THE RELATIONSHIP BETWEEN PRODUCT ADAPTATION AND EXPORT PERFORMANCE: A RESEARCH ON THE FURNITURE, READY-TO-WEAR, AND LEATHER SECTORS

Öz

Ürünün adaptasyonu firmaların hedef pazarlarındaki yerel tüketicilerin ihtiyaçlarını, tercihlerini ve değerlerini karşılamak amacıyla geliştirdikleri tutarlı ve planlı faaliyetler bütünü olarak tanımlanabilir. İhracat performansı firmaların uluslararası pazarlamadaki faaliyetleriyle ile ilgili karar verme aşamasında bir basamak olarak görülmektedir. Aynı zamanda ihracat performansı firmaların ihracat faaliyetlerindeki başarısını ölçen bir faktör olarak da kabul edilmektedir. Bu çalışmanın amacı, ürün adaptasyonu ile firmaların ihracat performansı arasındaki ilişkiyi tespit etmektir. Bu çalışmada, Türkiye genelinde mobilya, hazır giyim ve deri sektörü üzerinde faaliyet gösteren firmaların ürün adaptasyonu ile ihracat performansı arasındaki ilişki değerleri ölçülerek, bu iki faktör arasındaki ilişkiyi gösteren bir model oluşturulmuştur. Bu model PASWStatistics20 programı kullanılarak değerlendirilmiştir. Verilerin analizinde Ki-kare testi ve regresyon analizi kullanılmış, aynı zamanda tanımlayıcı soruların analizi de yapılmıştır. Analiz sonuçlarına göre; ürün adaptasyonu ile ihracat performansı arasında anlamlı ve pozitif ilişki bulunmuştur. Ürün adaptasyonuna gidildiğinde ihracat performansı arttığı görülmektedir.

Anahtar Kelimeler

• Product Adaptation
• Product Adaptation Strategy
• Export Performance

ÜRÜN ADAPTASYONU İLE İHRACAT PERFORMANSI ARASINDAKİ İLİŞKİ: MOBİLYA, HAZIR GİYİM VE DERİ SEKTÖRÜNDE BİR ARAŞTIRMA

Öz

Ürünün adaptasyonu firmaların hedef pazarlarındaki yerel tüketicilerin ihtiyaçlarını, tercihlerini ve değerlerini karşılamak amacıyla geliştirdikleri tutarlı ve planlı faaliyetler bütünü olarak tanımlanabilir. İhracat performansı firmaların uluslararası pazarlamadaki faaliyetleriyle ile ilgili karar verme aşamasında bir basamak olarak görülmektedir. Aynı zamanda ihracat performansı firmaların ihracat faaliyetlerindeki başarısını ölçen bir faktör olarak da kabul edilmektedir. Bu çalışmanın amacı, ürün adaptasyonu ile firmaların ihracat performansı arasındaki ilişkiyi tespit etmektir. Bu çalışmada, Türkiye genelinde mobilya, hazır giyim ve deri sektörü üzerinde faaliyet gösteren firmaların ürün adaptasyonu ile ihracat performansı arasındaki ilişki değerleri ölçülerek, bu iki faktör arasındaki ilişkiyi gösteren bir model oluşturulmuştur. Bu model PASWStatistics20 programı kullanılarak değerlendirilmiştir. Verilerin analizinde Ki-kare testi ve regresyon analizi kullanılmış, aynı zamanda tanımlayıcı soruların analizi de yapılmıştır. Analiz sonuçlarına göre; ürün adaptasyonu ile ihracat performansı arasında anlamlı ve pozitif ilişki bulunmuştur. Ürün adaptasyonuna gidildiğinde ihracat performansı arttığı görülmektedir.

Anahtar Kelimeler

• Ürün Adaptasyonu
• Ürün Adaptasyon Stratejisi
• İhracat Performansı.

