İŞLETMELERİN UYGULADIKLARI KÜSÜRATLI FİYATLANDIRMA POLİTİKASININ TÜKETİCİLER TARAFINDAN ALGILANMASINA YÖNELİK BİR ARAŞTIRMA

Öz

Bu çalışmada amaç işletmelerin uyguladıkları küsüratlı fiyat politikasının tüketiciler tarafından algılanışını ve tüketicilerin küsüratlı fiyata karşı bakış açılarını ortaya koymaktır. Çalışmada öncelikle fiyatlandırma politikaları genel olarak ele alınmış, küsüratlı fiyat politikasına yönelik değerlendirmelere yer verilmiş ve ardından küsüratlı fiyat politikasının tüketiciler tarafından nasıl algılandığının ortaya konması amacıyla uygulamaya yer verilmiştir. Bu amaçla çalışma, birincil verilere dayalı olarak anket uygulamasıyla gerçekleştirilmiştir. Araştırmada tesadüfî örnekleme yoluna gidilmiş, yapılan 300 adet alışveriş ile ilgili tüketicilere yöneltilen anketlerle araştırma gerçekleştirilmiştir. Toplam 200 anket değerlendirmeye uygun bulunarak, Kolmogorov-Smirnov, Q-Q Normal Dağılım grafikleri, Mann Whitney-U ve Kruskal Wallis testleri gerçekleştirilmiştir. Anket katılımcıları, bu tarz fiyatlandırma politikaları ile ilgili olumsuz görüş bildirmekte ve devletin kısıtlayıcı yasal düzenlemeye gitmesini talep etmektedir.

Anahtar Kelimeler

• Pricing, Pricing Decision, Fractional Pricing

Kaynakça

1. ALPAR, Reha (2011). Çok Değişkenli İstatistiksel Yöntemler, Ankara: Detay Yayıncılık.
2. BIZER, G.Y, SCHINDLER, R.M (2005). "Direct Evidence of EndingDigit Drop-Off in Price Information
3. Processing", Psychology & Marketing, Vol. 22,10 . BRAY J. P, HARRIS, C (2006). "The Effect of 9-Ending Prices on Retail Sales: A Quantitative UK Based Field
4. Study", Journal of Marketing Management, 22. BOONE, Louis and KURTZ, David L (2011). Contemporary Marketing, 14 Edition, USA: South
5. Western Cengage Learning. BÜYÜKÖZTÜRK, Şener (2012). Sosyal Bilimler İçin Veri Analizi El Kitabı, 17. Baskı Ankara: Pagem Akademi.
6. CARVER, James R., PADGETT, D. T. (2012). "Product Category Pricing and Future Price Attractiveness: 99-Ending Pricing in a Memory-Based Context", Journal of Retailing, 88.
7. FRIEDMAN, Lawrence (1967), "Psychological Pricing in the Food Industry, in Prices: Issues in Theory,
8. Practice, and Public Policy, Almarin Phillips and Oliver E. Williamson, eds.", University of Pennsylvania Press, Philadelphia. HANÇER, Murat, BİÇİCİ, F., TANRISEVDİ, A. (2007). "Fiyat Sonu Yazım Stratejileri: Kafe ve Restoran

9. Menü Fiyatlarının Öğrenci Algıları Üzerindeki Etkisini Belirlemeye Yönelik Nitel Bir Çalışma", Anatolia: Turizm Araştırmaları Dergisi, Cilt 18, Sayı 1. İSLAMOĞLU, A. Hamdi (2009). Temel Pazarlama Bilgisi, 3.Basım, İstanbul: Beta Yayınevi.
10. KALAYCI, Şeref (2010). SPSS Uygulamalı Çok Değişkenli İstatistik Teknikleri, 5. Baskı, Ankara: Asil Yayın Dağıtım.
11. KLEINSASSER, S, WAGNER, U (2011). “Price endings and tourism consumers’ price perceptions”, Journal of Retailing and Consumer Services, 18.
12. KREUL, Lee M. (1982). “Magic Numhers: Psychological Aspects of Menu Pricing”, Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly, 23 (August).
13. KOTLER, Philip (2002). Marketing Management, Millenium Edition, USA: Pearson Custom Publishing.
14. KOTLER, Philip, ARMSTRONG, Gary, WONG, Veronica ve SAUNDERS, John (1999). Principles of
15. Marketing. Second European Edition, USA: Prentice Hall. LEGOHÉREL, Patrick, GUÉGUEN, N., NGOBO, P. (2013). “Effets des prix à terminaison 9 sur le choix des consommateurs, La Revue des Sciences de Gestion”, Direction et Gestion n° 261-262 - Marketing.
16. MANNING, K.C, SPROTT, D.E (2009). “Price Endings, Left-Digit Effects, and Choice”, Journal Of
17. Consumer Research, Vol: 36, August. MUCUK, İsmet (2005). Modern İşletmecilik, 15. Basım, İstanbul: Türkmen Kitabevi.
18. ÖRGÜN, Emrah, SOLUNOĞLU, A., YAYLA, Ö. (2013). “Yiyecek İçecek İşletmelerinde Ziyaretçilerin
19. Psikolojik Fiyatlandırmaya İlişkin Algıları: Ankara Örneği”, Journal of Tourism and Gastronomy Studies, Cilt: 1 Sayı: 1. PARSA H.G, HU, H.H.S (2004). “Price-ending practices and cultural differences in the food service industry: a study of Taiwanese restaurants, Blackwell Publishing Ltd.” Food Service Technology, 4.
20. PARSA, H.G., NAIPAUL, Sandra (2007-2008). “Price-Ending Strategies And Managerial Perspectives: A
21. Reciprocal Phenomenon Part I”, Journal of Services Research, Volume: 7, Number: 2. PRIDE, William M. and FERRELL, O.C (2010). Marketing, 15 Edition, USA: South-Western Cengage Learning.
22. RUDOLPH, Harold J. (1954). "Pricing for Today's Market," Printers' Ink, 247 ,May 28.
23. SCHINDLER, R.M, KIBARIAN, T.M. (2001). "Image Communicated by the Use of 99 Endings in Advertised
24. Prices", Journal of Advertising, Volume: XXX, Number: 4. SHOEMAKER, R, MITRA, D, CHEN, Y, ESSEGAIER, S (2003). "A Comment on: Price-Endings When Prices
25. Signal Quality”, Management Science, Vol: 49, No: 12, December. TASLAK, Soner ve KARA, Mehmet (2013). İşletme Bilimine Giriş, Genişletilmiş 4. Baskı, Bursa: Ekin Yayınevi.
26. TOKOL, Tuncel (2010). Pazarlama Yönetimi, 11.Basım, Bursa: Dora Yayınları.
27. TSIROS, M, HARDESTY, D, M (2010). "Ending a Price Promotion: Retracting It in One Step or Phasing It
28. Out Gradually", Journal of Marketing, Vol: 74, January. TWEDT, Dik W. (1965). "Does the '9 Fixation' in Retail Pricing Really Promote Sales?" Journal of
29. Marketing, Vol: 29, No: 4, October.