INFLUENCER'IN İÇERİK VE KİTLE STRATEJİLERİ; TİKTOK ÜZERİNE BİR ARAŞTIRMA

Öz

Bu araştırma, TikTok platformundaki içerik stratejilerinin etkinliğini takipçi sayısı en yüksek olandan başlayarak beş farklı fenomen özelinde karşılaştırmalı olarak analiz etmektedir. Çalışma, takipçi sayısının tek başına başarıyı garanti etmediğini, asıl belirleyici faktörün içerik kalitesi ve izleyici etkileşimi olduğunu ortaya koymaktadır. Duygusal bağ kuran içeriklerin ve güncel trendlerle uyumlu yapımların önemli ölçüde daha yüksek performans gösterdiği tespit edilmektedir. Müzik kullanımının genellikle olumlu etkisi olmakla birlikte, yaratıcı ve özgün içeriklerin bu öğeden bağımsız olarak da başarılı olabildiği gözlemlenmektedir. Marka görünürlüğü konusunda ise mesajın doğal ve organik bir şekilde entegre edilmesinin kritik önemi vurgulanmaktadır. TikTok'ta etkili içerik üretiminin algoritmik gereklilikleri anlama, yenilikçi yaklaşımlar geliştirme ve hedef kitleyle iyi ilişkiler kurma temeline dayandığı değerlendirilmektedir. Bu bulgular, içerik üreticilerin ve markaların platforma özgü stratejiler geliştirmesine katkı sağlayacak pratik çıkarımlar sunmaktadır. Araştırma sonuçları, TikTok'un dinamik ekosisteminde başarı için çok boyutlu bir stratejik yaklaşımın gerekli olduğunu ortaya koymaktadır.

Anahtar Kelimeler

• Tiktok
• Fenomen
• Etkileşim
• Trend

Influencer Content and Audıence Strategıes: A Research On Tıktok

Öz

This study analyzes the effectiveness of content strategies on the TikTok platform by comparing five different influencers, starting with the one with the highest number of followers. The study reveals that the number of followers alone does not guarantee success; the main determining factors are content quality and audience engagement. It has been found that content that establishes an emotional connection and productions that are in line with current trends perform significantly better. While the use of music generally has a positive effect, it is observed that creative and original content can be successful independently of this element. Regarding brand visibility, the critical importance of integrating the message in a natural and organic way is emphasized. Effective content production on TikTok is considered to be based on understanding algorithmic requirements, developing innovative approaches, and establishing good relationships with the target audience. These findings offer practical insights that will help content creators and brands develop platform-specific strategies. The research results reveal that a multidimensional strategic approach is necessary for success in TikTok's dynamic ecosystem.

Anahtar Kelimeler

• TikTok
• Phenomenon
• Engagement
• Trend

Kaynakça

1. Abidin, C. (2015). Communicative intimacies: Influencers and perceived interconnectedness. Ada: A Journal of Gender, New Media & Technology, 8.
2. Aktuğlu, I. K. (2006). Tüketicinin bilgilendirilmesi sürecinde reklam etiği. Küresel İletişim Dergisi, (2), 1-20.
3. Alkan, F. (2023). Sosyal medya kullanıcılarının mahremiyet algısı, X, Y ve Z kuşağı üzerine bir araştırma. Iğdır Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, (34), 274-293.
4. Alkan, F. (2025). İletişim Kanallarında Marka İmajı: Sosyal Medyada İmaj Yönetimi. Uluslararası Medya ve İletişim Araştırmaları Hakemli Dergisi, 8(2), 495-523.
5. Aprianto, R., Famalika, A., Idayati, I. & Hikam, I. N. (2024). Examining influencers role in TikTok shop’s promotional strategies and consumer purchases. Aptisi Transactions on Technopreneurship (ATT), 6(1), 13-28.
6. Bilgin, N. (2006). Sosyal Bilimlerde İçerik Analizi: Teknikler ve Örnekler Çalışmalar. Ankara: Siyasal Kitabevi. Binark, M. ( 2021). Yeni medya çalışmalarında araştırma yöntem ve teknikleri. İstanbul: Ayrıntı Yayınları.
7. Brown, D. & Hayes, N. (2008). Influencer Marketing, who really influences your customers?. Elsevier Ltd. Büyüköztürk, Ş., Çakmak, E. K., Akgün, Ö. E., Karadeniz, Ş., & Demirel, F. (2016). Bilimsel araştırma yöntemleri. Ankara: Pegem Akademi.
8. Dedeoğlu, A. O., & Üstündağlı, E. (2011). Sanal topluluklar bağlamında tüketicilerin tüketim, yaşam tarzı ve kimlik yönünden değerlendirilmesi. Business and Economics Research Journal, 2(2), 23-40.