Kaynakça

1. Altınbaşak İ. Vd. (2008). Küresel Pazarlama Yönetimi, s.396-399, 1. Basım, İstanbul Altunışık R.,Coşkun R., Bayraktaroğlu S., Yıldırım E., Sosyal Bilimlerde Araştırma Yöntemleri, Sakarya Kitabevi, Adapazarı, 2005 Anıl, N. ( 2009 ). İhracat Performansını Belirleyen Faktörler Arasındaki İlişkiler ve İhracat Başarısına Etkileri: Türkiye Örneği. (Yayınlanmamış Doktora Tezi). Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Manisa. Beaujanot, A.Q., Lockshin, L. ve Quester, P. (2004). Distributors’ Business Characteristics, Buyer/Seller Relationship: An Empirical Study of the Australian Wine Export Industry. Journal of Marketing Channels, 12, 79–100. Bradley F., International Marketing Strategy,Prentice-Hall,London, 1991:468 Calantone, R.J., Cavusgil, S. T., Schmidt, J.B. ve Shin, G. C. (2004 ). Internationalization and the Dynamics of Product Adaptation. An Empirical Investigation, The Journal of Innovation Management, 185–198. Cavusgil, S. T. ve Zou, S. (1993). Product and Promotion Adaptation in Export Ventures: An Empirical Investigation. Journal of International Business Studies, 24, 479-506. Czinkota M. R., Ronkainen İ. A. (1998), International Marketing, 5th. Ed., Fort Worth: Dryden Press Dhanaraj, C. ve Beamish, P. W. (2003). A Resource-Based Approach to the Study of Export Performance, Journal Of Small Business Management, 41 (3), 242-261. Hultman, M., Robson, M. J. ve Katsikeas, C. S. (2009). Export Product Strategy Fit and Performance: An Empirical Investigation. Journal of International Marketing, 17 (4), 1-23. Kılıç S. (2007). Küçük ve Orta Ölçekli İşletmelerde İhracat Pazarlaması: Çorum Makine İmalat Sanayii’nde Faaliyet Gösteren Kobi’lere Yönelik Bir Uygulama, Doktora Tezi, Gazi Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İşletme Anabilim Dalı. Lages, L. F. ve Montgomery, D. B. (2004). Export Performance As an Antecedent of Export Commitmen and Marketing Strategy Adaptation: Evidence From Small and Medium-Sized Exporters, European Journal of Marketing, 38 (9), 1186 – 1214. Lee K, Carter S, Global Marketing Management, OUP Oxford, 2012;296, ISBN 0199609705, 9780199609703 Leonidou, L. C. ve Katsikeas, C. S. (2010). Integrative Assessment of Exporting Research Articles in Business Journals During the Period 1960–2007, Journal of Business Research, 63, 879–887. Leonidou, L.C., Katsikeas C. S. ve Samiee, S. (2002 ). Marketing Strategy Determinants of Export Performance: A Meta-Analysis, Journal of Business Research, 55, 51-67. Maurel, C. (2009). Determinants of Export Performance in French Wine SMEs, International, Journal of Wine Business Research, 21 (2), 118-142. Navarro, A., Losada F., Ruzo E. ve Diez, J. A. (2010). Implications of Perceived Competitive Advantages, Adaptation of Marketing Tactics and Export Commitment on Export Powers, Thomas L and Loyka, Jeffrey J (2010), 'Adaptation of marketing mix elements in international markets', Journal of Global Marketing, 23, 65-79. Rose, G. M. ve Shoham, A. (2002 ). Export Performance and Market Orientation Establishing An Empirical Link, Journal of Business Research, 55, 217– 225. Shamsuddoha, A. K. (2004). Accedents of Firm Performance: The Role of Export Promotion Programs, Queensland University of Technology Brisbane, Queensland 4000 Australia, 24-36 Sridhar G., Mishra D., ( 2010 ), Executives Social Representation Of Rurality And Product Adaptation A Case Of Rural Markets İn India, Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics Vol. 23 No. 3, pp. 285-303. Sousa, C.M. & Alserhan, B.A. (2002). ‘An investigation into the antecedents of the export performance literature’. Paper presented at the 28th EIBA Conference, Athens University of Economics and Business, Athens, 8-10 December. Terpstra, V. Sarathy, R. (1997). International Marketing. The Dryden Press. USA. Valos, M. ve Baker, M. (1996). Developing An Australian Model Of Export Marketing Performance Determinants. Marketing Intelligence & Planning, 14 (3), 11 – 20. Vrontis, D., Thrassou, A. ve Lamprianou, I. (2009). International Marketing Adaptation Versus Standardisation Of Multinational Companies, International Marketing Review, 26 (4/5), 477-500. Zaiem, I., Zghidi, A. B. Y. (2011). Product Adaptation Strategy and Export Performance: The Impacts of the Internal Firm Characteristics and Business Segment, Contemporary Management Research, 7 (4), 291-312.