Marka Algısının Lüks Ürün Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi: Birinci El ve İkinci El Karşılaştırması

Sahure Gonca Telli; Ahmet Çilingirtürk; Didem Gezmişoğlu Şen

doi:10.18026/cbayarsos.1070857

EN TR

Öz

Anahtar Kelimeler

Luxury Brand Perception

The Effect of Brand Perception on Luxurious Purchase Intention: Comparison of First and Second Hand

Öz

With consumer behaviours changing, new notions of luxury appear to be emerging. Given that there is a luxury option that suits everyone, the need to focus on how consumers perceive the luxury brand is emerging. Therefore, this study focuses on the effects of consumers' perception of luxury brands on their intention to buy luxury products. The online survey method reached 426 respondents. Data were examined with SPSS Amos 24. Consumers buying first-hand and second-hand luxury products have been benchmarked. Consumers buying first-hand luxury items, according to the study's conclusion; a meaningful relationship has been identified between general luxury brand perception, intention to buy luxury products, financial brand perception and social brand perception. No similar effect has been seen with functional brand perception. When looking at consumers buying second-hand luxury products, there has been no similar effect between functional, financial and luxury intention to purchase, although there has been a significant association between general luxury brand perception and social brand perception.

Anahtar Kelimeler

Luxury Brand Perception

Marka Algısının Lüks Ürün Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi: Birinci El ve İkinci El Karşılaştırması

Öz

Tüketici davranışlarının değişmesiyle birlikte lüks ile ilgili yeni kavramların ortaya çıktığı görülmektedir. Herkese uygun bir lüks seçeneğinin olduğu düşünülecek olursa, tüketicilerin lüks markayı nasıl algıladığı üzerinde de durulması gerekliliği ortaya çıkmaktadır. Bu nedenle, bu çalışmada tüketicilerin lüks marka algısının lüks ürün satın alma niyetine etkileri üzerinde durulmaktadır. Çevrimiçi anket yöntemiyle 426 katılımcıya ulaşılmıştır. Toplanan veri SPSS Amos 24 ile incelenmiştir. Birinci el ve ikinci el lüks ürün satın alan tüketiciler kıyaslanmıştır. Araştırmanın sonucuna göre birinci el lüks ürün satın alan tüketicilerin genel lüks marka algısı, lüks ürün satın alma niyeti, finansal marka algısı ve sosyal marka algısı arasında anlamlı bir ilişki tespit edilmiştir. Fonksiyonel marka algısı ile benzer bir etki görülmemiştir. İkinci el lüks ürün satın alan tüketicilere bakıldığında ise genel lüks marka algısı ile sosyal marka algısı arasında anlamlı bir ilişki tespit edilmesine rağmen fonksiyonel, finansal ve lüks ürün satın alma niyeti arasında benzer etkiye rastlanılmamıştır.

Anahtar Kelimeler

lüks marka algısı, ikinci el lüks marka algısı, lüks ürün satın alma niyeti, Luxury Brand Perception

Kaynakça

Abbes, İ., Hallem, Y., & Taga, N. (2020). Second-hand shopping and brand loyalty: The role of online collaborative redistribution platforms. Journal of Retailing and consumer Services.
Ajzen, I., & Fishbein, M. (2000). Attitudes and the attitude-behavior relation: Reasoned and automatic processes. European review of social psychology, 11(1), 1-33.
Akın, M. (2020). Çevrimiçi ikinci el alışveriş motivasyonları: ölçek uyarlama çalışması. Uygulamalı Sosyal Bilimler Dergisi, 4(2), 74-88.
Amatulli, C., Pino, G., Deangelis, M., & Cascio, R. P. (2018). Understanding purchase determinants of luxury vintage products. Psychology and Marketing , 35 (1).
Bagozzi, R. P., & Burnkrant, R. E. (1979). Attitude organization and the attitude–behavior relationship. Journal of Personality and Social Psychology, 37(6), 913.
Bain & Company, (2020) “Eight Themes That Are Rewriting the Future of Luxury Goods”, access: 17.11.2021, https://www.bain.com/tr/insights/eight-themes-that-are-rewriting-the-future-of-luxury-goods/.
Bain & Company, (2021) “The Future of Luxury: Bouncing Back from Covid-19”, access: 17.11.2021, https://www.bain.com/tr/insights/the-future-of-luxury-bouncing-back-from-covid-19/.
Bişğin, M. (2015). Marka Kişiliği, Kurumsal Marka İmajı ve Tüketici Kişilik Özellikleri ile Sembolik Tüketim Arasındaki İlişki: Kahve Dünyası Örneği. Dumlupınar Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İşletme Anabilim İşletme Bilim Dalı Yüksek Lisans Tezi.
Chou, S. F., Horng, J. S., Liu, C. H. S., & Lin, J. Y. (2020). Identifying the critical factors of customer behavior: An integration perspective of marketing strategy and components of attitudes. Journal of Retailing and Consumer Services, (55), 102113.
Cronbach, L., 1951. Coefficient alpha and the internal structure of tests. Psychomerika. 16.

