Analysis of Marketing Problems in the Apparel Supplier Industry Sector with Analytical Network Process Method

Öz

The apparel sub-industry is an industrial area that supports clothing production processes and offers complementary products in production. This industry produces accessories, materials, and auxiliary products required to produce the main components of apparel (garments and textile products). Sub-industry products include complementary products such as fabrics, buttons, zippers, accessories, etc. While the field produces complementary parts of the fashion and textile sector, it also provides support for the main production line of apparel. Marketing strategies in the supply chain are very important in production processes. Factors to be considered in marketing issues can be listed as increasing the efficiency of businesses in the sector, providing a competitive advantage in the market, and maximizing customer satisfaction. The problems affecting the marketing processes of the products of the sub-industry in the apparel sector are changing both the production and distribution stages of the industry to a great extent. The analytical network process method, one of the multi-criteria decision-making methods, was used to analyze the problems encountered in this process. The analysis of these problems and the factors that cause them is of critical importance in order to ensure the efficient operation of the supply chain.

Anahtar Kelimeler

• Apparel
• supplier industry
• marketing
• analytical network process

Konfeksiyon Yan Sanayi Sektöründeki Pazarlama Sorunlarının Analitik Ağ Süreci Yöntemi ile Analizi

Öz

Konfeksiyon yan sanayi, giyim üretim süreçlerine destek veren ve üretimde tamamlayıcı ürünler sunan bir sanayi alanıdır. Bu sanayi, konfeksiyonun ana bileşenlerinin (giysi ve tekstil ürünleri) üretimi için gerekli olan aksesuar, malzeme ve yardımcı ürünler üretmektedir. Yan sanayi ürünleri kumaş, düğme, fermuar, aksesuar vb. tamamlayıcı ürünleri kapsamaktadır. Alan moda ve tekstil sektörünün tamamlayıcı parçalarını üretirken aynı zamanda konfeksiyon ana üretim hattının desteklenmesini de sağlamaktadır. Üretim süreçlerinde tedarik zincirindeki pazarlama stratejileri oldukça önemlidir. Pazarlama konularında dikkate alınması gereken etmenler sektördeki işletmelerin verimliliğini artırmak, pazarda rekabet avantajı sağlamak ve müşteri memnuniyetini üst düzeye çıkarmak şeklinde sıralanabilir. Konfeksiyon sektöründeki yan sanayiye ait ürünlerin pazarlama süreçlerini etkileyen sorunlar endüstrinin hem üretim hem de dağıtım aşamalarını büyük ölçüde değiştirmektir. Bu süreçte karşılaşılan sorunların analizi için çok ölçütlü karar verme yöntemlerinden analitik ağ süreci yöntemi kullanılmıştır. Tedarik zincirinin verimli çalışmasını sağlamak için bu sorunları ve bu sorunlara sebep olan faktörlerin analizi kritik önem taşımaktadır.

Anahtar Kelimeler

• Konfeksiyon
• yan sanayi
• pazarlama
• analitik ağ süreci.

Kaynakça

1. URL-1: Konfeksiyon Yan Sanayi Sektör Raporları, https://www.iso.org.tr/Sites/1/upload/files/konfeksiyon_raporu_16.05.2024-12258.pdf Erişim Tarihi: 22.01.2025
2. URL-2: Türkiye İhracatçılar Meclisi, İhracat 2024 Raporu, https://tim.org.tr/files/downloads/Strateji_Raporlari/ihracat_2024_raporu.pdf Erişim Tarihi: 05.01.2025
3. URL-3: Hazır Giyim ve Konfeksiyon Sektörü 2024 2.Çeyrek Raporu, https://btso.org.tr/documents/sectoralreport/196.pdf Erişim Tarihi: 10.02.2025
4. URL-4: Türkiye Konfeksiyon Yan Sanayi Sektörü: Vizyon 2030, https://www.kalkinmakutuphanesi.gov.tr/assets/upload/dosyalar/turkiye-konfeksiyon-yan-sanayi-sekt-c3-b6r-c3-bc.pdf Erişim Tarihi: 10.02.2025
5. Haluk Köksal M. Konfeksiyon yan sanayiinde üretim uygulamaları, sorunları ve çözüm önerileri: Fermuar sektöründe bir alan çalışması. Yönetim ve Ekonomi Dergisi, 1995; 8(2): 69-80.
6. Eraslan İH, Bakan İ, Helvacıoğlu Kuyucu AD. Türk tekstil ve hazırgiyim sektörünün uluslararası rekabetçilik düzeyinin analizi. 2008; 7(13): 265-300.
7. Kotler P, Wong V, Saunders J. Principles of marketing 5.ed. Pearson Education, Prentice Hall, 2008; pp.7
8. Öndoğan EN. Hazır giyim sektöründe pazarlama maliyetleri. Turkish Journal of Fashion Design and Management, 2019; 1(1): 1-12.