9. Gökçe, O. (2006). İçerik Analizi: Kuramsal ve Pratik Bilgiler. Siyasal Kitabevi.
10. Gregory, A. (2004). Scope and structure of public relations: a technology driven view. Public Relations Review, 30(3), 245-254.
11. Gross, J. & Wangenheim, F. V. (2018). The big four of Influencer marketing: A typology of Influencers. Marketing Review St. Gallen, 2, 30-38.
12. Güçdemir, Y. (2005). Halkla ilişkilerin gelişim süreci. İstanbul Üniversitesi İletişim Fakültesi Dergisi, (21), 169-172.
13. Güvendir, F. (2019). Sosyal medya reklamlarının tüketici satın alma kararı üzerindeki yansımaları ve bir araştırma. Yayımlanmamış yüksek lisans tezi, Marmara Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, İstanbul.
14. Hollebeek, L. D., & Macky, K. (2019). Digital content marketing’s role in fostering consumer engagement, trust, and value: Framework, fundamental propositions, and implications. Journal of Interactive Marketing, 45, 27-41.
15. Holliman, G., & Rowley, J. (2014). Business to business digital content marketing: Marketers’ perceptions of best practice. Journal of Research in Interactive Marketing, 8(4), 269-293.
16. Hülür, A. B., & Akınç, S. (2017). Tüketim kültürü bağlamında sosyal medyada benlik sunumu: Instablogger’lar. E. Hamarta vd. (Ed.), II. International Academic Research Congress Full Text (s. 2098-2103). Çizgi Kitabevi Yayınları.
17. Jin, S. V., Muqaddam, A. & Ryu, E. (2019). Instafamous and social media influencer marketing. Marketing Intelligence & Planning, 37(5), 567–579. https://doi.org/10.1108/MIP-09-2018-0375
18. Jordan, J. M. (2024). The rise of the algorithms how Youtube and Tiktok conquered the world. The Pennsylvania State University Press.
19. Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the new world, unite!: The challenges and opportunities of social media. Business Horizons, 53(1), 59-68.
20. Karaçor, S. (2007). Reklam iletişimi, internet ve gazete reklamlarının etkilerine yönelik bir araştırma. İstanbul: Çizgi Kitabevi Yayınları.
21. Kırcova, İ., & Enginkaya, E. (2015). Sosyal medya pazarlama. İstanbul: Beta Yayıncılık.
22. Komito, L., & Bates, J. (2009). Virtually local: Social media and community amongst Polish nationals in Dublin. Aslib Proceedings: New Information Perspectives, 61(3), 232-244.
23. Köksal, Y., & Özdemir, Ş. (2013). Bir iletişim aracı olarak sosyal medyanın tutundurma karması içerisindeki yeri üzerine bir inceleme. Süleyman Demirel Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 18(1), 323-337.
24. Kurşun, A. & Görgün, C. T. (2022). “Influencer”: Sosyal medya etkileyicileri sağlık davranışını etkiler mi? Giresun Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 8(1), 211-225.
25. Laba. (2024). TikTok'un pazarlama stratejileri, potansiyel problemleri ve sınırları. https://laba.com.tr/blog/572-tiktok-un-pazarlama-stratejileri-potansiyel-problemleri-ve-sinirlari
26. Lou, C., & Xie, Q. (2021). Something social, something entertaining? How digital content marketing augments consumer experience and brand loyalty. International Journal of Advertising, 40(3), 376-402.
27. Mangold, W. G., & Faulds, D. J. (2009). Social media: The new hybrid element of the promotion mix. Business Horizons, 52(4), 357-365.
28. Marketing Türkiye. (2017). Influencer Marketing’in önlenemeyen yükselişi!. https://www.marketingturkiye.com.tr