Çakır, İ., & Dedeoğlu, A. Ö. (2020). İkinci el giysi satın alımında algılanan risklerin satın alma niyeti üzerine etkisi. Uluslararası İktisadi ve İdari İncelemeler Dergisi, (27), 55-72.
Das, M., Habib, M., Saha, V., Jebarajakirthy, C., (2021). Bandwagon vs snob luxuries: Targeting consumers based on uniqueness dominance. Journal of Retailing and Consumer Services, (61), 102582
Davis, F. D. (1989). Perceived usefulness, perceived ease of use, and user acceptance of information technology. MIS Quarterly, 13(3), 319-340.
De Barnier, V., Falcy, S., & Valette-Florence, P. (2012). Do consumers perceive three levels of luxury? A comparison of accessible, intermediate and inaccessible luxury brands. Journal of Brand Management, (19), 623e636.
Deniz, E. (2020). Çevrimiçi ikinci-el giyim eşyası satın almaya etki eden faktörlerin incelenmesi. Itobiad: Journal of the Human &Social Science Researches, 9(2), 1487-1519.
Dubois, B., & Duquesne, P., 1993. The market forluxurygoods: incomeversus culture. Eur. J. Market. 27 (1), 35–44.
Fassnacht, M., & Dahm, J.-M. (2018). TheVeblen effect and (in)conspicuous consumption. Luxury Research Journal, 1(4), 343–371.
Franzen, Giep, Reklamın Marka Değerine Etkisi, Çev:F. Yalım, İstanbul, MediaCat, 2002.
Fornell, C., & Larcker, D. F. (1981). Evaluating structural equation models with unobservable variables and measurement error. Journal of Marketing Research, 18(1), 39.
Gezmişoğlu Şen, D., Telli, G. (2021). İkinci El Çevrimiçi Pazarlarda İlgilenim, Yenilikçilik ve Algılanan Riskin Tüketicilerin Satın Alma Tarzına Etkisi, İşletme Araştırmaları Dergisi, 13 (3), 2587-2606.
Ghosh, A., & Varshney, S., 2013. Luxury goods consumption: a conceptual frame work based on literature review. S. Asian J. Manag. 20 (2), 146–159.
Guiot, D., & Roux, D. (2010). A Second-hand Shoppers’ Motivation Scale: Antecedents, Consequences, and Implications for Retailers. Journal of Retailing , 355-371.
Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2014). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling. Thousand Oaks: Sage.
Hellier, P. K., Geursen, G. M., Carr, R. A. and Rickard, J. A. (2003), “Customer Repurchase Intention: A General Structural Equation Model”, European Journal of Marketing, 37 (11/12), 1762- 1800.
Hennigs, N., Wiedmann, K., P., Behrens, S., Klarmann, C. (2013) “Unleashing The Power Of Luxury: Antecedents of Luxury Brand Perception And Effects On Luxury Brand Strength” Journal of Brand Management, 20(8), 705-715. John, O.P. ve Srıvastava, S. (1999), ''The Big-Five Trait Taxonomy: History'', Measurement and Theoretical Perspectives, in Handbook of Personality: Theory and Research, L.A. Pervin and P. John, (Eds.), New York: Guilford Press, University Of California At Berkeley.
Kapferer, J-N., Valette-Florence, P. (2021). Which consumers believe luxury must be expensive and why? A cross-cultural comparison of motivations. Journal of Business Research, 132, 301-313.
Kastanakis, M. N., ve Balabanis, G. (2012). Between the mass and the class: Antecedents of the “bandwagon” luxury consumption behavior. Journal of Business Reserach, 65(10), 1399-1407.
