EMLAK PAZARINDA SATIŞ ETİĞİ
Öz
Bu çalışmanın öncelikli amacı emlak satışçılarının kişisel ahlaki değer yargılarının ve zihinsel ahlaki gelişimlerinin iş yaşamlarında etik davranıp davranmamaları arasında bir ilişki olup olmadığını ortaya koymaktır. Bu bağlamda, Adana Ticaret Odası’na kayıtlı 109 emlak firmasında çalışan tüm satışçılardan ulaşılabilen toplam 125 emlak satışçısından yüz yüze anket yoluyla toplanmıştır. Elde edilen kullanılabilir veriler öncelikle faktör analizine tabi tutulmuştur. Sonrasında uygulanan regresyon analizi ile satışçılarm etik değer yargıları ile etik davranma eğilimi arasında H1 olumlu bir ilişki olduğu yönündeki hipotezimiz desteklenmiştir. Buna karşılık, satışçılarm zihinsel etik gelişmişlik düzeyleri ile etik davranışlar gösterme eğilimi arasında H2 anlamlı bir ilişki bulunamamıştır. Elde edilen sonuçlar, söz konusu pazarın yapısı ve satışçıların günlük iş yaşamlarında alıştıkları davranış kalıpları göz önünde bulundurularak tartışılmış ve değerlendirilmiştir.
Anahtar Kelimeler
Kaynakça
- Bartels, R. (1967). A Model for Ethics in Marketing. Journal of Marketing, 31(1), 20-26.
- Dubmsky, A.J.; Jolson, M.A.; Kotabe, M. & Lim, C.U. (1991). A Cross-National Investigation of Industrial Salespeople’s Ethical Perceptions. Journal of International Business Studies, 22(4), 651-670.
- Mazlum, M. & Demirci, F. (1999). Emlak Pazarlaması. Pazarlama Dünyası, 13(74), 4-11.
- Wotruba, T.R. (1990). A Comprensive Framework for the Analysis of Ethical Behaviour, with a Focus on Sales Organizations. Journal of Personal Selling & Sales Management, 10(2), 29-42.
- Dubinsky, A.J. & Loken, B. (1989). Analyzing Ethical Decision Making in Marketing. Journal of Business Research, 19(2), 83-107.
- Ferrell, O.C. & Gresham, L.G. (1985). A Contingency Framework for Understanding Ethical Decision Making. Journal of Marketing, 49(3), 87-96.
- Hunt, S.D. & Yiteli, S. (1986). A General Theory of Marketing Ethics. Journal of Macromarketing, 6(1), 5-16.
- Schvvepker, C.H., Jr. (1999). Understanding Salespeople’s Intention to Behave Unethically: The Effects of Perceived Competitive Intensity, Cognitive Moral Development and Moral Judgement. Journal of Business Ethics, 21(4), 303-316.
Ayrıntılar
Birincil Dil
Türkçe
Konular
-
Bölüm
Araştırma Makalesi
Yayımlanma Tarihi
10 Ocak 2009
Gönderilme Tarihi
15 Temmuz 2008
Kabul Tarihi
15 Ekim 2008
Yayımlandığı Sayı
Yıl 2009 Cilt: 8 Sayı: 31
APA
Çabuk, S., & Zeren, D. (2009). EMLAK PAZARINDA SATIŞ ETİĞİ. Öneri Dergisi, 8(31), 1-8. https://doi.org/10.14783/maruoneri.677256
AMA
1.Çabuk S, Zeren D. EMLAK PAZARINDA SATIŞ ETİĞİ. Öneri Dergisi. 2009;8(31):1-8. doi:10.14783/maruoneri.677256
Chicago
Çabuk, Serap, ve Deniz Zeren. 2009. “EMLAK PAZARINDA SATIŞ ETİĞİ”. Öneri Dergisi 8 (31): 1-8. https://doi.org/10.14783/maruoneri.677256.
EndNote
Çabuk S, Zeren D (01 Ocak 2009) EMLAK PAZARINDA SATIŞ ETİĞİ. Öneri Dergisi 8 31 1–8.
IEEE
[1]S. Çabuk ve D. Zeren, “EMLAK PAZARINDA SATIŞ ETİĞİ”, Öneri Dergisi, c. 8, sy 31, ss. 1–8, Oca. 2009, doi: 10.14783/maruoneri.677256.
ISNAD
Çabuk, Serap - Zeren, Deniz. “EMLAK PAZARINDA SATIŞ ETİĞİ”. Öneri Dergisi 8/31 (01 Ocak 2009): 1-8. https://doi.org/10.14783/maruoneri.677256.
JAMA
1.Çabuk S, Zeren D. EMLAK PAZARINDA SATIŞ ETİĞİ. Öneri Dergisi. 2009;8:1–8.
MLA
Çabuk, Serap, ve Deniz Zeren. “EMLAK PAZARINDA SATIŞ ETİĞİ”. Öneri Dergisi, c. 8, sy 31, Ocak 2009, ss. 1-8, doi:10.14783/maruoneri.677256.
Vancouver
1.Serap Çabuk, Deniz Zeren. EMLAK PAZARINDA SATIŞ ETİĞİ. Öneri Dergisi. 01 Ocak 2009;8(31):1-8. doi:10.14783/maruoneri.677256