Araştırma Makalesi

Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma

Cilt: 4 Sayı: 2 1 Haziran 2012
Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi Kapak
Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi
PDF İndir
EN TR

Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma

Öz

Satış sektöründe motivasyonun amacı, satış temsilcilerinin yaptıkları işlere karşı daha istekli davranmalarını sağlamak ve onları satış amaçlarına ulaşmada daha gönüllü olmaya ve daha fazla gayret harcamaya sevk etmektir. Bu nedenle örgütlerde motivasyonu özendirici çeşitli araçlar kullanılmaktadır. Birçok araştırma ile geçerliliği genelde kabul edilen motivasyon özendirici araçlar ekonomik, psikososyal ve örgütsel-yönetsel olmak üzere üç grupta incelenmektedir. Bu bağlamda, mevcut çalışma bu motivasyon özendirici araçların tıbbi satış temsilcilerinin performansına olan etkilerini incelemektedir. 

Anahtar Kelimeler

Ayrıntılar

Birincil Dil

Türkçe

Konular

-

Bölüm

Araştırma Makalesi

Yazarlar

Süleyman Barutçu Bu kişi benim

Yayımlanma Tarihi

1 Haziran 2012

Gönderilme Tarihi

29 Temmuz 2014

Kabul Tarihi

-

Yayımlandığı Sayı

Yıl 2012 Cilt: 4 Sayı: 2

IZ

https://izlik.org/JA58GZ49XT

Kaynak Göster

RIS / Bibtex
APA
Barutçu, S., & Sezgin, S. (2012). Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi, 4(2), 89-97. https://izlik.org/JA58GZ49XT
AMA
1.Barutçu S, Sezgin S. Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi. 2012;4(2):89-97. https://izlik.org/JA58GZ49XT
Chicago
Barutçu, Süleyman, ve Seçkin Sezgin. 2012. “Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma”. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi 4 (2): 89-97. https://izlik.org/JA58GZ49XT.
EndNote
Barutçu S, Sezgin S (01 Haziran 2012) Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi 4 2 89–97.
IEEE
[1]S. Barutçu ve S. Sezgin, “Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma”, Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi, c. 4, sy 2, ss. 89–97, Haz. 2012, [çevrimiçi]. Erişim adresi: https://izlik.org/JA58GZ49XT
ISNAD
Barutçu, Süleyman - Sezgin, Seçkin. “Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma”. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi 4/2 (01 Haziran 2012): 89-97. https://izlik.org/JA58GZ49XT.
JAMA
1.Barutçu S, Sezgin S. Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi. 2012;4:89–97.
MLA
Barutçu, Süleyman, ve Seçkin Sezgin. “Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma”. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi, c. 4, sy 2, Haziran 2012, ss. 89-97, https://izlik.org/JA58GZ49XT.
Vancouver
1.Süleyman Barutçu, Seçkin Sezgin. Satış Yönetimi Sürecinde Motivasyon Araçları ve Etki Düzeyleri: Tıbbi Satış Temsilcileri Üzerinde Bir Araştırma. Uluslararası Alanya İşletme Fakültesi Dergisi [Internet]. 01 Haziran 2012;4(2):89-97. Erişim adresi: https://izlik.org/JA58GZ49XT