Kastanakis, M. N., & Balabanis, G. (2014). Explaining variation in conspicuous luxury consumption: An individual differences’ perspective. Journal of Business Research, 67 (10), 2147–2154.
Kotler, P., & Keller, K. L., (2006). Marketing Management. Pearson Published. New Jersey.
Norman, W.T., (1963), ''Toward an Adequate Taxonomy of Personality Attributes: Replicated Factor Structure in Peer Nomination Personality Ratings'', The Journal of Abnormal and Social Psychology, Vol: 66 (6),574-583.
Ma, J., Hong, J., Yoo, B., ve yang, J., (2021) The effect of religious commitment and global identity on purchase intention of luxury fashion products: A cross-cultural study. Journal of Bus., (137), 244–254.
Nwankwo, S., Hamelin, N., & Khaled, M., (2014). Consumer values, motivation and purchase intention for luxury goods. J. Retailing Consum. Serv. 21 (5), 735–744.
Padmavathy, C., Swapana, M., & Paul, J. (2019). Online second-hand shopping motivation – Conceptualization, scale development, and validation. Journal of Retailing and Consumer Serv. , 19-32.
Randall, G., (2005). Markalaştırma, Çev. E. Özsayar, 1. Baskı, İstanbul: Rota Yayıncılık.
Reyes-Menendez, A., Palos-Sanchez, P., Saura, J.R., Santos. C.R., (2021). Revisiting the impact of perceived social value on consumer behavior toward luxury brands. European Management Journal, 10101
Shankar, A., Jain, S., (2021). Factors affecting luxury consumers’ webrooming intention: a moderated-mediation approach. J. RetailingConsum. Serv. (58), 102306.
Sihvonen, J., ve Turunen, L. L. M. (2016). As good as new–valuing fashion brands in the online second-hand markets. Journal of Product & Brand Management, 25(3), 285- 295.
Srinivasan, S.R., (2015). Impact of education on purchase behaviour of luxury brands. Bus. Manag. Rev. (5), 66–80.
Statista, (2020). https://www.statista.com/statistics/1063328/willingness-to-purchase-second-hand-luxury-goods-worldwide/. (Erişim tarihi: 25/09/2021).
Steffen, A. (2016). Second-hand consumption as a lifestyle choice. https://doi.org/10.15501/978-3-86336-918-7_16.
Telli, G., Aydın, S., & Gezmişoğlu Şen, D. (2021). COVID-19 Sürecinde Çevrimiçi İkinci El Ürün AlışverişineYönelik Tutum ve Satın Alma Niyeti Üzerine Bir Araştırma. Journal of Aksaray University Faculty of Economics and Administrative Sciences, 13 (2), 11-22.
Turunen, L. L., Cervellon, M.-C., & Carey, L. D. (2019). Selling Second-hand Luxury: Empowerment and Enactment of Social Roles. Journal of Business Research,(116),474-481.
Turunen, L. L., & Leipamaa-Leskinen, H. (2015). Pre-loved luxury: Identifying the meaning of second-hand luxury possessions. Journal of Product &Brand Management, 24(1), 57-65.
Vigneron, F., & Johnson, L. W. (2004). Measuring perceptions of brand luxury. Journal of Brand Management, (11), 484e506.
Wiedmann, K., Hennigs, N., Siebels, A., (2009). Value-Based Segmentation of Luxury Consumption Behavior, Psychology & Marketing, Vol.26(7):625–651.
Zeithalm, Valarie A., (1988), Consumer Perceptions of Price, Quality and Value: A Means-End Model and Synthesis of Evidence, Journal of Marketing, Cilt: 52, Sayı: 3, s.2-22