29. Marwick, A. & Boyd, D. (2011). To see and be seen: Celebrity practice on Twitter. Convergence: The International Journal of Research into New Media Technologies, 17(2), 139–158. https://doi.org/10.1177/1354856510394539
30. Mayfield, A. (2008). What is social media? iCrossing. https://www.icrossing.com (Erişim Tarihi: 07.05.2024) Öcal, D. (2018). Instagram örneğinde sosyal medyadan yansıyanlar. İnif E-Dergi, 3(1), 23-36.
31. Özgen, E., & Doymuş, H. (2013). Sosyal Medya Pazarlamasında Farklılaştırıcı Bir Unsur Olarak İçerik Yönetimi Konusuna İletişimsel Bir Yaklaşım. Online Academic Journal of Information Technology, 4(13), 91-103.
32. Petrovici, M. A. (2014). E-public relations: Impact and efficiency. a case study. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 141, 79-84.
33. Rose, R., & Pulizzi, J. (2011). Managing content marketing. CMI Books.
34. Rowley, J. (2008). Understanding Digital Content Marketing. Journal of Marketing Management, 24(5-6), 517-540.
35. Seyfi, M. (2017). Halkla ilişkiler perspektifinde dijital etkinlik yönetimi. İstanbul: Der Yayınları.
36. Şakı Aydın, O. (2018). Arenadan ekrana şöhret kültürü. Ankara: İmge Kitabevi.
37. Tam, M. S. (2022). Türk TikTokerların içerik paylaşım pratikleri üzerine nicel bir araştırma. Trt Akademi, 7(14), 182-211.
38. Tanyeri, E. & Toprak, H. (2020). Nüfuz pazarlaması (influencer marketing) ve satın alma davranışı ilişkisi: Sosyal ağ kullanıcıları üzerinden bir araştırma. Opus International Journal of Society Researches, 16(31), 4265-4288.
39. Tekvar, S. O. (2012). Yeni Medya ve halkla ilişkilerde dönüşüm: Farklı kurumsal yapılarda halkla ilişkiler algısı ve sosyal paylaşım ağları. Yayımlanmamış doktora tezi, Ankara Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Ankara.
40. Ünlü, D. G., Kuş, O. & Göksu, O. (2020). Videolarda gerçek hayattaki gibi değilim rol yapmaktayım: TikTok kullanıcılarının benlik performansları üzerine bir inceleme. Uluslararası Intermedia e-Dergi, (7), 113-131
41. Vural, B. A., & Bat, M. (2010). Yeni bir iletişim ortamı olarak sosyal medya: Ege Üniversitesi İletişim Fakültesi’ne yönelik bir araştırma. Journal of Yasar University, 20(5), 3348-3382.
42. Wuebben, J. (2012). Content is currency. Nicholas Brealey.
43. Yemez, İ. (2016). Doğrulayıcı faktör analizi ile sosyal medya reklamlarına yönelik tutum ölçeğinin yapı geçerliliğinin incelenmesi: Cumhuriyet Kaynakça
44. Abidin, C. (2015). Communicative intimacies: Influencers and perceived interconnectedness. Ada: A Journal of Gender, New Media & Technology, 8.
45. Aktuğlu, I. K. (2006). Tüketicinin bilgilendirilmesi sürecinde reklam etiği. Küresel İletişim Dergisi, (2), 1-20.
46. Alkan, F. (2023). Sosyal medya kullanıcılarının mahremiyet algısı, X, Y ve Z kuşağı üzerine bir araştırma. Iğdır Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, (34), 274-293.
47. Alkan, F. (2025). İletişim Kanallarında Marka İmajı: Sosyal Medyada İmaj Yönetimi. Uluslararası Medya ve İletişim Araştırmaları Hakemli Dergisi, 8(2), 495-523.
48. Aprianto, R., Famalika, A., Idayati, I. & Hikam, I. N. (2024). Examining influencers role in TikTok shop’s promotional strategies and consumer purchases. Aptisi Transactions on Technopreneurship (ATT), 6(1), 13-28.
49. Bilgin, N. (2006). Sosyal Bilimlerde İçerik Analizi: Teknikler ve Örnekler Çalışmalar. Ankara: Siyasal Kitabevi.