9. Bakır NO, Koncuk G. Sanayi ve hizmet sektöründe faaliyet gösteren Kobi’lerin iç pazardaki pazarlama sorunlarının incelenmesi ve keşifsel bir araştırma. İşletme Ekonomi ve Yönetim Araştırmaları Dergisi, 2020; 3(1): 51-81.
10. Ray S, Nayak L. Marketing sustainable fashion: trends and future directions. Sustainability, 2023; 15(7): 6202.
11. Bhagya KPN, Karunaratne PVM, Ranathunga GM, Ranaweera A. Fashion niche market strategies: a systematic literature review. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, 2024; 29(1): 137-163.
12. Li Y. Research on the marketing strategy of apparel retail ındustry under digital transformation. Proceedings of the 8th International Conference on Economic Management and Green Development, 2024; pp. 148-154.
13. Koç F N. Dijital pazarlamanın metaverse fenomenine sunduğu fırsatlar ve sınırlılıklar: Tekstil sektörü incelemesi. Yüksek Lisans Tezi, İstanbul Gelişim Üniversitesi, Lisansüstü Eğitim Enstitüsü, İşletme Ana Bilim Dalı, 2023.
14. Brun A, Castelli C. Supply chain strategy in the fashion industry: Developing a portfolio model depending on product, retail channel and brand, Int J Prod Econ, 2008; 116(2), 169-181.
15. Li Y, Zhou L, Cheng Y, Qu P, Yang Y. Simulation and influencing factors of carbon emission peak in Wenzhou’s textile and clothing industry. Industria Textila, 2022; 73(3).
16. Reinli M, Pettersson A. Marketing transparency in the Swedish textile ındustry: A thesis about marketing transparency on digital platforms. Independent thesis, Uppsala University, Advanced level, 2021.
17. Novianty N, Wibowo SA. Proposed integrated marketing communications strategy to ıncrease brand awareness and sales of women apparel. Hijab Sabine, 6(6), 3754-3771.
18. Lu Y. Thailand textile and garment industry: international market opportunities from an economic perspective. Master of Arts, Chulalongkorn University, 2023.
19. Çetiner M, Tunca MZ. A literature review on sustainable fashion marketing. Süleyman Demirel Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 2022; 27(2), 391-315.
20. Saaty TL. Decision making—the analytic hierarchy and network processes (AHP/AAS). J Syst Sci Syst Eng, 2004; 13, 1-35.
21. Sevinc A, Gür Ş, Eren T. Analysis of the difficulties of SMEs in industry 4.0 applications by analytical hierarchy process and analytical network process. Processes, 2018; 6(12), 264.
22. Alakaş HM, Gür Ş, Özcan E, Eren T. Ranking of sustainability criteria for industrial symbiosis applications based on AAS. J Environ Eng Landscape Manage, 2020; 28(4), 192-201.
23. Saaty TL. Basic theory of the analytic hierarchy process: how to make a decision. Revista de la Real Academia de Ciencias Exactas Fisicas y Naturales, 1999; 93(4), 395-423.
24. Çat F, Kocaağa S, Ercin EM, Gündüz T, Özalp BT. Tekstil sektöründe risk değerlendirmelerinin AAS yöntemi ile analizi. Uludağ Üniversitesi Mühendislik Fakültesi Dergisi, 2022; 27(2), 597-616.
25. Güngör A, Coşkun S, Durur G, Gören HG. A supplier selection, evaluation and re-evaluation model for textile retail organizations. Textile and Apparel, 2010; 20(3), 181-187.
26. Utama DM, Maharani B, Amallynda I. Integration Dematel and AAS for the supplier selection in the textile industry: A case study. Jurnal Ilmiah Teknik Industri, 2021; 20(1), 119-130.
27. Tezcan B, Eren T, Özcan E, Gür Ş. Bir tekstil işletmesinde çok ölçütlü karar verme yöntemleri ile personellerin değerlendirilmesi. Trakya Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi E-Dergi, 2019; 8(2), 1-20.
28. Thalagahage NTH, Wijayanayake A, Niwunhella DHH. Developing a multi criteria decision making framework to select the most suitable production line in apparel firms: Use of AAS method. In International Conference on Industrial Engineering and Operations Management Singapore, 2021; March 9, 11.
29. Chen L, Yan X, Gao C. Developing an analytic network process model for identifying critical factors to achieve apparel safety. The Journal of The Textile Institute, 2016; 107(12), 1519-1532.
30. Xu W, Wang L, Zhuang Q, Yu N, Guan M, Tian Z, Huang J. Management of products in the apparel manufacturing industry using DEMATEL-based analytical network process technique. Oper Manage Res, 2024; 1-14.
31. Mu E, Pereyra-Rojas M. Practical decision making: an introduction to the Analytic Hierarchy Process (AHP) using super decisions V2. Springer, 2016