Ayrıntılar

Birincil Dil

Türkçe

Konular

-

Bölüm

Araştırma Makalesi

Yazarlar

Sahure Gonca Telli
0000-0002-8238-3185
Türkiye

Ahmet Çilingirtürk
0000-0001-8677-7969
Türkiye

Didem Gezmişoğlu Şen ^*
0000-0002-3043-1114
Türkiye

Yayımlanma Tarihi

28 Aralık 2022

Gönderilme Tarihi

9 Şubat 2022

Kabul Tarihi

17 Haziran 2022

Yayımlandığı Sayı

Yıl 2022 Cilt: 20 Sayı: 4

DOI

https://doi.org/10.18026/cbayarsos.1070857

IZ

https://izlik.org/JA37HZ76ZK

APA

Telli, S. G., Çilingirtürk, A., & Gezmişoğlu Şen, D. (2022). Marka Algısının Lüks Ürün Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi: Birinci El ve İkinci El Karşılaştırması. Manisa Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 20(4), 65-78. https://doi.org/10.18026/cbayarsos.1070857

AMA

1.Telli SG, Çilingirtürk A, Gezmişoğlu Şen D. Marka Algısının Lüks Ürün Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi: Birinci El ve İkinci El Karşılaştırması. Manisa Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi. 2022;20(4):65-78. doi:10.18026/cbayarsos.1070857

Chicago

Telli, Sahure Gonca, Ahmet Çilingirtürk, ve Didem Gezmişoğlu Şen. 2022. “Marka Algısının Lüks Ürün Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi: Birinci El ve İkinci El Karşılaştırması”. Manisa Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi 20 (4): 65-78. https://doi.org/10.18026/cbayarsos.1070857.

EndNote

Telli SG, Çilingirtürk A, Gezmişoğlu Şen D (01 Aralık 2022) Marka Algısının Lüks Ürün Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi: Birinci El ve İkinci El Karşılaştırması. Manisa Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi 20 4 65–78.

IEEE

[1]S. G. Telli, A. Çilingirtürk, ve D. Gezmişoğlu Şen, “Marka Algısının Lüks Ürün Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi: Birinci El ve İkinci El Karşılaştırması”, Manisa Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, c. 20, sy 4, ss. 65–78, Ara. 2022, doi: 10.18026/cbayarsos.1070857.

ISNAD

Telli, Sahure Gonca - Çilingirtürk, Ahmet - Gezmişoğlu Şen, Didem. “Marka Algısının Lüks Ürün Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi: Birinci El ve İkinci El Karşılaştırması”. Manisa Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi 20/4 (01 Aralık 2022): 65-78. https://doi.org/10.18026/cbayarsos.1070857.

JAMA

1.Telli SG, Çilingirtürk A, Gezmişoğlu Şen D. Marka Algısının Lüks Ürün Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi: Birinci El ve İkinci El Karşılaştırması. Manisa Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi. 2022;20:65–78.

MLA

Telli, Sahure Gonca, vd. “Marka Algısının Lüks Ürün Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi: Birinci El ve İkinci El Karşılaştırması”. Manisa Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, c. 20, sy 4, Aralık 2022, ss. 65-78, doi:10.18026/cbayarsos.1070857.

Vancouver

1.Sahure Gonca Telli, Ahmet Çilingirtürk, Didem Gezmişoğlu Şen. Marka Algısının Lüks Ürün Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi: Birinci El ve İkinci El Karşılaştırması. Manisa Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi. 01 Aralık 2022;20(4):65-78. doi:10.18026/cbayarsos.1070857

Cited By

A STUDY ON THE LEVELS OF LUXURY VALUE PERCEPTION AMONG STUDENTS AT STATE AND FOUNDATION UNIVERSITIES

Dicle Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi

https://doi.org/10.53092/duiibfd.1713743

https://orcid.org/

Öz

Anahtar Kelimeler

The Effect of Brand Perception on Luxurious Purchase Intention: Comparison of First and Second Hand

Öz

Anahtar Kelimeler

Marka Algısının Lüks Ürün Satın Alma Niyeti Üzerine Etkisi: Birinci El ve İkinci El Karşılaştırması

Öz

Anahtar Kelimeler

Kaynakça

Ayrıntılar

Birincil Dil

Konular

Bölüm

Yazarlar

Yayımlanma Tarihi

Gönderilme Tarihi

Kabul Tarihi

Yayımlandığı Sayı

DOI

IZ

Kaynak Göster

Cited By

A STUDY ON THE LEVELS OF LUXURY VALUE PERCEPTION AMONG STUDENTS AT STATE AND FOUNDATION UNIVERSITIES