De-Influencing as a Brand Communication Practice

Öz

The continuous increase in internet and social media usage is giving rise to new approaches in marketing. As a result, influencer marketing has emerged, a marketing practice conducted through users with a large number of followers and the power to influence them. The emphasis on conscious consumption for a sustainable world has given rise to de- influencing, a different version of influencer marketing. In this trend, influential users raise awareness among their followers about conscious consumption and sometimes offer alternatives. De- influencing presents a market opportunity for brands emphasizing sustainability and social marketing. By incorporating this trend into their communication efforts, these brands can find new customers or strengthen the presence of existing ones. Due to its nature of offering alternative products, de- influencing, which involves comparison, is also suitable for comparative advertising. This study examines the reasons behind de- influencing, its structure, and the opportunities it offers for marketing and brand communication, and also addresses de- influencing from an ethical perspective. The aim of the study is to demonstrate how the de- influencing trend can be utilized in terms of marketing and brand communication. The significance of this study lies in the fact that it is the first to address the de- influencing trend so comprehensively from the perspective of marketing and brand communication.

Anahtar Kelimeler

• de-influencing
• brand communication
• influencer marketing
• comparative advertising
• sustainability

Bir Marka İletişimi Uygulaması Olarak De-Influencing

Öz

İnternet ve sosyal medya kullanımının sürekli olarak artması pazarlama için yeni yaklaşımları doğurmaktadır. Bunun bir sonucu olarak ortaya çıkan influencer marketing takipçi sayısı fazla olan ve bu takipçileri etkileme gücüne sahip kullanıcılar aracılığı ile yürütülen bir pazarlama uygulamasıdır. Sürdürülebilir bir dünya için bilinçli tüketime yapılan vurgu influencer marketingin farklı bir versiyonu olan de-influencing akımını doğurmuştur. Bu akımda etkileyici kullanıcılar bilinçli tüketim konusunda takipçilerinin farkındalıklarını artırmakta ve kimi zaman alternatifler sunmaktadır. De-influencing akımı sürdürülebilirliğe ve sosyal pazarlamaya vurgu yapan markalar için bir pazar fırsatı sunmaktadır. Söz konusu markalar iletişim çalışmalarında bu akıma yer vererek yeni müşteriler bulabilir ya da mevcut müşterilerinin varlığını sağlamlaştırabilir. Alternatif ürün sunmanın doğası gereği mukayese içeren de-influencing karşılaştırmalı reklama da uygun bir yapıya sahiptir. Bu çalışmada de-influencingi ortaya çıkaran sebepler, akımın kendi yapısı, pazarlama ve marka iletişimi için sunduğu fırsatlar incelenmiş, de-influencing etik açıdan da ele alınmıştır. Çalışmanın amacı de-influencing akımından pazarlama ve marka iletişimi açısından nasıl faydalanılabileceğini ortaya koymaktır. Çalışmanın önemi ise de-influencing akımını pazarlama ve marka iletişimi açısından bu kadar kapsamlı olarak ele alan ilk çalışma olmasıdır.

Anahtar Kelimeler

• de-influencing
• marka iletişimi
• influencer marketing
• karşılaştırmalı reklam
• sürdürülebilirlik

Kaynakça

1. Aktaş, A. ve Şener, G. (2019). Nüfuz Pazarlamasında (Influencer Marketing) Mesaj Stratejileri. Erciyes İletişim Dergisi, 6(1), 399-422. https://doi.org/10.17680/erciyesiletisim.477592
2. Altunay, D. A. (2019). Çağımızın görsel iletişim ortamı olarak yeni medya. F. Bodur (Ed.), Hareketli görüntünün tarihi içinde (1. baskı., ss. 138-167). Anadolu Üniversitesi.
3. Athena, D. [@danielleathena]. (2023, 3 Şubat). I am about to de-influence you from a very controversial product. The girlies are gonna be very upset with me [Video]. TikTok. https://www.tiktok.com/@danielleathena/video/7195990525735111982?q=%23deinfluence&t=1744412852584
4. Aydin, İ. (2017). Pazarlama perspektifinden karşılaştırmalı reklamlar. Anemon Muş Alparslan Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 5(3), 899-921. https://doi.org/10.18506/anemon.263562
5. Aydın, İ. (2021). Nüfuz Pazarlamasında (Influencer Marketing) Nüfuzluya Güvenin Marka Değeri, Marka Aşkı ve Satın Alma Niyeti Üzerindeki Etkisinin Araştırılması. Journal of Emerging Economies and Policy, 6(2), 213-225.
6. Austrian PR Ethics Council & International Communications Consultancy Organisation. (2017). Ethics in digital communications: Guidelines. ICCO. https://iccopr.com/wp-content/uploads/2017/10/Ethics-in-Digital-Communications-Guidelines.pdf
7. Babür Tosun, N. (2014). Marka Yönetimi (2. Baskı). Beta Yayınevi.
8. Bainotti, L. (2023). Trending resistance: A study of the TikTok #deinfluencing phenomenon. AoIR Selected Papers of Internet Research. https://doi.org/10.5210/spir.v2023i0.13392

9. Bakker, D. (2018). Conceptualising Influencer Marketing. Journal of Emerging Trends in Marketing and Management, 1(1), 79-87.
10. Belenioti, Z. C., Andronikidis, A. I. ve Vassiliadis, C. (2015). Classifying and profiling social media users: An integrated approach. The European Conference on Media, Communication and Film 2015: Official Conference Proceedings. içinde (ss. 175-195). Iafor. https://papers.iafor.org/wp-content/uploads/conference-proceedings/EuroMedia/EuroMedia2015_proceedings.pdf
11. Brown, D. ve Hayes, N. (2008). Influencer marketing: Who really influences your customers? (1. Baskı). Elsevier/Butterworth-Heinemann.
12. Chevalier, S. (2024). Global retail e-commerce sales 2014-2027. https://www.statista.com/statistics/379046/worldwide-retail-e-commerce-sales/
13. Domegan, C. T. (2008). Social marketing: Implications for contemporary marketing practices classification scheme. Journal of Business & Industrial Marketing, 23(2), 135-141. https://doi.org/10.1108/08858620810850254
14. Elden, M. (2016). Reklam ve Reklamcılık (4. Baskı). Say Yayınları.
15. Elhajjar, S. ve Itani, O. S. (2025). Examining the impact of social media de-influencing on audiences. Internet Research. https://doi.org/10.1108/INTR-04-2024-0574
16. Elsantil, Y., Sekar, S. B., Abo Hamza, E. ve Bedair, K. (2025). From promotion to prevention: The influence of de-influencers on sustainable consumer behavioral intentions. Cogent Business & Management, 12(1), 2462271. https://doi.org/10.1080/23311975.2025.2462271
17. Foster, C. (2016). Reputation Strategy and Analytics in a Hyper-Connected World. Wiley.
18. Gürdin, B. (2020). Doğrudan ve dolaylı karşılaştırmalı reklamların etkinliği. Süleyman Demirel Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, (36), 131-163. https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/1078901