MÜZAKERELERDE ETİK AÇISINDAN AB-TÜRKİYE İLİŞKİLERİNİN DEĞERLENDİRİLMESİ

Öz

Müzakere; bireyler, gruplar, kurumlar veya uluslararasındaki anlaşmazlıkların çözümünde veya birçok konuda ortak bir karara varmak için kullanılan kapsamlı bir süreçtir. Kapsamlı ve karmaşık bir süreç olarak karşımıza çıkan müzakereleri etkileyen birçok faktör bulunmaktadır. Bu faktörlerden birisi de etikle ilgilidir. Etik, bireylerin ya da daha geniş manada toplumların doğrular ve yanlışlar bağlamın da ne yaptığının ya da ne yapması gerektiğinin tanımlanmasından daha fazla bir anlam ifade etmektedir. Bu çalışmada müzakere ve etik kavramı ele alınarak müzakere etiği üzerinde durulacaktır. Müzakerelerde uygulanan en önemli etik konuları nelerdir açıklanacak ve ahlaki davranış boyutundan bahsedilecektir. Müzakerelerde etik ikilemler, etik olmayan davranışların güdüleri ve müzakereyi etkileyen konulara değinilecektir. Ardından, müzakerelerde kullanılan taktikler ve etik dışı davranışları etkileyen faktörler açıklanacak ve neden müzakereciler etik konusunu öğrenmelidir sorusuna cevap aranacaktır. Bu konulara ek olarak, müzakerelerde etik dışı davranışların müzakere sürecine etkileri ve yarattığı sonuçlar üzerinde durulacaktır. Son bölümde de, güncel birkaç müzakereye etik açıdan tarihsel bir bakış yapılacak ve sonuca bağlanarak öneride bulunulacaktır

Anahtar Kelimeler

• Müzakere,Etik,Etik İkilemler,Ahlaki davranış

Öz

Negotiation; is a comprehensive process used to resolve disputes between individuals, groups, institutions or nations, or to reach a common group in many matters. There are many factors that affect negotiations which we confront as a comprehensive and complex process. One of these factors is related to ethics. Ethics is more meaningful than the definition of what individuals or in broad terms society do or must do in the field of truths and wrongs. In this study, the concept of negotiation and ethics will be discussed and the ethics of negotiation will be emphasized. The most important ethical issues to be applied in negotiations will be explained and the terms of moral behavior will be mentioned. Next, ethical dilemmas in negotiations, what is the motivation for unethical behavior and its affects on negotiations will be examined. Then, the tactics used in negotiations and the factors affecting unethical behaviors will be explained and the answer will be sought as to why the negotiators should learn ethics.In addition to those issues, the effects of unethical behaviors on the negotiation process and their consequences will be discussed. In the last part, some recent negotiations will be made ethical in historical perspective and suggested by connecting to the result.

Anahtar Kelimeler

• Negotiation,Ethics,Ethical Dilemmas,Ethical behavior

Kaynakça

1. Cohen,R.( 1993), An Advocates View’in Culture and Negotiation, California, SAGE Publications.
2. Curry, J.E. (2002). Uluslararası Müzakereler. İ s t a n b u l : BZD Yayın ve İletişim Hizmetleri.
3. Çayhan, E. ve Ateşoğlu Güney, N. (1996). Avrupa’da Yeni Güvenlik Arayışları: NATO-ABTürkiye, Afa Yay.- Tüses Vakfı, İstanbul.
4. Çetin, C. (2007). Müzakere Teknikleri (2. Baskı). İstanbul: Beta Basım A. Ş.
5. ETHICS IN NEGOTIATION - Doç. Dr. AZİZE ERGENELİ March 2006, Ankara
6. Eralp, A. (1996). “Değişen Savaş-Sonrası Uluslararası Sistemde Türkiye ve Avrupa Topluluğu”, Balkır, C. ve Williams, A.M. (der.) Türkiye ve Avrupa İlişkileriiçinde Sarmal Yay., İstanbul, 37-63.
7. Kabaalioğlu, H. (1999). “Turkey and the European Union-Converging or Drifting Apart?”, Marmara Journal of European Studies, 7(1-2), 109-165.
8. Kopenhag Zirvesi sonrasında Almanya Başbakanı Schröder, Türkiye’nin AB üyelik tarihini 2007, Komisyon üyesi Verheugen 2013, Almanya Dışişleri Bakanı Fisher 2014-2019 olarak tahmin etmişlerdir.