50. Binark, M. ( 2021). Yeni medya çalışmalarında araştırma yöntem ve teknikleri. İstanbul: Ayrıntı Yayınları.
51. Brown, D. & Hayes, N. (2008). Influencer Marketing, who really influences your customers?. Elsevier Ltd. Büyüköztürk, Ş., Çakmak, E. K., Akgün, Ö. E., Karadeniz, Ş., & Demirel, F. (2016). Bilimsel araştırma yöntemleri. Ankara: Pegem Akademi.
52. Dedeoğlu, A. O., & Üstündağlı, E. (2011). Sanal topluluklar bağlamında tüketicilerin tüketim, yaşam tarzı ve kimlik yönünden değerlendirilmesi. Business and Economics Research Journal, 2(2), 23-40.
53. Gökçe, O. (2006). İçerik Analizi: Kuramsal ve Pratik Bilgiler. Siyasal Kitabevi.
54. Gregory, A. (2004). Scope and structure of public relations: a technology driven view. Public Relations Review, 30(3), 245-254.
55. Gross, J. & Wangenheim, F. V. (2018). The big four of Influencer marketing: A typology of Influencers. Marketing Review St. Gallen, 2, 30-38.
56. Güçdemir, Y. (2005). Halkla ilişkilerin gelişim süreci. İstanbul Üniversitesi İletişim Fakültesi Dergisi, (21), 169-172.
57. Güvendir, F. (2019). Sosyal medya reklamlarının tüketici satın alma kararı üzerindeki yansımaları ve bir araştırma. Yayımlanmamış yüksek lisans tezi, Marmara Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, İstanbul.
58. Hollebeek, L. D., & Macky, K. (2019). Digital content marketing’s role in fostering consumer engagement, trust, and value: Framework, fundamental propositions, and implications. Journal of Interactive Marketing, 45, 27-41.
59. Holliman, G., & Rowley, J. (2014). Business to business digital content marketing: Marketers’ perceptions of best practice. Journal of Research in Interactive Marketing, 8(4), 269-293.
60. Hülür, A. B., & Akınç, S. (2017). Tüketim kültürü bağlamında sosyal medyada benlik sunumu: Instablogger’lar. E. Hamarta vd. (Ed.), II. International Academic Research Congress Full Text (s. 2098-2103). Çizgi Kitabevi Yayınları.
61. Jin, S. V., Muqaddam, A. & Ryu, E. (2019). Instafamous and social media influencer marketing. Marketing Intelligence & Planning, 37(5), 567–579. https://doi.org/10.1108/MIP-09-2018-0375
62. Jordan, J. M. (2024). The rise of the algorithms how Youtube and Tiktok conquered the world. The Pennsylvania State University Press.
63. Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the new world, unite!: The challenges and opportunities of social media. Business Horizons, 53(1), 59-68.
64. Karaçor, S. (2007). Reklam iletişimi, internet ve gazete reklamlarının etkilerine yönelik bir araştırma. İstanbul: Çizgi Kitabevi Yayınları.
65. Kırcova, İ., & Enginkaya, E. (2015). Sosyal medya pazarlama. İstanbul: Beta Yayıncılık.
66. Komito, L., & Bates, J. (2009). Virtually local: Social media and community amongst Polish nationals in Dublin. Aslib Proceedings: New Information Perspectives, 61(3), 232-244.
67. Köksal, Y., & Özdemir, Ş. (2013). Bir iletişim aracı olarak sosyal medyanın tutundurma karması içerisindeki yeri üzerine bir inceleme. Süleyman Demirel Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 18(1), 323-337.
68. Kurşun, A. & Görgün, C. T. (2022). “Influencer”: Sosyal medya etkileyicileri sağlık davranışını etkiler mi? Giresun Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 8(1), 211-225.
69. Laba. (2024). TikTok'un pazarlama stratejileri, potansiyel problemleri ve sınırları. https://laba.com.tr/blog/572-tiktok-un-pazarlama-stratejileri-potansiyel-problemleri-ve-sinirlari
