ONLINE SALES OF BEE PRODUCTS: OPPORTUNITIES, CHALLENGES, AND STRATEGIC APPROACHES

Yıl 2025, Cilt: 5 Sayı: 2, 37 - 48, 19.12.2025

Ali Murat Mırçık

Öz

In today’s rapidly digitalizing world, e-commerce has gone beyond traditional marketing methods and has become a critical channel for delivering agricultural and animal-based products directly to consumers. Within this scope, high value-added bee products such as honey, propolis, royal jelly, pollen, and bee venom, when offered on online platforms, provide producers with increased economic gains while ensuring consumers reliable, fast, and direct access.
This study discusses the current situation, opportunities, and challenges regarding the online sales of bee products. Findings highlight that consumer trust, certification of product authenticity, geographical indication registrations, certification processes, and brand-building strategies are decisive factors for sales success. However, logistics costs, cold chain requirements, product shelf life, and timely delivery remain major obstacles faced by the sector.
Furthermore, the study examines the case of Bingöl Honey to illustrate the contribution of e-commerce to regional development. Recognized with a European Union Geographical Indication, Bingöl Honey increases the visibility of local producers in digital markets and enables them to build a competitive brand identity at the international level. In this respect, e-commerce not only contributes to sales growth but also supports rural development, sustainable production, and the preservation of cultural heritage.
In conclusion, when managed with appropriate strategies, the marketing of bee products through e-commerce offers significant opportunities for both producers and consumers while also acting as a bridge for promoting local values on a global scale. Therefore, e-commerce can be considered a strategic growth area for the bee products industry.

Anahtar Kelimeler

Bee products , e-commerce , digital marketing , Bingöl Honey , geographical indication , regional development

ARI ÜRÜNLERİNİN E-TİCARET ÜZERİNDEN SATIŞI: FIRSATLAR, ZORLUKLAR VE STRATEJİK YAKLAŞIMLAR

Öz

Günümüzde dijital dönüşümün hızlanmasıyla birlikte e-ticaret, geleneksel pazarlama yöntemlerinin ötesine geçerek tarımsal ve hayvansal ürünlerin tüketiciye ulaştırılmasında kritik bir kanal haline gelmiştir. Bu kapsamda bal, propolis, arı sütü, polen ve arı zehiri gibi yüksek katma değerli arı ürünlerinin çevrim içi platformlarda satışa sunulması, üreticiler açısından hem ekonomik kazançları artırmakta hem de tüketicilere güvenilir, hızlı ve doğrudan erişim imkânı sağlamaktadır.
Bu çalışmada arı ürünlerinin e-ticaret yoluyla satışına ilişkin mevcut durum, fırsatlar ve karşılaşılan zorluklar ele alınmaktadır. Araştırmada özellikle tüketici güveni, ürünlerin doğallığının belgelenmesi, coğrafi işaret tescilleri, sertifikasyon süreçleri ve marka değeri oluşturma stratejilerinin satış başarısında belirleyici olduğu görülmüştür. Bununla birlikte, lojistik maliyetler, soğuk zincir gereksinimi, ürünün raf ömrü ve hızlı teslimat gibi teknik sorunların sektörde önemli engeller yarattığı tespit edilmiştir.
Çalışmada ayrıca Bingöl Balı örneği üzerinden, e-ticaretin bölgesel kalkınmaya katkısı da incelenmiştir. Avrupa Birliği coğrafi işaretiyle tescillenmiş olan Bingöl Balı, yerel üreticilerin dijital pazarlarda görünürlüğünü artırmakta ve uluslararası alanda rekabet edebilir bir marka kimliği oluşturmaktadır. Bu bağlamda, e-ticaretin sadece satış hacmini artırmakla kalmayıp, aynı zamanda kırsal kalkınma, sürdürülebilir üretim ve kültürel mirasın korunmasına da katkı sağladığı sonucuna ulaşılmıştır.
Sonuç olarak arı ürünlerinin e-ticaret yoluyla pazarlanması, doğru stratejilerle yönetildiğinde hem üretici hem de tüketici açısından önemli fırsatlar sunmakta, yerel değerlerin küresel ölçekte tanıtılmasına aracılık etmektedir. Bu yönüyle e-ticaret, arı ürünleri sektörü için stratejik bir büyüme alanı olarak değerlendirilmektedir.