9. Türkiye’nin “ 2004 Aralık ayında AB’den bir tarih alacağı” sözü ihtiyatla karşılanmıştır. Bkz. Financial Times, 3 September 2003.
10. Lax, D. A. ve Sebenius, J. K. (1986). The Manager as Negotiator. New York: Free Press.
11. Lewicki, R. J., & Spencer, G. (1990). Lies and dirty tricks. Paper presented at the meeting of the International Association for Conflict Management, Vancouver, B.C.
12. Lewicki, R. J., & Spencer, G. (1991, August). Ethical relativism and negotiating tactics: Factors affecting their perceived ethicality. Paper presented at the Academy of Management, Miami, FL.
13. Lewicki, R.J.Litterer J.A. ve D.M. Saunders; Negotiation, 2-d Ed., Irwin Inc. , Illinois,1994.
14. Lewicki, R.J. ve Robinson, R.J. (1998). Ethical and Unethical Bargaining Tactics: An Empirical Study,Journal of Business Ethics, 17, 665–682.
15. LEWICKI, Roy J., SAUNDERS, David M. ve MINTON, John W. (2001), Essentials of Negotiation (2th ed.), Boston: McGraw Hill, Irwin.
16. Lin, X. ve Miller, S.J. ( 2003), “ Negotiation Approaches: Direct and Indirect Effect of National Culture”,International Marketing Review, Vol.20,286-303.
17. Mc Cormack, S.A., T.R. Levine; When Lies are Uncovered: Emotional and Relational Outcomes of Discovered Deception. Communication Monographs, No: 57,1990 ss.119-138.
18. Missner, M.; Ethics of the Business System, Alfred Publishing Co., Sherman Oaks, CA.,1980.
19. Pruitt, D.G. & Carnevale, P.J. (1993). Negotiation in Social Conflict. Buckingam: Open University Press.) REITZ, H. Joseph, WALL, James A. ve LOVE, Mary S. (1998), “Ethics in Negotiation: Oil And Water or Good Lubrication?”, Business Horizons, May–June, 5–14.
20. Rivers, C., Lytle, A.L. (2007), “ Lying, Cheating Foreigners!! Negotiation Ethics across Cultures”, International Negotiation, Vol.12, No.1, pp.1-28.
21. Ross, W. Ve LaCroix, J.(1996), “ Multiple Meanings of Trust in Negotiation Theory and Research: A Literature Review and Integrative Model”, International Journal of Conflict Management, Vol.7, No.4, 314-360.
22. ROBINSON, Robert J., LEWICKI, Roy J. ve DONAHUE, Eileen M. (2000), “Extending andTesting a Five Factor Model of Ethical and Unethical Bargaining Tactics: Introducing theSINS Scale”, Journal of Organizational Behavior, 21, 649-664.
23. Rubin, Jeffrey and Bert Brown, The Social Psychology of Bargaining and Negotiation, Academy Press, Inc., New York, 1975.
24. SCHROTH, Holly A. (2008), “Helping You Is Helping Me: Improving Students’ Ethical Behaviors in a Negotiation by Appealing to Ethical Egoism and the Reputation Effect”, Negotiation and Conflict Management Research, 1(4), 389–407.
25. Schweitzer, M.E. ve Croson, R.T.A. (1999), “ Curtailing Deception: The Impact of Direct Questions on Lies and Omissions”, The International Journal of Conflict Management, 10, 225-248.
