Dijital Halkla İlişkiler ve Müşteri İlişkileri Yönetimi Bağlamında Müşteri Memnuniyet Unsurlarının İncelemesi

Kurumların varlığını sürdürmesi, ürünlerini ya da hizmetlerini satın alan müşterilerin varlığıyla doğrudan ilgilidir. Bu ilişkinin temelinde ise hedef kitle ya da müşteriler ile kurulacak; halkla ilişkiler, tanıtım ve iletişim faaliyetleri olduğu kadar müşteri memnuniyetinin olduğunu söylemek de mümkündür. Müşteri ilişkileri yönetimi, memnuniyetin sürdürülmesini ve arttırılmasını hedeflerken, bu süreçte şikayet yönetimi de önemli bir alan olarak karşımıza çıkmaktadır. Özellikle hızlı tüketim malları olarak tanımlanabilecek olan ürünlerde çok sayıda ikame ürün bulunması ve rekabet yoğunluğu, şirketler açısından müşteri şikayetlerinin dikkate alınmasını daha da önemli hale getirmektedir. Müşteriler, çok sayıda platform üzerinden memnuniyet ya da memnuniyetsizliklerini dile getirebilme şansına sahipken, müşteri yorumlarının tümünü bir araya getiren “şikayetvar.com” dijital platformu, müşteri ilişkileri yönetimi bağlamında incelenmesi gereken bir ağdır. Bu çalışmanın amacı, bu platform üzerinden şikayette bulunan, sonrasında ise şikayetlerine yapılan geri dönüş ve değerlendirme sonucunda markaya memnuniyetlerini bildiren müşterilerin, memnuniyet unsurlarına odaklanmaktır. Dijital şikayet platformu üzerinden memnuniyetlerini bildiren, şikayetlerini geri çeken veya teşekkür mesajı yayımlayan müşterilerin mesajlarında vurguladıkları öğelerin incelenmesinin, müşterileri nelerin memnun ettiğini görmek açısından önemli veriler sunabileceği düşünülmektedir. Bu amaçla çalışmada, “şikayetvar.com” platformunda gıda sektöründen “memnuniyet düzeyi” ve “teşekkür oranı” en yüksek olan üç marka seçilmiş ve bu markalara ilişkin şikayetlerde yer alan memnun müşteri mesajları, içerik analizi yöntemiyle incelenmiştir. Araştırmada üç markaya ait 2018 yılındaki tüm teşekkür mesajları, memnuniyete neden olan unsurlar çerçevesinde analiz edilmiştir. Elde edilen sonuçlara göre müşteri memnuniyetini en çok arttıran unsurun “ilgi/alaka görmek” olduğu tespit edilmişken, bu unsuru “bilgilendirme yapmak”, “hızlı geri dönüş/geri dönüş yapmak” ve “sorun gidermek” unsurları takip etmiştir.

The lifespan of companies is directly dependent to the presence of customers who purchase their products or services. Customer satisfaction is as important as public relations, publicity and communication activities in this affiliation. While customer relationship management aims to maintain and increase satisfaction, complaint management is also an important factor in this process. Due to the intensity of competition and ubiquitous supplementary goods which are known as fast moving consumable goods, customer complaints become significant for companies. While customers have the chance to express their satisfaction or discontent through various platforms, the “şikayetvar.com” digital platform which collects all customer’s comments is a network that must be analyzed in the context of customer relationship management. The aim of this study is to focus on the satisfaction factors of the customers, who publish complains on this platform and then state their contentment to brand’s feedbacks and evaluation. It is considered that the study of the items which are emphasized in the messages of customers who express their satisfaction through digital complaint platform, withdraw their complaint or post a thanks messages may provide crucial information to know what makes complainant customers satisfied. For this purpose, three brands with the highest “satisfaction level” and “thanks rate” on food sector in “şikayetvar.com” platform were selected, and the satisfied customer’s messages were analyzed by “content analysis” method. In this research, all the thanks messages of mentioned three brands in 2018 were examined in the case of the elements which cause satisfaction. According to the current findings, it was determined that the most enhancive factor for customer satisfaction was “interest/receive attention”. This factor was followed by “informing”, “quick response/response” and “troubleshooting”.