GERİLLA PAZARLAMANIN TÜKETİCİ SATIN ALMA DAVRANIŞI ÜZERİNE ETKİSİ

Küreselleşmeyle birlikte, tüketici tercihleri sürekli bir şekilde artmakta ve hızlı bir şekilde değişmektedir. Firmalar ürünlerini ve hizmetlerini hedefledikleri bu niş kitleye satabilmek için, pazarlama kavramını yönetsel bir süreç olarak incelemeye başlamıştır. Günümüzde arzın talepten fazla olması ve tüketici tercihlerinin hızla değişmesi, pazar ortamında yoğun bir rekabet ortamı yaratmaktadır. Çünkü tüketici bugün sevdiği bir ürünü yarın sevmeyebilir veyahut bugün ihtiyaç duymadığı bir hizmete yarın ihtiyacı olabilir. Hızlı değişimin yaşandığı pazar ortamında firmaların bu değişime kayıtsız kalmaları mümkün değildir. Günümüzde tüketici memnuniyetini odak noktasına alan modern pazarlama anlayışı, bu aşamaya kadar çeşitli pazarlama evrelerinden geçerek günümüzde gelmiştir. Modern pazarlama stratejilerinden gerilla pazarlaması yöntemi, temelinde yaratıcılık ve hayal gücü bulunduran yenilikçi bir pazarlama yaklaşımıdır. İşletmeler gerilla pazarla tekniğiyle özgün, dikkat çekici, şaşırtıcı reklamlar sunarak fiili ve potansiyel alıcılarını etkilemeyi ve onların aklında kalmayı hedeflemektedirler. Bu pazarlama yönteminde özgün olma ve yaratıcılık, bütçeden daha önemlidir. Firmalar uygulayacağı bu gerilla yönteminde reklam ne kadar özgün ve şaşırtıcı olursa olsun, eğer yöntem ve zamanlama iyi belirlenmezse, sonuç başarısız olacaktır. Bu yüzden firmalar gerilla pazarlamanın temel ilke ve unsurlarını iyi bilip, planını ona göre oluşturmalıdır. İşletmeler bu ilke ve unsurları başarılı bir şekilde uygulanabilirse, hedefledikleri niş kitlenin satın alma davranışı olumlu bir şekilde etkileyebildiği tespit edilmiştir. Firmalar bu sayede rakiplerine karşı büyük avantaj sağlamış olurlar.