Anahtar Kelimeler

Arı ürünleri , e-ticaret , dijital pazarlama , Bingöl Balı , coğrafi işaret , bölgesel kalkınma

Kaynakça

• [1] Aydın, A. (2021). Bal Üretiminde Kalite Ve Güven Sorunu: Tüketici Algısı Üzerine Bir Değerlendirme. Gıda Bilimleri Dergisi, 16(3), 145–160.
• [2] Bingöl Üniversitesi Ar-Ge Raporu. (2023). Bingöl Balı Coğrafi İşaret Tescili Ve Dijital İzlenebilirlik Uygulamaları. Bingöl Üniversitesi Yayınları.
• [3] Çakmak, A., & Yılmaz, M. (2021). Türkiye’de Arıcılık Sektörünün Ekonomik Analizi Ve Kalite Sorunları. Tarım Ekonomisi Araştırmaları Dergisi, 7(2), 112–128.
• [4] Demir, M., & Çetin, B. (2022). Dijital Pazarlama Uygulamalarının Yerel Üreticilerin Satış Performansına Etkisi: Kırsal Bölgeler Üzerine Bir Araştırma. Pazarlama Ve İletişim Araştırmaları Dergisi, 10(1), 33–52.
• [5] Demirtaş, T., & Aksoy, H. (2021). Kooperatifleşmenin Dijital Pazarlama Başarısına Etkisi: Arı Ürünleri Örneği. Tarımsal Ekonomi Ve Yönetim Dergisi, 8(2), 65–82.
• [6] FAO. (2024). The State Of World Beekeeping And Pollination 2024 Report. Food And Agriculture Organization Of The United Nations.
• [7] Gıda Ve Kontrol Genel Müdürlüğü. (2023). Çevrim İçi Gıda Satışları Ve Denetim Raporu 2023. T.C. Tarım Ve Orman Bakanlığı Yayınları.
• [8] Jones, M., Smith, J. D., & Clark, R. (2021). Global Honey Market Trends And The Role Of Sustainable Branding In Apiculture. Journal Of Agricultural Economics, 14(2), 122–139.
• [9] Karadeniz, F., & Yıldırım, S. (2023). Sosyal Medya Destekli Pazarlama Stratejilerinin Kırsal Üreticilere Etkisi. Dijital Ekonomi Araştırmaları Dergisi, 6(1), 55–78.
• [10] Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Marketing Management (16th ed.). Pearson Education.
• [11] KOSGEB. (2024). Kırsal KOBİ’lerde Dijital Dönüşüm Destek Raporu 2024. Küçük Ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme Ve Destekleme İdaresi Başkanlığı.
• [12] Nural, M., & Koç, B. (2020). Balda Tağşiş Ve Sahtecilik Sorunları Üzerine Bir Değerlendirme. Gıda Güvenliği Ve Kontrol Dergisi, 9(3), 177–191.
• [13] Öztürk, Ş., & Arslan, E. (2022). Kırsal Üreticilerin Dijital Pazarlama Becerileri Ve E-Ticaret Eğilimleri Üzerine Bir Analiz. Anadolu İktisat Ve Sosyal Bilimler Dergisi, 4(2), 87–104.
• [14] Parrinello, G. (2023). Geographical Indications And Digital Marketing In The European Agri-Food Sector. European Food Policy Review, 11(1), 59–74.
• [15] Smith, J. D., & Clark, R. (2022). Digital Storytelling And Consumer Trust In Sustainable Food Brands. International Journal Of Marketing Studies, 9(4), 201–219.
• [16] Tarım Ve Orman Bakanlığı. (2024). Kadın Arıcılar Dijitalde Projesi Sonuç Raporu 2024. Ankara: T.C. Tarım Ve Orman Bakanlığı Yayınları.
• [17] Tekin, F., & Çelik, S. (2021). Coğrafi İşaretli Ürünlerin E-Ticaret Potansiyeli: Türkiye Bal Örneği. Uluslararası Ekonomi Ve Pazarlama Dergisi, 5(3), 44–63.
• [18] Ticaret Bakanlığı. (2024). Arı Ürünleri İhracat İstatistik Raporu 2024. Ankara: T.C. Ticaret Bakanlığı Yayınları
• [19] TÜBİSAD. (2024). Türkiye E-Ticaret Pazarı 2024 Verileri Raporu. Türkiye Bilişim Sanayicileri Derneği.
• [20] TÜİK. (2024). Bal Üretimi Ve Arıcılık İstatistikleri 2024. Türkiye İstatistik Kurumu.
• [21] Zhao, Y., Liu, X., & Chen, W. (2023). Blockchain-Based Honey Traceability System For Food Safety And Consumer Trust In China. Asian Journal Of Agricultural Technology, 8(1), 91–107.