26. SCHWEITZER, Maurice. E., DECHURCH, Leslie. A. ve GIBSON, Donald. E. (2005), “Conflict Frames and The Use of Deception: Are Competitive Negotiators Less Ethical?” Journal of Applied Social Psychology, 35, 2123–2149.
27. Stuhlmacher, A.F., Gillespie, T.L. ve Champagne, M.V. (1998), “ The Impact of Time Pressure in Negotiation: A Meta- analysis”, The International Journal of Conflict Management, 9, 97-116.
28. TDK, (1997). Okul Sözlüğü. Ankara: Atatürk Kültür, Dil ve Tarih Yüksek Kurumu TENBRUNSEL, Ann E. (1998), “Misrepresentation and Expectations of Misrepresentation in an Ethical Dilemma: The Role of Incentives and Temptation”, Academy of Management Journal, 41, 330- 339.
29. Volkema, R.J. (1998), “ A Comparison of Perceptions of Ethical Negotiation Behavior in Mexico and the United States”, The International Journal of Conflict Management,9,3,218-233.
30. Volkema,R.J.ve Fleury, M.T.L. (2002), “ Alternative Negotiating Conditions and The Choice of Negotiation Tactics: A Cross- Cultural Comparison”, Journal of Business Ethic, 36,4, 381-398.
31. ( https://prezi.com/rruohaznezpi/muzakere-etigi-iiii/ ( Müzakere Etiği Melisa GEDİK – Çisem DEMİRBİLEK – YRD. DOÇ. DR. ÖZLEM ATAN 24.04.2014 )
32. (TÜSİAD, Devlette Etikten Etik Devlete: Kamu Yönetiminde Etik: Kavramsal Çerçeve ve Uluslararası Uygulamalar Cilt 1, TÜSİAD, Ankara, 2005, s. 42 )
33. ( Türkiye’de Toplumsal ve Yönetsel Etik Değerler ile İkilemler: Uygulamalı Bir Araştırma Erhan ÖRSELLi Doktora Tezi Danışman: PROF. DR. Orhan GÖKÇE KONYA-2010 )
34. Yönetim ve EkonomiYıl:2009 Cilt:16 Sayı:1 Celal Bayar Üniversitesi İ.İ.B.F.
35. MANİSAÇalışanların Müzakere Etiği Algılamaları ve Müzakere Sürecindeki Davranışlarına Etkileri* Yrd. Doç. Dr. Ahmet ERKUŞ Kara Harp Okulu, Sistem Yönetim Bilimleri Bölümü, ANKARA
36. Müzakere Teknikleri – Prof. Dr. Canan ÇETİN – Yrd.Doç.Dr. Mehmet Lütfi ARSLAN – KİTAP,2014 )
37. ( 9. Ulusal İşletmecilik Kongresi, 6-8 Mayıs 2010, Zonguldak ) Çalışanların Müzakerede Etik Algılama Düzeylerininİzlenim YönetimiTaktikleri Üzerine Etkisi Çetin, C. (2007). Müzakere Teknikleri (2. Baskı). İstanbul: Beta Basım A. Ş.
38. Tablo 1: Müzakerelerde etik dışı davranışlar ve kullanılan taktikler Kaynakça: (Lewicki, 2001:170) ( Aktaran: Erkuş,2009)
39. https://tr.wikipedia.org/wiki/Müzakere)
40. (http://www.yenimeram.com.tr/ucak-bileti-fiyatlarini-dusurecek-muzakere-basladi-176055.htm)
41. http://www.ikv.org.tr/ikv.asp?id=371#sthash.A4pvPz3m.dpuf
42. http://www.ikv.org.tr/ikv.asp?id=371#sthash.A4pvPz3m.dpuf
43. http://www.ab.gov.tr/65.html
44. (https://tr.wikipedia.org/wiki/Türkiyenin_Avrupa_Birligi_Üyelik_Süreci)
45. http://www.abhaber.com/kibris-sorunu-ve-turkiye-ab-iliskileri/
46. http://www.tuicakademi.org/index.php/turk-dis-politikasi/1667-kibris-sorunu-ve-turkiye-ab-iliskileri