The Role Of Secondary School Children (Age 10-14) On Family Purchase Decision-Making Process For Sports Product

Yıl 2020, Cilt: 4 Sayı: 3, 64 - 71, 28.12.2020

Özlem Karaman , Suzan Dal , Selçuk Bora Çavuşoğlu

Öz

Social changes have transformed the traditional family structure and differentiated the factors that determine the family purchase decisions. Today, children play a more active role in the decision process. Therefore; children's ability to influence/purchase the family's decision has a strategic importance for marketing professionals. (Gülerarslan 2011)
Our study aims to determine the effect of the child on the purchasing decision process from the parents point of view. In the research, the question form in Kerem's (2013) study was revised and used. We reached the parents of 167 children, between the ages of 10-14 living in Bakırköy, Istanbul..53 of participants are father and 114 are mothers. The questionnaire presented to the participants consists of 4 parts. We used SPSS 20 program was used to evaluate the data. T-test was applied to determine the differences of the data according to demographic variables, and frequency and percentage values were considered in the evaluation of the results.
It has been determined that children are most affected by TV advertisements and friends while buying sportswear. When purchasing sports equipment, equipment and sneakers, it has been observed that the influence of the internet and the circle of friends is similar to TV advertisements and programs. Also It has been determined that the child has given the right to participate in the family's purchasing decision, here the consumption skill of the child is the most important determinant and the needs of the child are prioritized in the purchasing decision.

Anahtar Kelimeler

Child, Consumption, Purchase decision

Ortaöğretim Çağındaki Çocukların (10-14 Yaş) Ailenin Spor Ürünü Satın Alma Kararındaki Rolü

Öz

Yaşanan toplumsal değişimler geleneksel aile yapısını değiştirirken ailenin satın alma kararlarını belirleyen unsurları da farklılaştırmıştır. Günümüzde, çocuklar geçmişten farklı olarak satın alma karar sürecinde daha etkin bir rol oynamaktadır. Bu sebeple; çocukların ailenin satın alma kararını etkileme/satın aldırma güçleri pazarlamacılar açısından stratejik bir öneme sahiptir (Gülerarslan 2011).
Çalışmamız ebeveynlerin bakış açısından, çocuğun satın alma karar sürecindeki etkisini belirlemeyi amaçlamaktadır. Araştırmada Kerem (2013)’ün çalışmasında yer alan soru formu kullanılmıştır. Araştırma kapsamında İstanbul Bakırköy’de yaşayan 10-14 yaş aralığında toplam 167 öğrencinin anne veya babasına ulaşılmıştır. Katılımcılara sunulan soru formu 4 bölümden oluşmaktadır. İlk bölümde katılımcıların demografik bilgileri, ikinci bölümde çocukların, ailenin genel tüketim alışkanlıkları içinde rolü sorgulanmıştır. Üçüncü bölümde çocuğun satın alma kararında etkilendiği faktörler ve son bölümde ise spor ürünü satın alma aşamasında aile içinde rolü tespit edilmeye çalışılmıştır. SPSS 20 paket programı ile veriler değerlendirirken, araştırma grubunun demografik özelliklerinin belirlenmesinde frekans ve yüzde, ölçekten elde edilen puanların belirlenmesinde ise ortalama ve standart sapma değerleri kullanılmıştır.
Sonuç olarak; çocukların spor giyim ürünü alırken tv reklamları ve arkadaş çevresinden diğer faktörlere göre daha fazla etkilendiği izlenmiştir. Spor alet, ekipman ve spor ayakkabı alırken ise tv reklamları ve programları ile, internetten ve arkadaş çevresinden etkilenme oranında benzerlik olduğu gözlemlenmiştir. Çocuğa ailenin satın alma kararına katılma hakkı verildiği, ailenin satın alma kararında çocuğun ihtiyaçlarına öncelik tanındığı, çocuğun ailenin satın alma kararına uyum gösterdiği ve tüketim becerilerinin geliştiği belirlenmiştir.

Anahtar Kelimeler

Satın Alma Kararı, Çocuk, Tüketim, Spor Pazarlaması

Kaynakça

• 1. A Ali, N Ravichandran, DK Batra (2013), Children’s Choice of Influence Strategies in Family Purchase Decisions and the Impact of Demographics, Vision-The Journal of Business Perspective, Volume: 17 issue: 1, page(s): 27-40, https://doi.org/10.1177/0972262912469561
• 2. Bao Y.(2011), Effects of Parental Style and Power on Adolescent’s Influence in Family Consumption Decisions, Dissertation submitted to the Faculty of the Virginia Polytechnic Institute and State University,
• 3. Dotson, M. J., & Hyatt, E. M. (2000). A comparison of parents’ and children’s knowledge of brands and advertising slogans in the United States: Implications for consumer socialization. Journal of Marketing Communications, 6(4), 219–230. doi:10.1080/ 135272600750036346
• 4. Elizabeth S., Thomson, Angus W. Laing, and Lorna McKee, (2007), Family purchase decision making: Exploring child influence behaviour, Journal of Consumer Behaviour / Consumer Behav. 6: 182-202
• 5. Gülerarslan A.(2011) Tüketici Olarak Çocuk Ve Ailenin Satın Alma Kararlarına Etkisi, Selçuk İletişim dergisi, cilt 6 sayı 4 , s.126-137
• 6. Harari, T. T. ve Hornik, J. (2010). Factors Influencing Product Involvement Among Young Consumers. Journal of Consumer Marketing, 27 (69), 499-506.
• 7. Hogg, Margaret K.; Bruce, Margaret; Hill, Alexander J.(1998).,“Fashion brand preferences among young consumers”, International Journal of Retail&Distribuiton Managament, Vol.26, Number 8
• 8. Kapoor N., Verma D.P.S.(2005), Children's Understanding of TV Advertisements: Influence of Age, Sex and Parents, Vision-The Journal of Business Perspective, Volume: 9 issue: 1, page(s): 21-36 https://doi.org/10.1177/097226290500900104
• 9. Kaur P ve Singh R (2006) Children in Family Purchase Decision Making in India and The West: A Review, Academy of Marketing Science Review, 8 http://www.amsreview.org /article/kaur08-2006.pdf
• 10. Kerem Helvacı Aylin (2013), The Role Of Chıldren On Famıly Purchase Decısıon-Makıng Process, Yüksek Lisans Tezi, Yedıtepe Unıversıtesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
• 11. Köksal H.M., (2007),"Consumer behaviour and preferences regarding children's clothing in Turkey", Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, Vol. 11 Iss 1 pp. 69 – 81, http://dx.doi.org/10.1108/13612020710734418
• 12. Mcneal, J. U. (1999). The Kids Market: Myths and Realities, Paramount Market Publishing, Inc., New York.
• 13. Özsungur F., Güven, S., (2017), Tüketici Davranışlarını Etkileyen Sosyal Faktörler Ve Aile, International Journal Of Eurasian Education And Culture Sayı:3
• 14. Pramod P. Iyer Audhesh K Paswan Arezoo Davari (2016),"Exploring behavioural branding, brand love and brand co-creation", Journal of Product & Brand Management, Vol. 25 Iss 6 pp. 516-526 http://dx.doi.org/10.1108/JPBM-06-2015-0919