instagram örneği. Kurgu Dergisi, 26(3), 444–457.
• Ekşi, O., Cesur, Z., & Yavuzyılmaz, O. (2022). Algılanan sosyal medya pazarlamasının gösterişçi tüketim üzerindeki etkisinde influencer pazarlamasının aracılık rolü. Balkan ve Yakın Doğu Sosyal Bilimler Dergisi, 8(2), 70–82.
• Gedik, Y. (2020). A new window in marketing: Digital marketing. Journal of Business in the Digital Age, 63–75. https://doi.org/10.46238/jobda.726408
• Güllülü, U., Ünal, S., & Bilgili, B. (2010). Kendini gösterim ve kişilerarası etkileşimin gösterişçi tüketim üzerindeki etkilerini belirlemeye yönelik bir araştırma. Hacettepe Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 28(1), 105–139.
• Jin, S. V., Muqaddam, A., & Ryu, E. (2019). Instafamous and social media influencer marketing. Marketing Intelligence & Planning, 37(5), 567–579. https://doi.org/10.1108/MIP-09-2018-0375
• Kahraman, M. (2010). Sosyal Medya 101 2.0. Mediacat Yayınları.
• Kara, O. (2024, Ocak 31). We Are Social Dijital 2024 Global Raporu Yayınlandı! WEAREOMGTEAM. https://omgiletisim.com/we-are-social-dijital-2024-global-raporu-yayinlandi/
• Kır, J., & Öztürk, G. (2020). Türkiye’deki etkileyici pazarlama ajanslarının dijital pazarlama uygulamalarındaki rolü. Uluslararası Halkla İlişkiler ve Reklam Çalışmaları Dergisi, 44–66.
• Marwick, A., & Boyd, D. (2011). To see and be seen: Celebrity practice on Twitter. Convergence: The International Journal of Research into New Media Technologies, 17(2), 139–158. https://doi.org/10.1177/1354856510394539
• Mert, Y. L. (2018). Dijital pazarlama ekseninde influencer marketing uygulamaları. Gümüşhane Üniversitesi İletişim Fakültesi Elektronik Dergisi, 6(2), 1299–1328. https://doi.org/10.19145/e-gifder.431622
• Öztürk, M. (2018). Dijital pazarlama. İçinde Değişen pazarlama anlayışı: Yeni pazarlama yaklaşımları (ss. 163–197). Gazi Kitabevi.
• Paslanmaz, İ., & Narmanlıoğlu, H. (2020). Instagram hikayelerinde benliğin sunumu: Influencer’lar üzerine bir araştırma. AJIT-e: Online Academic Journal of Information Technology, 10(39). https://doi.org/10.5824/ajit-e.2019.04.002 Uludağ, D., & Soyer, M. (2023). Gösterişe yönelik tüketim kavramının incelenmesi. Topkapı Sosyal Bilimler Dergisi, 2(1), 159–172. Ünlü, S., & Filan, M. (2021). Veblen’in gösterişçi tüketim kavramı çerçevesinde sosyal medya: Instagram influencer’ları üzerine bir analiz. Abant Kültürel Araştırmalar Dergisi, 6(12), 39–55. Veblen, T. (1995). Aylak sınıf. Marmara Üniversitesi Teknik Eğitim Fakültesi Matbaası.