70. Lou, C., & Xie, Q. (2021). Something social, something entertaining? How digital content marketing augments consumer experience and brand loyalty. International Journal of Advertising, 40(3), 376-402.
71. Mangold, W. G., & Faulds, D. J. (2009). Social media: The new hybrid element of the promotion mix. Business Horizons, 52(4), 357-365.
72. Marketing Türkiye. (2017). Influencer Marketing’in önlenemeyen yükselişi!. https://www.marketingturkiye.com.tr
73. Marwick, A. & Boyd, D. (2011). To see and be seen: Celebrity practice on Twitter. Convergence: The International Journal of Research into New Media Technologies, 17(2), 139–158. https://doi.org/10.1177/1354856510394539
74. Mayfield, A. (2008). What is social media? iCrossing. https://www.icrossing.com (Erişim Tarihi: 07.05.2024) Öcal, D. (2018). Instagram örneğinde sosyal medyadan yansıyanlar. İnif E-Dergi, 3(1), 23-36.
75. Özgen, E., & Doymuş, H. (2013). Sosyal Medya Pazarlamasında Farklılaştırıcı Bir Unsur Olarak İçerik Yönetimi Konusuna İletişimsel Bir Yaklaşım. Online Academic Journal of Information Technology, 4(13), 91-103.
76. Petrovici, M. A. (2014). E-public relations: Impact and efficiency. a case study. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 141, 79-84.
77. Rose, R., & Pulizzi, J. (2011). Managing content marketing. CMI Books.
78. Rowley, J. (2008). Understanding Digital Content Marketing. Journal of Marketing Management, 24(5-6), 517-540.
79. Seyfi, M. (2017). Halkla ilişkiler perspektifinde dijital etkinlik yönetimi. İstanbul: Der Yayınları.
80. Şakı Aydın, O. (2018). Arenadan ekrana şöhret kültürü. Ankara: İmge Kitabevi.
81. Tam, M. S. (2022). Türk TikTokerların içerik paylaşım pratikleri üzerine nicel bir araştırma. Trt Akademi, 7(14), 182-211.
82. Tanyeri, E. & Toprak, H. (2020). Nüfuz pazarlaması (influencer marketing) ve satın alma davranışı ilişkisi: Sosyal ağ kullanıcıları üzerinden bir araştırma. Opus International Journal of Society Researches, 16(31), 4265-4288.
83. Tekvar, S. O. (2012). Yeni Medya ve halkla ilişkilerde dönüşüm: Farklı kurumsal yapılarda halkla ilişkiler algısı ve sosyal paylaşım ağları. Yayımlanmamış doktora tezi, Ankara Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Ankara.
84. Ünlü, D. G., Kuş, O. & Göksu, O. (2020). Videolarda gerçek hayattaki gibi değilim rol yapmaktayım: TikTok kullanıcılarının benlik performansları üzerine bir inceleme. Uluslararası Intermedia e-Dergi, (7), 113-131
85. Vural, B. A., & Bat, M. (2010). Yeni bir iletişim ortamı olarak sosyal medya: Ege Üniversitesi İletişim Fakültesi’ne yönelik bir araştırma. Journal of Yasar University, 20(5), 3348-3382.
86. Wuebben, J. (2012). Content is currency. Nicholas Brealey.
87. Yemez, İ. (2016). Doğrulayıcı faktör analizi ile sosyal medya reklamlarına yönelik tutum ölçeğinin yapı geçerliliğinin incelenmesi: Cumhuriyet Üniversitesi İİBF’de bir uygulama. C.Ü. İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 17(2), 97-117.
88. Yılmaz, Y. K. (2025). Tiktok’ta Lüks Marka Reklamları: Moda ve Anlatı Stratejileri Üzerine Bir İnceleme. Türkiye Medya Akademisi Dergisi, (10), 175-205.
89. Young, K. (2009). Online social networking: An Australian perspective. International Journal of Emerging Technologies and Society, 7(1), 39-57.
90. Online Resources URL 1:https://www.tiktok.com/about?lang=tr-TR (Erişim Tarihi: 05.04.2024)