ULUSLARARASI PAZARLARDA ÜRÜN ADAPTASYONUNUN İHRACAT PERFORMANSI ÜZERİNDEKİ İLİŞKİSİ: KOBİ’LERDE BİR UYGULAMA

Yıl 2022, Sayı: 14, 1 - 14, 31.12.2022

Fuat Öz , Alparslan Özmen

Öz

İhracat yoluyla uluslararası firma sayısındaki artışın pazarların gelişmesine yol açtığı düşünüldüğünde, birçok bilimsel araştırma ihracat faaliyetlerini özellikle gelişmiş ekonomilerin özelliklerine odaklanarak araştırmıştır. Firmalar taklit etmesi zor kaynak ve yeterliklere sahip olduğunda müşterilerine rakip firmalardan daha fazla değer sağlayan arzlar sunabildiği sürece rekabet avantajına sahip olabilmektedir. İhracat, firmaların uluslararası alanda büyümesi için kritik bir mekanizmadır. Ülkeler arasındaki fiziksel mesafe, kültürel farklılıklar, farklı rekabet durumları nedeniyle firmalar açısından ihracat faaliyetlerinde yüksek performans seviyelerine ulaşmak oldukça güçtür. İhracat performansı, yönetimsel anlamda uygulamayı geliştirmek için tanımı ve ölçülmesinde özel dikkat gerektiren karmaşık, çok yönlü bir yapıdır. Bu çalışmada, KOBİ’lerin ihracat performansını artırmak için ürün adaptasyonunu nasıl kullanıldığını incelenmiştir. Çalışmanın amacı firmaların ihracat performansları ile ürün adaptasyonu arasındaki ilişkiyi incelemektir. Araştırma üzerinde ileri sürülmüş olan hipotezi test etmek amacıyla Türkiye’de Marmara bölgesinde deri sektöründe ihracat yapan 101 firma katılmış, ancak 81 tanesinin yapılandırılmış olan anket ile toplanan verileri analiz edilmiştir. Araştırma sonucunda, firmaların uluslararası pazarlama faaliyetlerinde ürün adaptasyonun ihracat performansını etkilediği noktalar görülmüştür. Bu açıdan incelendiğinde firmaların hedef pazarlardaki ihracat performanslarında ürün adaptasyonu arasında çeşitli açılarda pozitif bir ilişki söz konusudur.

Anahtar Kelimeler

İhracat performansı, Ürün adaptasyonu, Uluslararası pazarlama

Kaynakça

• Abdul Adıs A-A. (2010). Export Performance on the Malaysian Wooden Furniture Industry: An Empirical Study. Journal of International Food & Agribusiness Marketing, (22), 54.
• Altaren g.,Tudoran A.A. (2013) Enhancing export performance: Betting on customer orientation, behavioral commitment, and communication, International Business Review (25), 372.
• Antonio Navarro-García , Jorge Arenas-Gaitán, F. Javier Rondán-Cataluña, Manuel Rey-Moreno, (2015). Global model of export performance: Moderator role of export department, Journal of Business Research (69), 1882.
• Bodlaj M., Cater B. (2022). Responsive and proactive market orientation in relation to SMEs’ export venture performance: The mediating role of marketing capabilities, Journal of Business Research, 257.
• Boso, N., Story, V. M., Cadogan, J. W., Micevski, M., & Kadic-Maglajlic, S. (2013). Firm innovativeness and export performance: Environmental, networking, and structural contingencies. Journal of Marketing Research, 21(4), 62–87.
• Buckley, P. J., & Strange, R. (2015). The governance of the global factory: Location and control of world economic activity. Academy of Management Perspectives, 29(2), 237–249.
• Brache, J., & Felzensztein, C. (2019). Geographical co-location on Chilean SME’s export performance. Journal of Business Research, (105), 310-321. Cavusgil, S. T. ve Zou, S. (1994). Marketing Strategy Performance Relationship: An Investigation of the Empirical Link in Export Market Ventures. Journal of Marketing. (58), 1-21.
• Gupta P., Chauhan S. (2021). Firm capabilities and export performance of small firms: A metaanalytical, European Management Journal (39), 558-576. Jorge Carneiro, Isabel Farias, Angela da Rocha , Jorge Ferreira da Silva, (2015). How to measure export performance? Scholars’ vs. practitioners’ answers, Journal of Business Research (69), 410-417.
• Lages, L. F. ve Montgomery, D. B. (2004). Export Performance As an Antecedent of Export Commitmen and Marketing Strategy Adaptation: Evidence From Small and Medium-Sized Exporters, European Journal of Marketing, 38 (9), 1186 – 1214.
• Leonidou, L.C., Katsikeas C. S. ve Samiee, S. (2002). Marketing Strategy Determinants of Export Performance: A Meta-Analysis, Journal of Business Research, (55), 61. Maurel, C. (2009). Determinants of Export Performance in French Wine SMEs, International Journal of Wine Business Research, 21 (2), 121-125.
• Mutlu, H. M., Nakipoğlu A., (2011). Uluslararası Pazarlama Stratejilerinin İhracat Performansı Üzerine Etkisi. Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi, 10 (38), 245-261.
• Navarro, A., Losada F., Ruzo E. ve Diez, J. A. (2010). Implications of Perceived Competitive Advantages, Adaptation of Marketing Tactics and Export Commitment on Export Performance, Journal of World Business, 49-51.
• Vrontis, D., Thrassou, A. ve Lamprianou, I. (2009). International Marketing Adaptation Versus Standardisation Of Multinational Companies, International Marketing Review, 26 (4/5), 477-500.
• Zaiem, I. ve Zghidi, A. B. Y. (2011). Product Adaptation Strategy and Export Performance: The Impacts of the Internal Firm Characteristics and Business Segment, Contemporary Management Research, 7 (4), 291-312.