MODERATOR ROLES OF INTERPERSONAL EFFECTS ON THE INFLUENCE OF CONSUMER ETHNOCENTRISM ON INTENTION TO BUY FOREIGN PRODUCTS: A CROSS CULTURAL TESTING

Year 2011, Autumn, 97 - 119, 21.09.2011

Canan Eryiğit , Bahtışen Kavak

Abstract

The purpose of this study is to investigate moderator effects of interpersonal effects namely Veblen, snob and bandwagon effects on the influence of consumer ethnocentrism on intention to buy foreign products. These effects were examined through analyzing data gathered from 248 students from Turkey and 230 students from Germany by using multivariate hierarchical regression analysis. Results indicated that moderating effects of interpersonal variables are verified for German sample but not for Turkish sample. Snob and bandwagon effects influence the strength of the effect of ethnocentrism on intention to buy foreign products.

Keywords

Consumer ethnocentrism, Veblen effect, bandwagon effect, snob effect

ULUS MERKEZCİLİĞİN YABANCI ÜRÜN SATIN ALMA NİYETİ ÜZERİNDEKİ ETKİSİNDE KİŞİLERARASI ETKİLERİN DÜZENLEYİCİ ROLÜ: KÜLTÜRLER ARASI BİR İNCELEME

Abstract

Bu çalışmanın amacı kişilerarası etkilerin ulus merkezciliğin yabancı ürün satın alma niyeti üzerindeki etkisindeki düzenleyici rolünü araştırmaktır. Kişilerarası etkiler. Veblen, çoğunluğa uyma etkisi ve aykırılık etkisi olarak tanımlanmaktadır. Bu çalışmada gerekli olan veri Türkiye’den 248 öğrenci ve Almanya’dan 230 öğrenciden elde edilmiştir. Çoklu hiyerarşik regresyon analizi sonuçlarına göre kişilerarası etkilerin düzenleyici rolü Almanya için desteklenmiştir. Buna göre, çoğunluğa uyma ve aykırılık etkileri ulus merkezciliğin yabancı ürün satın alma niyeti üzerindeki etkisinin gücünü değiştirmektedir.

Keywords

Ulus merkezcilik, Veblen etkisi, çoğunluğa uyma etkisi, aykırılık etkisi