SATIN ALMA KARARLARINDA AİLEDEKİ EŞLERİN ETKİSİ VE BU ETKİYİ ŞEKİLLENDİREN DEĞİŞKENLER
Öz
Aile, ev için her gün tüketilen ürün ve hizmetlerin miktarı
açısından ele alındığında önemli bir karar verme birimidir. Aileyi oluşturan
bireyler birbirlerinin davranışlarını ve dolayısıyla da müşteri karar verme
sürecini oluşturan aktiviteleri etkilerler. Firmaların özgün pazarlama stratejileri
uygulayabilmeleri için aile satın alma davranışının farkında olmaları gerekir. Bu
araştırmada ailede çeşitli ürün veya hizmetlerin satın alımında eşlerin etkileri,
demografik, yerleşim yeri, ürün veya hizmet türü gibi değişkenlerle tespit
edilmeye çalışılacaktır. Bu amaçla Trabzon, Ankara, Đzmir ve Diyarbakır’da
yaşayan 432 birey üzerinde anket uygulanmıştır. Yapılan basit ve çoklu uyum
analizi sonucu müşterek satın alma kararlarının 51-60 yaş aralığında, ev ve tatil
satın alımlarında, geliri 1001-1500 ve 1501-2000 YTL arası, lise veya üniversite
mezunu ve Trabzon’da ikamet eden bireylerin olduğu ailelerde görülmüştür.
Diğer taraftan koca baskın satın alma kararları; 31-40 ve 41-50 yaş aralığında,
diplomasız okur yazar veya ilkokul mezunu, geliri 0-500 ve 501-1000 YTL
aralığında, Diyarbakır’da ikamet eden bireylerde otomobil ve beyaz eşya satın
alımlarında belirlenmiştir. Kadın baskın satın alma kararları ise 60 üstü yaşa
sahip olan, geliri 2000 YTL üstü olan, ortaokul mezunu Đzmir ve Anakara’da
ikamet eden bireylerde giyecek-yiyecek ve mobilya satın alımlarında tespit
edilmiştir
Anahtar Kelimeler
Aile satın alma kararları, eşlerin satın alma karar rolleri, karar verme
Kaynakça
- Belch, G., Belch, M.A., Ceresıno, G. (1985), “Parental And Teenage Influences İn Family Decision Making”, Journal Of Business Research, Vol.13, Pp.163–76.
- Belch, M.A., Wıllıs, L.A. (2002), “Family Decision At The Turn Of The Century: Has The Changing Structure Of Households Impacted The Family Decision Making Process?”, Journal Of Consumer Behavior, Vol.2, Nr.2, Pp.111–114.
- Commurı, S., Gentry, J.W. (2000), “Opportunities For Family Research İn Marketing”, Academy Of Marketing Science Review, Vol.1, Pp.12- 19.
- Davıs, H.L. (1970), “Dimensions Of Marital Roles İn Consumer Decision Making”, Journal Of Marketing Research, Vol.7, Pp.168– 77.
- Davıs, H.L., Rıgaux, B.P. (1974), “Perception Of Marital Roles İn Decision Processes”, Journal Of Consumer Research, Vol.1, Pp.51–62.
- Ford, J.B., Latour, M.S., Henthorne, A. (1995), “Perception Of Marital Roles İn Purchase Decision Processes: A Crosscultural Study”, Journal Of The Academy Of Marketing Science, Vol.23, Issue.2, Pp.120–32.
- Garson, D. (2005), Correspondece Analysis, Erişim Tarihi 10/03/2005, Http://Www2.Chass .Ncsu.Edu/ Garson/Pa765/Correspondence.Htm
- Greenacre, M.J., Hastıe, T. (1987), “The Geometric Interpretation Of Correspondence Analysis”, Journal Of American Statistical Association, Vol.82(398), Pp.437-447.
- Greenacre, M.J. (1993), Correspondence Analysis İn Practice, Academic Press, Harcourt, Brace & Company, New York.
- Greenacre, M.J. (2000), “Correspondence Analysis Of Square Asymmetric Matrices”, Applied Statistics, Vol.49, Pp.297-310.
